1023 销售卖点

    挑选球鞋设计显然不是一件容易的事，但挑选自己喜欢的球鞋却是一件有趣的事。

    陆恪和库里在办公室里足足待了将近一个小时，与设计师完成沟通，讨论自己的喜好、议论自己的习惯，而后对设计进行了一些修改，确认双方都达成共识之后，今天上午的工作才总算是暂时到一段落。

    结束会议之后，库里没有在旧金山过多停留，因为明天他们将坐镇主场迎战洛杉矶快船，今天下午还有常规训练。

    和NFL比较起来，NBA一个赛季足足有八十二场比赛，不仅漫长而且密集，有时候，一周就安排了三场比赛，对于每一支球队每一位球员来说都是严峻考验。NFL的常规赛已经结束了，但NBA的常规赛要一直到四月份才结束。

    不过，陆恪也没有时间休息。昨天就是常规赛和季后赛之间的唯一放松假期，今天开始就必须投入下一场比赛的准备进程，升级为终极外挂之后，他现在还有一大堆比赛录像的总结资料需要浏览和学习，没有时间偷懒。

    重新回到车厢里，离开了办公室，朝着旧金山市区进发，注视着窗外的景象，陆恪却是再次回想起了库里和耐克的故事，因为刚刚克里斯提起了姚/明，现在回过神来，陆恪这才想起来，当初姚/明最开始签约的也是耐克，但后来转投了锐步阵营。

    这件事，曾经在各大媒体都反反复复地讨论聚焦。

    1999年，耐克慧眼识珠，与还在CBA打拼的十九岁小巨人完成了签约，四年二十万美元的合同；并且在耐克的推波助澜之下，小巨人决定前往NBA参加选秀，顺利地成为了2002年的状元秀，耐克第一时间就推出了他的专属球鞋。

    不过，彼时姚/明是北美创造历史的先锋人物，他就是破天荒的第一个，因此，耐克许多高层都在怀疑着，这个大个子的球鞋究竟能不能卖得出去，中锋的球鞋本来就缺少市场，而且此时距离合同到期也只剩下一年时间，是否能够续约也是一个未知数。

    所以，尽管当时小巨人是耐克的代言人，但他基本没有出镜的广告。耐克方面担心广告投入过多之后，提高了知名度，却没有能够续约，浪费了前期投入，于是还是选择放慢脚步静观其变。

    2003年五月，小巨人与耐克合同到期，双方团队进行谈判，耐克给出的合同是四年一百六十万美元，同时保障在签约完成之后，立刻就投放广告，增加曝光度。其实早在一年前，选秀大会结束之后，耐克就已经送上了这份合同，但小巨人的团队没有选择签约，而是等待新秀赛季结束之后再行观望。

    但现在，新秀赛季结束了，耐克依旧没有给予大合同的想法。

    彼时，耐克刚刚以七年九千万签约了勒布朗-詹姆斯，还有科比-布莱恩特的四年四千五百万，另外还有数不胜数的大牌篮球球员，横向比较一下，小巨人的合同就显得微不足道起来，耐克的诚意着实无法令人满意。

    小巨人的团队期待的报价是每年一百万到五百万之间，现实却是每年四十万，落差巨大；小巨人本人表示，如果锐步和耐克的合同价值差额小于五百万一年，那么他会选择耐克，毕竟耐克还是有着知遇之恩，给予他非常重大的帮助。

    后来，锐步和阿迪达斯双双加入了竞争行列，而耐克也意识到了危机，跟随着提升了报价，但还是低于锐步的七年五千万。

    不过，这一次耐克表现出了足够诚意，直接将合同递到了小巨人面前，小巨人几乎就已经点头签约了，却在签字之前注意到了合同细节的严重问题，这成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

    小巨人同意了锐步的报价，锐步还有附加条款，未来七年之内，他至少需要三次出现在全明星赛场之上，如果达成，那么他的合同就会如同艾弗森一般，变成终身合同。

    小巨人将签约结果告知耐克，耐克高层感到意外，立刻提出了第三轮报价，合同高达七年一亿两千万美元，而且没有锐步那样的附加条款；但小巨人回应，“这不是数字的问题，你可以少给我钱，但你必须诚实地面对我。”

    后来的事情大家都知道了，小巨人成为了NBA之中重要的一员，他与锐步的合约也顺利地演变成为终身合同，即使阿迪达斯2005年收购了锐步，他们也依旧保持了与小巨人的良好合作关系，这也成为了耐克的一次决策失误。

    当然，对于耐克来说，他们永远都不缺少巨星，即使是顶级巨星也数不胜数，缺少了一个姚/明或者库里，他们也不会太过肉痛，因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来，耐克拥有无数选择，在球员面前，他们才是占据主动的一方。

    题外话，网球巨星罗杰-费德勒与耐克拥有长期合作关系，从1994年的青少年时期就开始了，耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手，费德勒和耐克之间的关系，就如同勒布朗-詹姆斯和耐克的终身合同一般，不可分割，费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。

    但是，2018年，费德勒却告别了陪伴自己二十四年的耐克，选择与优衣库签约，十年三亿美元的合同，震惊了整个网坛。

    曾经，人们都认为费德勒是不可能离开耐克的，耐克也是不可能放手费德勒的；现在，人们才意识到，在商场和赛场之上，事无绝对。永远没有不可能。

    那么，如果陆恪选择了耐克的话，他是否能够成为耐克的巨星家族之中不可或缺的一员呢？

    一直以来，对于赞助品牌的相关事宜，陆恪还是保持了相对的平常心，没有太过患得患失，因为他知道，自己的唯一工作就是：走上球场，好好打球，应该来的终究还是会来，而不属于他的终究还是会离开，那些场外的事情交给莱赫就好。

    但现在，从姚/明到库里，陆恪却第一次开始正面思考这个问题。

    陆恪和姚/明、林/书/豪都是一样的，他们是外来者也是闯入者，在这个由世界各地移民构成的大陆之上，他们需要不断证明自己，也需要不断面临挑战。

    “莱赫，我可以询问你一个问题吗？”陆恪投去了目光，莱赫微微有些意外，但还是将自己的手机收了起来，摆出了认真倾听的模样，“为什么耐克放弃了姚，也放弃了斯蒂芬？”

    这是一个完全意料之外的问题，莱赫稍稍调整了一下自己的坐姿，面向了陆恪，“为什么突然好奇起了这个问题？”

    “刚刚和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德玛签约之前，耐克依旧有机会把他留下来，但他们为什么放弃了斯蒂芬呢？就好像当初和姚的签约谈判一样，他们也始终是占据主动的，却迟迟拒绝表现出更多诚意，为什么？”陆恪没有带入个人情绪，更像是研究一个学术课题般，客观而冷静地询问到。

    “嗯……”莱赫拖长了尾音，似乎正在思考自己的答案，“你知道，这是一个非常有趣的问题，事实上，最近这段时间我也正在思考，因为接下来需要和耐克、阿迪达斯打好这场硬战，我必须做出更多的准备。”

    硬战。莱赫是用一种半开玩笑的语气说出来的，可以看得出来，他还是比较轻松的。

    “我认为这两名球员之间，有共通之处，也有不同之处，而他们的身上都可以寻找到和你相通的部分，这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下，稍稍整理了思绪，没有冒失地就做出回答。

    “在谈起他们之前，你知道NBA之中，球鞋销量最好卖的是哪个位置吗？”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题，但他也不需要答案，紧接着就说道，“耐克的球鞋系列，最昂贵的始终都是侧翼的球员，迈克尔-乔丹，得分后卫；科比-布莱恩特，得分后卫/小前锋；勒布朗-詹姆斯，小前锋。”

    “他们的球鞋才是卖得最好的，你可以这样简单粗暴地认为，布莱恩特是乔丹的接班人，詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以，他们是耐克的招牌，同时也是耐克对市场总结的核心精华，当耐克挑选官方招牌的时候，他们更加倾向于选择同一类球员，因为他们可以卖得动球鞋。”

    如果深入解释，其中的弯弯道道必然更加复杂，但莱赫还是以相对简单的方式进行总结：对于品牌厂商来说，归根结底，他们需要的还是利益，球员的形象、能力、成绩等等等等，如果不能转换成为利益，对于他们来说都是没有用处的。

    简单来说，一支冠军球队之中，主力球员全部都是冠军成员，但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。

    “耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里，而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧文（Kyrie-Irving）之中选择了后者，事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。