第235章 画饼
不得不说，枪械才是男人的终极浪漫。 滚烫、震动、喷射，哪怕是枪口的火光和刺鼻的硝烟都显得如此迷人，勾动着肾上腺素飙升。 比起冰冷沉寂的刀剑来说，显然枪支更符合男人们对武器的审美哲学。 三位大掌柜的虽然垂垂老矣，老男人一枚，那也是男人。 亲自上场测试神火枪的三位大掌柜，每个人都打完了阳光给他们准备的五个弹夹，还依然显得有些意犹未尽。 直到下场时掌柜们还没能从兴奋的情绪中摆脱出来。 “不得不说，虽然在老夫见过的法器之中，这神火枪在威力上只能算是一般，但使用起来却出乎意料的带劲。” “或许老夫也该买上一支，想必在年末时的狩猎大会上肯定能派上用场。” 三位掌柜的神采飞扬，关于神火枪的讨论根本停不下来。 直到……他们从演武场出来时看到了等在路旁的阳光…… 在看到仿佛笑成像一只大灰狼的阳光的那一刻，三位大掌柜的心中突然“咯噔”一声，像是突然被人泼了一盆凉水。 这时候，他们才突然想起来自己这趟是干啥来的了。 相较于参加一场商业上的谈判来说，他们三人此刻的兴奋、惊叹的表现无疑是极为失职的。 然而这也不能全怪他们。 一开始，当林琅天告知今日的谈判对象不是正阳宗而是名不见经传的昊二宗时，愤怒不满之余，由于根本就不认为昊二宗是对等的谈判对手，三位大掌柜们绷紧的神经早已松懈下来了。 这之后，是对于亲眼见证神火枪颠覆炼器常识的兴奋和激动。 再之后，则是自己等人太过投入玩得不亦乐乎。 却忽视了在谈判开始之前，表现出对谈判对手产品的欣赏和喜爱，实在是太不应该了。 王大掌柜还试图努力挽回一下局面，他笑得有些不自然的说道：“阳小兄弟啊，你这神火枪我们几个也都试用过了，也有了几分体会。” “虽然你这神火枪设计上还有些缺陷，炼制上还不够完美，此外在稳定性和耐用性上还有疑惑，但怎么说呢，由于它新颖的特性，还是有那么一点价值的……” “二位觉得呢？”王大掌柜的招呼道，示意两位同伴按照之前的约定该站出来说话了。 赵大掌柜的确是出来说话了，然而内容却让王掌柜万万预想不到：“这老家伙可真够虚伪的！” “阳小兄弟，别人不论，老夫对你们昊二宗的这种新式炼器挺感兴趣的，若你们需要找人代销可以找我们赵家帮忙。” 王掌柜没想到姓赵的这么快就背叛了革命立场，而且还不忘通过嘲讽自己的方式来博取阳光好感。 无奈之下，他只得将求助的目光投向李大掌柜，希望他能不忘初心站在自己这边说话。 其实王大掌柜所不知道的是，赵大掌柜之所以态度变化这么快，除了因为赵大掌柜的确对这神火枪很是看好以外，最重要的是他“看中”了阳光这个人。 有着问天阁背景的赵大掌柜其他人更为了解阳光的价值，特别是在问天阁高层心目中的分量。 不论是帮助问天阁一年节省几百万灵石的印刷术，还是帮助闻仙榜起死回生的神书《斗破》，都大大提升了问天阁对于阳光的重视程度。 再联想到这位可是能在潜力榜上力压陈天河的强人，而且特别是考虑到阳光与修真联盟表现出来的关系并不亲密，这种种无疑更是加大了拉拢阳光的价值。 所以出于全盘考虑，赵大掌柜愿意表达出于昊二宗对阳光的善意，以此来争取阳光的好感与他建立一种更亲密的联系，哪怕让出一部分利益也在所不惜。 赵大掌柜的相信，若是阁里的高层在此也肯定会赞同他的决定。 李大掌柜的还在考虑赵掌柜“变节”的原因，以及自己究竟该站到哪一边去，可在这时阳光开口了。 “感谢赵大掌柜的对我们神火枪的认同，同时也多谢王大掌柜的批评和指教，我们昊二宗呢也会在今后尽力将这神火枪做得更好。” “不过就目前来说，我们昊二宗毕竟只是个小宗门，比起三位的行销能力来说生产能力实在有限，所以其实能与三家中的一家达成也就足够了。” 阳光刻意拖长了音调说道：“所以，赵大掌柜的……” 听到这里时，赵大掌柜的已经是喜笑颜开，阳光话里的意思分明是要将这神火枪的生意交由他们一家来做，这简直再合他心意不过了。 而那厢，王大掌柜已经变了脸色。 对炼器产品打压几句向来是谈判之前的惯用招数，这么多年来王掌柜的早已习惯这么做了。 然而万万没想到的是，赵大掌柜的叛变却让自家的境地瞬间变得尴尬起来了。 听这阳光的意思分明是在说，既然你们不待见神火枪，那么也罢，反正我们昊二宗的胃口不大，赵家一家也就能满足我们了。 可这让王大掌柜的如何能接受呢，对神火枪的贬低只是习惯，并不代表着王掌柜看不出这神火枪上市后可能引起的风潮。 这样一种可以说是革命性的法器出现在市场上而他们王家却不能插一脚的话，这叫他如何能忍？ 所以在阳光即将做出决定时，王大掌柜的急切的打断道：“且慢！” 王大掌柜的再也顾不得什么谈判策略了，一张老脸上写满了诚恳，说道：“阳小兄弟，你误会了啊，其实我们王家也对神火枪很感兴趣。” 而且为了挽回之前留下的不好印象，王大掌柜的还不忘拼命突出自家的优势：“我们王家与修真联盟有着深度合作的关系有着最为广泛的销售渠道，将神火枪交由我们王家行销才是对贵宗最好的选择。” 一旁的李家大掌柜的才是最为郁闷的：怎么自己什么话都还没说，这就要被排除在外了呢？ 眼见王家都已经顾不得脸面出尔反尔了，李家掌柜的也就顾不得节操了。 “阳小兄弟请三思，毕竟贵宗乃是左辅区的宗门，立足左辅区、深耕左辅区的炼器市场才是对贵宗最稳妥的选择。” “而言说起在左辅区炼器市场上的地位，”李大掌柜的拍着胸脯自夸道，“我李家当仁不让。” 一桃杀三士，三位大掌柜之间脆弱的联盟荡然无存，看到他们急着在那抬高自己贬低他人，原本就要做出决定的阳光反而不急了。 阳光皱着眉头在那思索，似乎是在犹豫如何决定，实则心中暗喜不已。 眼前这一幕场景正是阳光最想看到的结果，他们三人不先吵起来，自己又如何能火中取栗得到最好的条件呢？ 思量半天，等到唾沫横飞的三位掌柜的都快打起来了，阳光这才不慌不忙的劝阻了几句。 他一脸无奈的说道：“几位掌柜的稍停片刻，且听在下一言如何？” 三位大掌柜的年老体衰，此刻已是吵得气喘吁吁了，此刻听了阳光的话不由得借坡下驴，纷纷赞同道：“好，你说。” “诸位掌柜的，请听在下说完条件，再根据自家情况决定要不要代销神火枪，如何？” “什么条件？” 三位大掌柜的并非无能之辈，纵使此刻彼此间已经争出了火气，但听到阳光开口提条件时还是神色一凛。 虽然他们的确对神火枪很是渴望，但却也并未达到非要不可的程度，若阳光以为凭这一种炼器就能拿捏他们，未免也太过天真的。 三位之中，唯有赵大掌柜的可能心情轻松一些，为了拉拢阳光，他已经暗自决定：只要阳光的条件不太过分，哪怕自家亏本一点也可以先答应下来再说。 阳光清清喉咙说道：“对于我们昊二宗来说，最希望的还是看到神火枪能最快的开拓市场，打响招牌，所以我希望最后不管是哪一家代销这神火枪，价钱上都不要定得太贵。” 定价权可谓是三家垄断炼器市场的家族最不容侵犯的权力。 听到阳光第一条要求就涉及到他们最为核心的利益，哪怕是赵大掌柜的都皱起了眉头。 “你这神火枪供给我们的成本是多少？定价上又有什么要求？”这句话，乃是王大掌柜的强忍着心中不适问的。 赵李二位没有插话，因为这个问题的答案他们也很想知道。 若是在价格上阳光的要求太过苛刻，那大家也不必再谈下去了，尽早一拍两散吧！ 气氛似乎变得凝重起来，但阳光却不以为意的笑道：“标配版的神火枪更适合筑基期以下的修士使用，据我所知，市场上筑基期法器的平均价格差不多是在三百灵石左右，我希望诸位对神火枪的定价也不要超过这个数字。” “那你提供给我们的神火枪成本是多少？”王大掌柜的有些不满的问道，三百灵石的定价无疑与他心中物以稀为贵的定价策略背道而驰了。 “一百五十灵石！”阳光慢悠悠的开口说道。 王大掌柜的脸色瞬间缓和下来，百分之一百的利润，这笔生意还是大有可为的。 “而且，这一百五十灵石只是基础成本。”这时阳光又突兀的补充了一句。 “基础定价？这又是个什么说法？”赵大掌柜的笑着问道，听到阳光的定价后他的心情安定下来，已经打定主意接下这门生意了。 “在晚辈的计划里，这个成本价是与诸位的销量挂钩的，以一年为限，若是在一年内诸位的销量达到一万，我宗提供的神火枪价格便下调为一百四，销量达到两万便降为一百三，以此类推，销量要是能达到五万，我宗将会以一百灵石的低价供应这神火枪！” “此外，高配版神火枪依同此例，定价不得超过六百，我宗供给诸位的成本为三百灵石，最低可降至两百灵石。” 这种新颖的定价方式引起了三位大掌柜们的兴趣。 一年之内销量达到五万，虽然是个不小的数目，但以他们各自的体量只要全力促销的话还是很有希望的。 那这样一来，一百的成本卖价三百，两倍的利润无疑有着很大的诱惑力。 一时间，三位大掌柜的心中同时都做出了决定！ 这也正是阳光所希望看到的，俗话说重金之下必有勇夫，哪怕是为了自家的利润着想，想必这三位大掌柜的回去后也会下死命令，让自家的店员们全力去推销神火枪。 一线的数千乃至上万店员的全力推广，可比阳光一人乃至昊二宗一宗推销的效率高太多了。 而他们卖出去的神火枪越多，除了能更好的扩大神火枪的知名度和影响力外，也能帮助昊二宗汲取更多的利润。 因为哪怕是一百的成本价，对于昊二宗来说都是大赚特赚。 毕竟，采用了机械化流水线式生产的神火枪，成本只有区区三十灵石不到！ “贵宗的定价方案可以满足，我赵家（王家、李家）愿意签下代销协议。” 不出意外的，三家最终都同意了阳光的条件。 “这个，三位都如此热心，我也不好厚此薄彼……” 阳光犹豫了一下后说道：“这样吧，我冒昧与三家同时签下合约，均等提供同样数量的神火枪，并且保证提供的数量大于五万以便诸位能完成销量，如何？” “如果诸位没有其它意见的话，那我们就可以先签下一份为期三年的合约了。” “其它倒没什么，”赵大掌柜有些不解的问道，“不过为什么合约只签三年呢？” 确实，三年的时间太短暂了，对于修士而言更只是一瞬间而已。 要知道，三家与其它炼器宗门签下的合约时限往往都是以十年起步的，其中还不乏百年的长约。 花三年完成资本和人力的积累后，咱准备自己单干了，谁还乐意将利润分给你们啊。 虽然阳光心里是这么想的，可话当然不能这么说。 阳光表情诚恳的说道：“这三年，即是我们合作的磨合期，同时也是考察期。” “这三年中，谁家的销量更多谁就能在三年后签订的新约中获得更多的份额，甚至，成为神火枪的独家代理商！” 算了，再给他们画个饼吧，也好让他们积极性更高一些……阳光砸吧砸吧嘴，如是想道。