第0120章 瞎凑热闹
江优团出事，对苏阳不仅是收入下降的压力，而且还涉及到扣押的资金。 所有客人在江优团下的订单，付的钱并不是直接给南锦宾馆，而是付给江优团。 然后一星期双方都会结算一次账。 每周三江优团会在扣掉6%抽成后，把剩下的钱打到苏阳的卡上，后来有财务部之后就改成公司卡上，一切都是由财务部那边负责。 但今天已经星期四了，财务部那边的回答是没有汇款过来，打电话过去询问江优团，直接无人接听。 “我们有多少钱被江优团扣住了？”苏阳神色凝重。 “这个星期有20万，除去他们应抽成的1.2万，应付我们18.8万。” “这么少？” 苏阳的第一反应不是多，而是太少了。 倒不是嫌钱少，而是刚接手望湖大酒店的第一个星期，南锦和望湖两边加起来，一个星期能有40万以上流水在江优团那边。 但10多天后，居然下滑到只有20万了。 “以前的资金结算没？” “以前的都结算了，就是这个星期出了问题，我已经让人去江优团总公司那边咨询情况。” 柳晓君的回答让苏阳稍微松了一口气，好在前面的资金都结算了过来，现在只有18.8万被扣住，但也不是小数额。 不过江优团那边如果真出了情况，那就得跟江优团终结合作，否则光是压资金就不少钱。 但没了江优团，苏阳只能跟美丽团购、携手网之类合作。他们的抽成比例最少是10%起，高的甚至一度到15%-20%。 而且广告费贵的不行，定期促销的费用还要商家承担。 总之，没了江优团换成其他大型团购网站，苏阳每年将多支出上百万的费用。如果以后多扩张几家酒店，那一年要多出几百万的费用。 要是以后扩张到几十家酒店呢？ 想着巨额的费用，苏阳就算跟这些大型团购网站合作，也必须有一个自己的推广渠道。 否则什么数据都捏在别人手上不说，而且这些大型网站，周结都算好的，甚至有的一个月才结算一次账单，积压的资金池就足以让人心惊胆战。 所以苏阳必须早做自有渠道布局。 “高雨，让望湖和南锦把这7天的江优团客源情况统计下给我看看。” 苏阳喊了一声，高雨立即打电话给两边的经理，不管是客房部还是餐饮部的数据都要发送过来。 10分钟后。 苏阳就拿到了望湖和南锦各部门的数据。 望湖的江优团比例下降到了15%，南锦的江优团比例更是一路下滑到10%。 不过南锦宾馆的房间少，哪怕是10%也都是每天满房。 但如果未来上面几层楼全改成客房，100多间客房在缺少APP渠道的情况下，在淡季的时候很可能面临不小的空房率压力。 至于望湖大酒店就更不用说，所有资源都集中推广，晚上还有降价促销，江优团的比例居然比南锦还低。 餐饮部的情况和客房部的下滑曲线，基本上是保持一致。 看完这些数据后，苏阳心里就有了一个谱，江优团虽然不行了，但是以一个稳定的曲线下滑，没有直接崩塌。 所以苏阳直接打电话给当初园区的业务经理孙浩。 孙浩倒是很快就接了苏阳的电话，苏阳也不打算在电话里说，让他过来详谈。 半小时后。 孙浩着急忙慌地来到苏阳的办公室，一脸心虚。 “坐吧，咱们也好久没见了吧。” 办公室的左侧是专门泡茶谈事的地方，苏阳倒是很客气地给孙浩倒了一杯茶，这让孙浩是有点受宠若惊的。 “苏总客气了，您贵人事多，现在都又开了一家大酒店，不像我这么闲。” 孙浩小心接过杯子，放在茶几上。 别看两人年纪都差不多，但孙浩知道自己随时就得失业，而苏阳1个多月前接手了南锦宾馆，转过身又接手了一家四星级的望湖大酒店，手下员工加起来已经100多人。 不说是如日中天，起码也是蒸蒸日上。 “今天找你来，你实话跟我说，江优团怎么回事。” 具体情况也不用苏阳说，孙浩毕竟是园区的业务经理，而且最大的客户就是苏阳的南锦宾馆和望湖大酒店，这2家酒店的情况孙浩是再清楚不过。 孙浩犹豫了下，最后端起茶一口喝掉。 “苏总，如果不是您给我的业绩，我早就被辞退了。不瞒您说，江优团亏的太厉害，可能要扛不住了，您那18.8万资金被我们老板挪走的事，也是今天你们财务部过来问我才知道的。” 孙浩对苏阳还是很感激的，当初他是最差的业务经理，手上几乎没什么单子，是苏阳的宾馆订单跟飞雪一样过来救了他。 听完孙浩的话，苏阳皱了皱眉：“江优团只是本地的一个团购网站，之前你们一天能从南锦宾馆和望湖大酒店抽走3000多块钱，还有不少的广告推广费，光是我的宾馆和酒店，你们一个月有10万出头的收入。” “这还没算其他酒店的团购收入，特别是市区那边收入应该不少，你们居然亏损的要倒闭了？” 团购网站烧钱，这个苏阳是知道的，但那是全国性的烧钱，特别是疯狂补贴外卖，那当然是海量的烧。 说到这，苏阳一愣：“你们不会是把用来推广酒店的钱，都去补贴外卖了吧？” 孙浩默默点了点头：“老总去了一次省城，融了点资，不知道被谁给洗脑，非要做外卖。所以酒店这块我们推广费少了，客户流失的有点严重。” 本来只是一个猜测，但随着孙浩承认，苏阳就知道问题出现在哪了。 现在江州市的外卖是被美丽团购、饱了么、千度外卖三家称霸95%的市场，甚至千度外卖都被饱了么吞并。 你一个做专心做酒店的本地团购APP占着起步早和本地化的优势，还能在本地有点市场份额，勉强维持一下局面，是吃了多大的熊心豹子胆跑去做外卖。 脑子是被驴踢了吧？ O2O的外卖大战，那是国内顶级互联网公司大佬站在他们身后的烧钱大战，一年是上百亿的真金白银在烧钱抢市场。 你一个江州市的小团购网站，瞎凑什么热闹。 哪怕你只做江州市本地的外卖，你也未必烧的起这个钱啊。 “苏总，其实今天老板让我来，还有个事要让我转达一下。他想问问您愿不愿意一起做外卖。不用您掏钱，只要每个月压在江优团的资金给他用就行。” 孙浩特别尴尬地看着苏阳，提出了一个让苏阳瞬间有拍桌子冲动的要求。 “做外卖，他怎么不去做打车软件，挑战一下嘟嘟打车的龙头地位，这个更刺激。告诉你们老板，18.8万明天必须到账，要不然别怪我带人上门拿钱。”