第441章 这事和我有点关系
“毛总，如果我没有猜错的话，你们松汽集团的大部分车型，进口零件的比例都在六成以上吧？” 办公室里，赵国阳目光直视毛志春道。 听着他似乎随口说出的问题，毛志春神色就是一怔。 半晌，他才竖起大拇指道：“国阳老弟，你这也太神了吧，随随便便一猜，就给猜了个准。” “上周我刚刚看过一张表，我们集团内进口零件的比例，是61%……” 毛志春说完之后，旁边的吴建龙就是一呆。 一方面，他是为赵国阳猜测的准确性啧啧称奇；另一方面，松汽集团这个进口零件的比例之低，也超出了他的想象。 要知道，一汽自己的轿车品牌——“红旗”，进口零件的比例，都要比这个数字来得要高呢。 就在两位大佬惊讶不已的时候，赵国阳就继续对毛志春开声道：“毛总，其实以松汽集团现在这款桑塔纳在市场上热销的程度，以及庞大的市场保有率，我相信，只要您一开口，国内将有无数家配套企业，愿意为您直供零部件。” “如此一来，桑塔纳车型的进口零件比例能下降到20%甚至10%，我想你们的制造成本，将至少下降二十个百分点，这还是最为保守的估计！” 听了这话，毛志春的眼睛突然之间就亮了起来。 确实，公司前段时间开第一季度总结会的时候，大家就探讨过进口零件成本过高的这个问题。 但是像赵国阳这样，准确的给出零部件国产化之后的成本数字推断，那是一个都没有。 “零件国产化，是一条路啊！只不过……”毛志春拧着眉毛，脸上同时露出了几分难色。 看到毛董事长这副模样，赵国阳就猜到了什么。 他耐心的给毛志春讲解道：“当然了，国内零部件配套体系尚未完善，走出这一步的开始可能很难。” “而且以现阶段，国内这些零件制造企业的工艺水平，想要一口气达到进口件的高度，也不那么现实……” “但是，咱们不能因为难就不去做了，零部件国产化这件事，在任何时候开始都不晚。” 赵国阳最后放了一个大招道：“根据我个人的推断，桑塔纳新车型诞生之后，至少还有十年左右的热卖期。” “十年时间里，只要有一半时间，咱们能把零件进口率给降下来。这累积下来，可是几十亿的利润啊……” 赵国阳的一番叙述，让毛志春内心翻腾不已。 确实如他所分析的那样，桑塔纳每年这进口零部件的花费，就要好几个亿，十年下来，占到了总成本的大头。 如果真能把成本给降下来，桑塔纳的竞争力自然更强了，在市场的前景甚至比现在还要好。 没有太过犹豫，毛志春猛然抬头，一拍大腿道：“干了，就这么干！” 目光落在赵国阳脸上，毛志春一脸振奋的说道：“国阳老弟，这次你又给咱们松汽集团立了个大功，要是这一步走成功了，你绝对是最大的功臣！” 听着这位大佬的夸赞，赵国阳在旁边是笑而不语。 眼看着毛志春还要发出感慨，一旁早就等得不耐烦的吴建龙就闷哼一声道：“我说毛总，您这可是有些不厚道了啊。” “明明说好了，请赵研究员给咱们一汽把把脉、出出主意来着，您怎么自个儿上了？” 吴建龙言毕，毛志春就讪讪的干笑了两声。 吴建龙翻了翻白眼儿，出言道：“毛总啊，现在赵研究员给您已经出了主意，你就把下面的时间让给我成不？” “成，成，您请便！”毛志春伸出右手，做了个托举的动作。 在刚刚毛志春和赵国阳的一番对话之后，吴建龙已经彻底收起了对这位的轻视之心。 他现在已经深刻的认识到了这个“赵研究员”的不凡，也相信了松汽集团如今的辉煌，有他不可磨灭的贡献。 瞥见这位赵研究员射过来的疑惑目光，吴建龙稍微思索了片刻，就将自己的来意娓娓道来。 “赵研究员，实不相瞒，今天我来让毛总请您过来，是有些生产技术上的问题，想向你讨教来了！” 对于这一点，赵国阳早就有所准备，当下倒也不慌不忙。 他“唔”了一声，对这位吴总点头道：“讨教不敢当，吴总看得起我，咱们就随便聊一聊好了，您有什么问题，请讲……” 听了这话，吴建龙就将自己厂里生产的解放牌CA141K_2W_1型运材汽车遭遇到的难题，给赵国阳详细的讲述了一遍。 末了，他满脸愁苦的说道：“赵研究员，您说说，这是不是太没道理了。” “明明咱们这款CA141K_2W_1型运材汽车，无论从质量到性能，都比金陵汽车集团公司的CLW5060型运材汽车来得要好，但是这销量，却只有人家的几分之一……” “这已经不仅仅是用失败来形容了，更多的是难堪啊！” 吴建龙意兴阑珊摇了摇头，一脸的想不通。 听了吴建龙的这番言语，赵国阳就耸了耸肩，“哦”了一声道：“这事儿啊，可能还真和我有点关系……” 看着吴建龙、毛志春二人同时射过来的疑惑目光，赵国阳就挠了挠头，解释道：“是这么个情况，金陵汽车集团公司的这款‘跃进’CLW5060型运材汽车，去主推东北的市场，和你们一汽竞争，是我出的主意……” “啊？”听了赵国阳这话，吴建龙和毛志春你看看我，我看看你，都是一脸茫然。 赵国阳这话倒不是吹牛。 年前去金陵汽车集团公司的那次，他给汪自清、陆志兴他们指明了商务车的道路之后，去车间参观时，就见过这款“跃进”CLW5060型运材汽车。 当时陆志兴顺口问了问他，要怎么推动这款运材汽车的销售。 赵国阳就给了他一个建议，让他直接将货卖到东北林区，和东北的本地企业一汽集团抢生意。 对于赵国阳的这个提议，陆志兴自然是无不遵从。 在他离开后，就立刻转变了销售策略，将主攻点由东南地区改为了东北林区。 结果这么一个小小的改变，立刻引起了连锁反应，很快就将东北的市场给打了下来。 因此这会儿吴建龙提出这个情况之后，赵国阳也只能对他实话实说。 有时候，越是说的实话，才越气人。赵国阳这会儿就遇到了这么个情况。 听了他的讲述之后，吴建龙当场就是一阵懵圈。 他张了张口，瞠目结舌的看着赵国阳，不知道该说什么才好。 见这位大佬哭笑不得的样子，赵国阳似乎想起了什么，就连忙解释道：“吴总您可能不知道，我不光是松汽集团的‘特别研究员’，同时也在年前早早就被金陵汽车集团公司聘为了‘特别研究员’……” 生怕这位吴总不信，赵国阳还从口袋里掏出了金陵汽车集团公司的证件。 毛志春对赵国阳同时担任了金陵汽车集团公司“特别研究员”的事也不清楚，这会儿看到这个证件之后，他脸上同样露出了惊诧之情。 等两位大佬稍微缓过来一会儿之后，赵国阳这才开声道：“那个，吴总。老实说，你们一汽集团的CA141K_2W_1型运材汽车，性能和参数上，确实要优于金陵汽车集团公司的跃进CLW5060，但是……” 赵国阳说到这里，吴建龙就立刻紧张起来，忍不住出声询问道：“但是什么？” 赵国阳手指敲打着桌面道：“但是你们的售价，比之跃进CLW5060，也要贵出了两成多啊。” “没错，你们这款车的载重量10吨，确实要大过他们的8吨；你们的车身底盘也更扎实，更适合在复杂地形使用。” “然而，比起这多出两成的价格，至少国内的消费者，是很容易做出选择的。” “说白了，咱们东北林区这一块，路况就算不是一马平川吧，也算不得崎岖复杂。吴总你们厂的CA141K_2W_1比起CLW5060的一点点优势，也就荡然无存了……” 赵国阳这番话说完之后，吴建龙脸上就是青一阵、红一阵的。 他倒不是对赵国阳偏帮了金陵汽车集团公司有什么不满，只是觉得自家这款车子的优缺点，被人家分析的这么透彻，实在有些尴尬。 一旁的毛志春见到老朋友脸上的落寞，心里就有些不忍。 他咳嗽一声，出言解围道：“那个，国有老弟。你这帮了金陵汽车集团公司这么多，怎么着也得帮咱们老吴出点儿主意是不是？” “大家都是国企，你老弟总不能厚此薄彼吧？” 吴建龙闻言，脸上就是一喜，接着连连对赵国阳点头道：“对对对，毛总说的对。” “赵研究员，你对咱们两家汽车企业的产品如此了解，一定会有解决问题的办法吧？” 看着赵国阳脸上若有所思的神情，吴建龙就立马拍着胸脯保证道：“赵研究员，您放心好了。” “刚刚你一番分析之后，我们这款车，已经不想和CLW5060竞争了，只想能够稍许扭转一下市场上的颓势就好。” “否则的话，这投入和产品完全不成比例，上面也没法儿交代啊……” 看着这位吴总一脸求肯的样子，赵国阳犹豫了一下，缓缓点了点头。