第九十八章 合作
学生们离校后，张然没有急着回家。他的事很多，除了要辅导刘一菲，还得为《爆裂鼓手》作前期准备。 不过此刻张然和刘一菲正扛着冰糖葫芦沿街叫卖，继续体验生活。 刘一菲闻到一阵香味，抬眼一看，就看到一个卖土豆泥的小摊。她顿时馋了，伸手拉拉张然的衣袖：“师父，我想吃土豆泥！” 张然板着脸道：“包子，我发现你都胖了，别吃了！” 刘一菲鼓着脸抗议道：“师父，你乱说，我才没有长胖！” 张然正要说话，手机突然响了，拿起来一看，是李俊伟的，当即接通：“李哥，怎么想起打我电话，有什么事吗？” 李俊伟笑了一声，道：“晚上我请你吃饭，有点事想跟你谈谈！” 吃饭的地点在俏江南，张然走进餐厅的时候，看到一个个子不太高，有点小帅的年轻男子，感觉面熟。他想了一下，想起是谁了，汪小飞，俏江南的少东家。 张然倒也没跟汪小飞认识的打算，径直来到李俊伟订好的包间，推门而入。他跟李俊伟打了个招呼，然后坐下喝茶。 东拉西扯的聊了两句，张然问道：“李哥，不知道你找我到底有什么事？” 李俊伟看着张然，不紧不慢地道：“张然，我已经离开联想了，最近正在筹备一家传媒公司。我非常欣赏你，知道你是一个很有想法的人，不知道你有没有兴趣加入我们公司？跟我一起打天下！” 张然对广告传媒一点兴趣都没有，给别人打下手更没兴趣，不过还是问道：“传媒公司，不知道你打算做哪一块？” 李俊伟道：“做写字楼、商场这些中高档场所的平面广告。” 张然听到写字楼广告心猛的一跳，心里突然冒出一个公司的名字来——分众传媒，对互联网历史有所了解的人不会不知道分众传媒。 2003年分众传媒占据众多写字楼、公寓、商场等中高档场所的楼宇，颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业的一匹黑马。两年之后，分众传媒在纳斯达克成功上市，迅速成为仅次于央视的中国第二传媒集团。 张然意识到这是一个机会，如果自己把分众传媒将来要做的告诉李俊伟，那他就有可能取代江南村，成为楼宇广告的霸主，自己也能从中分得一杯羹。更重要的是自己获得了一个非常重要的广告平台，现在电影的观影主力是都市白领，而楼宇广告针对的正是白领。 有这样一个宣传平台，对电影宣传来说，绝对是如虎添翼！ 李俊伟见张然沉默不语，以为他是担心公司的前途：“我做营销多年，拥有足够的资源，资金和客户都不是问题。” 张然抬起头道：“你想法很好，定位也很准，不过写字楼、商场的平面广告已经被各大传媒公司瓜分得差不多了，现在入局太晚，只怕会陷入苦战！” 李俊伟一怔，问道：“哦，那你有什么好的建议吗？” 张然笑道：“只有发掘别人没有发掘的商业模式才能挣钱大钱，楼宇的平面广告竞争很大，想出头很难。我有一个主意，只要运作恰当，三年能够在纳斯达克上市。” 李俊伟吓了一跳，这口气够大的，三年上市，现在国内在纳斯达克上市才几家公司啊？不过他看张然气定神闲，不像开玩笑，小心问道：“什么主意？” 张然喝了一口茶，淡淡一笑：“这茶不错！” 李俊伟马上反应过来，如果真有一个能让企业三年做上市的主意，别人怎么可能轻易吐露，当即道：“你知道我非常看重你的才能，在我看来你的能力是无法估量的。今天约你出来就是希望你能够加入我的团队，只要你的主意足够好，我就可以给你足够的股份。” 张然没有急着将自己的想法说出来，反而道：“股份的事情好说，不过要做我说的这个，前期投入非常大，需要融资，至少需要准备5000万，最好能融资一亿，总之越多越好，这样才能迅速抢占市场。我们要做的东西难度极小，非常容易跟进，国内大的广告传媒公司不少，如果我们不能迅速抢占市场，别人一旦发力，那我们就没机会了。” 在张然记忆中两大传媒公司分众传媒和聚众传媒为了抢占地盘，展开了圈楼大战，抢夺写字楼，最终分众传媒大获全胜，吞并了聚众传媒。分众获胜的关键就在于他们在前期拿到了软银4000万美元的投资，而聚众在几个月之后才引人一笔2亿元人民币的投资，资金问题是两家公司胜负的关键。 如果李俊伟没有融资渠道，一旦圈楼大战开始，只能是砧板上的肉，任人宰割。 李俊伟笑道：“融资你不需要担心，我跟软银、IDG、维众投资的人都认识，只要项目真的有前景，资金不是问题。” 张然点头道：“第二个是客户问题，当我们开始铺楼必须有客户才行，这样我们才有资金抢占更多的楼宇，否则自己手里的钱烧完，就没办法继续下去了！” 李俊伟道：“这个也不用担心，我是做营销的，跟很多公司都有往来，有足够多的客户资源！” 张然笑了：“既然有这两个条件，那大事可成，三年上市不是奢望。我的要求不高，要25%的股份。” 张然知道创意有时候比资本要牛太多了，雅虎、脸书这些巨头都是靠创意发展起来的，更重要的是自己见识分众与聚众大战的全过程，在接下里的战争中，那可都是无价之宝！ 他相信李俊伟是个聪明人，能认识到这一点。如果不能，那就没什么好谈的！ 李俊伟点头道：“我说过只要你的主意足够好，我就可以给你足够的股份。” 张然也相信这一点，笑着道：“其实很简单，在电梯门口挂一个液晶电视，直接播放电视广告。这种模式有三个好处，容易操作，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂，就可以收钱；第二，具有天然的贸易壁垒，需要投入大量的资金，小公司做不起，而且我在电梯门口挂了，你肯定就不能挂，写字楼数量是有限的，占一栋少一栋，只要占下了就能够保证长期回报；第三，写字楼大多是公司白领，对于那些时尚、高端的产品来说，这是直接命中目标的广告方式。” 他倒不怕李俊伟食言不签股权分配协议，做楼宇广告先机非常重要。如果李俊伟食言，张然只需要把这个创意传递出去，发给国内的传媒公司，李俊伟就失去了先机，那绝对是得不偿失。 李俊伟如同被雷劈中，呆立当场，他本来是做营销的，当然知道这其中的含义。商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者。现在直接把电视广告搬到他们面前，直接命中靶心，对商家来说绝对是最佳选择。 一瞬间，他呼吸都加粗了。 一瞬间的明白，让李俊伟欣喜若狂，他紧紧地盯着张然，目光简直能看到张然的心里面：“你知道你给我什么样的感觉吗？” 张然笑道：“你觉得我是天才，实际上我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了，楼宇视频媒体已经在美国大行其道，我不过是照搬别人的创意罢了。” 李俊伟很认真地道：“能比别人多看一点那就是天才，25%的股份我给你。不过你为什么不自己做？” “就是我刚才问的那两个问题，融资困难，手里没有客户资源。其实也可以做，但需要很长的时间才能做起来，但市场不会给我这么多时间，一旦我开始做，很快就会有公司跟进，到时候就是资本的较量，谁的钱多，谁占的楼多，谁是就是王者，我根本就没有跟别人争天下的能力。既然做不大，那还不如不做！” 李俊伟突然笑了起来：“我一直很奇怪，你这么聪明一个人，为什么非要守着北电那一亩三分地，真的仅仅是因为喜欢？现在我明白了！” “以后我的电影拍出来，上映的时候，肯定会投放广告，咱们携手算是天作之合。”张然没有否认，他留在北电确实是冲着北电的资源。 两人一直谈到晚上十点才散去。其间张然施展大忽悠技法，谈了很多自己的看法。这些看法都是源自未来的分众传媒，李俊伟自然大感佩服，觉得张然极具战略眼光，是了不得的人物，能用25%的股份绑定张然实在是划算的买卖。 张然带着一身酒意回到寝室，坐在电脑前看了一会儿新闻，手机响了。他以为是李俊伟的电话，拿起来一看发现是个陌生的号码，接通后问道：“喂，你找谁？” “请问是张然吗？” “我是，不知道您是哪位？” “我叫余明海，我看了你的剧本《爆裂鼓手》，很感兴趣，想约个时间跟你谈谈。” （这两天没感觉，写得难受死了！感谢“单骑闯关、风云抚尘、爱小说的读者、挺悲伤的歌”打赏，求推荐，求收藏！）