1019 定制球鞋

    2000年以前，NFL的品牌赞助是一个万花筒，多家体育品牌联手完成瓜分，就如同分蛋糕一般把三十二支球队全部分开来，如此商业模式对于联盟来说是非常不利的，队服设计、广告创新以及质量监管等等重要环节都无法完成统一。

    经过深思熟虑之后，联盟决定统一赞助商，他们召集了三十二支球队进行投票，如同所有的竞标一般，以民意投票来选择出最后的赞助商，当时如日中天的锐步赢得了所有球队老板之中三十票的支持，成功拿下了独家赞助权。

    但是，联盟还是必须考虑到其他竞争者的状态，以前的商业模式不可能一刀切地完全取消，不少品牌赞助的合同年限都还没有到期，而且结束期限也长短不一，难以在短时间之内统一起来，于是，联盟做出了让步。

    锐步签约十年的独家赞助合同，内容包括了球衣和头盔，但手套和鞋子以及其他部分依旧允许其他赞助品牌的出现。

    2005年，锐步被阿迪达斯收购，而后品牌就开始逐渐走下坡路；2006年，安德玛和耐克的市场份额渐渐开始增多，加入了联盟官方赞助商的行列，当然，球衣和头盔依旧是属于锐步的。但这却是一个起点，锐步开始衰退的起点。

    在那之后，市场份额的缩小和品牌影响力的下滑，让锐步渐渐失去了主力市场，2010年合同到期的时候，他们没有能够与NFL续约，并且就此宣布，从职业体育领域转向到运动健身市场，彻底改变了品牌运营和发展方针。

    于是，NFL官方开始寻找全新赞助商，为此，耐克、安德玛、彪马和阿迪达斯展开了刺刀见红的激烈竞争，却始终没有能够快速分出胜负，反而是陷入了拉锯战之中，尽管2010年和2011年，联盟官方球衣暂时使用的是耐克产品，但耐克还是没有能够拿下长期赞助权。

    一直到2012年，也就是刚刚结束那个赛季的休赛期，耐克终于击败了阿迪达斯和彪马，成功胜出，与联盟签署了一份八年合作协议，正式确定了联盟独家赞助场上的位置，他们还更进一步地拥有了球衣、头盔和手套等所有外在装备的赞助权。

    唯一的遗漏就是球鞋。

    但耐克为了把持市场，正在一点一点地试图将其他品牌挤出球鞋赞助市场，目标就是在五年或者八年之后，成为NFL的唯一赞助商。

    对于其他竞争品牌来说，他们必须竭尽全力地保住球鞋市场，尽可能地争取大牌球员的顶尖代言合同，并且以球鞋作为根据地，朝着其他辅助装备的领域进军，比如说安德玛的吸汗内衣，比如说彪马的护肩，诸如此类等等，一步一步地扩大影响力。

    因为如果耐克将联盟最为顶尖的那一批球员全部收入麾下，那么留给其他品牌的市场就将所剩无几，生存空间越来越小，渐渐看不到希望之后，可能就将知难而退，最终变成耐克一家独大。

    而对于三十二支球队和所有球员来说，他们依旧希望并鼓励竞争的存在，只有形成一个公平而积极的良性循环，市场经济的作用下，他们的收入才能不断提升；一旦耐克形成了只手遮天的绝对统治局面，那么接下来赞助合同的上涨空间就着实有限了，甚至可能是耐克的一言堂。

    联盟也正是意识到了这一点，所以还是保留了球鞋以及吸汗内衣等等部分的赞助空间，没有彻底打包出去。这也是造成过去两年混乱局面的原因之一。

    现在，品牌之间的博弈就已经开始了。

    正如莱赫所说，连续两个赛季奉献了足以载入史册的顶级表现之后，现在陆恪已经成为了联盟最具商业价值的球员，甚至就连佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪都暂时略逊一筹——因为目前橄榄球的北美市场已经相对饱和，而华裔市场却才是刚刚打开，这就是陆恪得天独厚的优势。

    过去一年时间里，安德玛的橄榄球装备市场份额足足上升了六个百分点，提升幅度在所有运动品牌之中高居榜首位置，几乎可以说是搭乘火箭迅速蹿升；现在他们已经成为了仅次于耐克和彪马的第三大橄榄球装备品牌，阿迪达斯则暂时处于落后的位置。

    而过去两个月时间里，劳力士在北美市场的社交媒体影响力足足扩大了百分之两百，虽然这不是市场份额的直接影响——毕竟，作为传统顶尖手表品牌，现在劳力士的市场已经相对稳定，短时间之内的巨大爆发是比较困难的；但品牌影响力却更进一步地完成了渗透提升。

    所有的所有，都可以直接感受到来自陆恪的影响，这名年轻四分卫对于橄榄球运动的改变是远远超出想象的，而且还有无穷无尽的潜力正在等待着挖掘，没有人能够忘记，陆恪的故乡依旧是全世界人口最多的市场。

    在莱赫看来，阿迪达斯和彪马的动作都在预料之中，而安德玛的跟进举动也是理所当然的，现在就看耐克到底会如何选择了。

    不管陆恪本赛季能否登顶超级碗，常规赛的全胜战绩就已经足够了，莱赫现在完全可以稳坐钓鱼台。

    短短的三言两语之中，莱赫自然不可能把整个市场格局全乎都分析清楚，但陆恪还是敏锐地抓住了重点，“你的意思是，因为竞争者的频频动作，现在安德玛为了和我完成续约，他们也开始有所动作了？”

    莱赫点头给予了肯定的答复，“事实上，安德玛一直都十分积极主动，我和他们的联系始终保持了良好的状态。关于今天的具体计划，他们也曾经询问过我的意见，并且制定了相对应的市场推广计划，只是，常规赛正在进行中，所以我也就没有告诉你，”

    陆恪轻轻颌首表示了明白，却没有进一步地询问。

    如此反应也是在莱赫预料之中的，陆恪对于场外事情一向没有太多关心，这也是莱赫始终没有专门提及的原因，即使告诉了陆恪，他也只会当做耳旁风，根本不会在意，但今天就必须揭晓答案了，所以他还是继续说道，“安德玛准备为你量身打造一个系列。”

    “噢。”陆恪恍然大悟地轻轻颌首表示了明白。

    莱赫也没有再继续多说什么，似乎陆恪的反应着实是再正常不过的了；还是坐在驾驶座里的文森特按耐不住，“嘿，伙计们，来一点活力，怎么样？安德玛准备为斑比量身打造一个系列，就好像篮球鞋一样，乔丹系列、科比系列，这就是顶级巨星的待遇，就我所知，现在可没有什么布雷迪系列、曼宁系列，这意味着，斑比，你是历史上第一位拥有自己系列球鞋的橄榄球球员！”

    仅仅只是复述一遍，文森特就再次觉得热血沸腾起来。

    尽管陆恪进入联盟之后，每一步都正在创造历史，但历史时刻真正到来的时候，文森特还是觉得不可思议。

    然后，文森特就看到陆恪稍稍调整了一下坐姿，正当他以为陆恪也要亢奋起来的时候——

    “对，为什么要制作橄榄球系列呢？这没有道理呀。”陆恪如是说道。

    文森特差点就要直接摔到方向盘下面，这脑袋回路……不太正常吧？

    橄榄球是专业球鞋，只能运用于橄榄球比赛中。事实上，耐克和彪马都有专门为球员量身定制的球鞋，根据球员自己的特色完成设计，但这些都只是量身打造而已，不是专门的系列球鞋；主要原因就在于球鞋没有办法运用于日常生活里，没有布雷迪系列、没有曼宁系列，不是因为他们不够资格，而是因为没有必要。

    而篮球鞋就是另外一个故事了。

    莱赫却是认真地表示了赞同，“我也是这样认为的。但安德玛还有自己的算盘和计划，他们透露了一点点消息给我，不过具体内容也还是保密，等待着今天一起揭晓。我想，也许他们只是想要在合同期之内，多赚一笔吧。”

    这显然是一个玩笑，最主要原因，应该是安德玛正在表示自己对陆恪的强烈支持，希望能够完成续约，而不是仅仅只是为了捞一笔。

    “那就让我们拭目以待吧。”陆恪轻轻耸了耸肩，此时才真正地表现出了些许期待。

    文森特坐在驾驶座里，从后视镜里不断打量着陆恪和莱赫，数次欲言又止，最后还是无奈地败下阵来——这样真的太没有成就感了！

    ……

    抵达工作室的时候，文森特还正在寻找停车位，工作室门口就出现了两名工作人员，站在原地静静地等候着，并且在陆恪下车之后，主动迎接了上来，笑容满面地说道，“很高兴见到你，我是肖恩-卡洛。”

    “我当然记得你，肖恩。”陆恪微笑地握住了对方的右手，轻松地打趣起来，“你为什么还需要再自我介绍一次？难道是因为……因为我的关系而导致了降职？”

    肖恩果然欢快地大笑起来，“不，不不，当然不是。我只是得知你的再次拜访，心想着如果可以当面表示问候，那就再好不过了，于是就过来凑凑热闹。没有想到，你居然还记得我，这是我的荣幸。”