第七十章 启动预售
（推荐票突破一万大关了，可喜可贺！） “除非给我明确的投资计划，证明你能够获得高额，而且稳定的收益！ 我觉得如果我是客户，你只有证明自己一定能赚到比支付给我利息更好的收益，我才敢投资你……” 对于周倩茹的条件，马东听着笑了笑，“你这要求提的可是够高的，这么高的收益还要我提供稳赚不赔的证明，天下这么好的买卖可不多啊……” “那也没办法，如果你开的是银行，只要你说是保本理财，老百姓就信了，绝对没有人会让你证明投资什么东西才能保本，但问题是我们不是银行啊……” 好吧，马东必须承认周倩茹说的话真是有道理的。 只要银行说这是保本理财，绝对没有哪个人会问：你们凭什么保证这是保本的？ 就算问了也白问，没有人会给你回答为什么，就是这么任性！ 因为时间有限，马东也没再兜弯子。 从文件包里拿出一份文件递给周倩茹。 “你看看，这就是我们的投资计划，收益绝对稳定，而且有国有大行兜底担保，后面还有资金证明，你可以放心投资！” 马东这时候还在模拟销售现场，周倩茹作为顾客，将信将疑的打开《华夏建设银行私人银行投资理财协议》，第一页，入眼的几条黑色加粗内容格外的显眼。 第一，起购金额1亿！后面可以追加，每1000万可以追投一次。 第二，理财投资期限3年，年化利率7.5%！ 第三，华夏建设银行承担保本收益。 看到这里，周倩茹彻底惊到了，这个投资收益率也太高了吧！而且银行还承诺兜底担保！ “马总，这不会是……” 好吧，人和人之间的基本信任都没有了，马东也很无奈啊，“你可以上华夏建行银行的官网查询私人银行理财的，大家又不是傻子，这么简单就能糊弄过去啊？你再看看后面，是存款证明，余额1.1亿！完全有能力购买这款理财！” 周倩茹看了存款证明，一阵无语，这不就是马东自己的账户存款证明嘛…… 不过此事她心里在默默计算一个问题，按照支付利息的平均值5%计算，马东的差额收益是2.5%，也就是说每卖出去100万的购物卡，马东能稳定的获取2.5万的收益！ 虽然看着不多，但是稳定啊，稳赚不赔的买卖！ 金额小的时候还看不出来，但是如果销售金额达到一定程度，比如100亿，那每年就能稳赚2.5亿了！ 周倩茹第一次发现还有这种赚钱的方法，心里也忍不住打起了小九九，“我能不能也这么操作一把呢？” 不过她很快就熄灭了这个了念头，首先，她没有一个亿打底！ 其次，他也没钱入股一家超市，这是最起码的硬件基础，客户最起码不会觉的你是个大骗子。 但是周倩茹又有了一个疑问，“马总，这个事情虽然门槛高，但是有这个实力做的人绝对不少，为什么没别人去做？” 华夏这么大，手握亿万资金的一大把，但是她还第一次听说有人这么操作的…… 对于周倩茹的疑惑，马东表情闪过一丝诡异，不过被他很好的隐藏了，只见他一脸高深莫测的说道，“赚钱的机会永远不缺少，就看你能不能发现了！ 不过你也算是提醒了我，购物金卡的销售不能大张旗鼓，下面我们讨论一下怎么才能用最小的动静把购物卡销售出去……” 这个时候人多的优势就体现出来了，马德他们虽然文化水平有限，但是鬼点子不少，耍点小聪明还是可以的。 花了半天时间，终于把一整套的销售方案规划完毕，马东做最后的布置，“周总，你负责联系制卡公司，定制一批高端芯片卡，版面按照东方超市的购物卡制作，卡面印制金额作为区分，一切以低调为主！” “好的马总，我会联系制卡公司用最短的时间把卡片制出来。” “嗯，另外销售工作现在就可以开始了，你们分头行动，在重点门店进行一对一宣传，确保购物金卡制作完成后来个开门红！但是别忘了，一定要注意保密！” “没问题！” “好，那就分头行动吧！” ………… 一群人跟打了鸡血一样干劲十足，因为马东表态给他们按照销售额进行提成！ 不过具体怎么提成，马东就不操心了，他已经安排孟凯之负责具体奖励政策的制定，确保最大限度的调动马德这群皇亲国戚的积极性…… 回到办公司，马东一个人静静的想着心思，内心很纠结。 马东心里很清楚，购物金卡这个东西很难做大，在当前的条件下，想要靠这个卖掉几百亿，然后坐收利差是不可能。 既有人手方面的原因，也有银行理财的问题，银行的私人银行理财都是有筹款限额的，不是说马东有一百亿就能买一百亿，天下哪有这么好的事！ 其实还有最重要的一点，周倩茹还是没有考虑到，但是马东心里非常清楚。 那就是政策，或者说监管的问题！ 购物卡这种东西，有点类似于货币了，国家也没有明文规定能卖或者不能卖购物卡，与之类似的还有理发店、连锁酒店、餐饮、儿童游乐场等商业业态的各种卡。 反正大家都在卖，也没人管，不卖白不卖！ 但是马东的做法又有不同，他把购物卡赋予了某种金融属性，小打小闹的倒是没什么，要是搞的太大，被政府盯上就不太好解释了…… 马东要是规规矩矩的买理财赚差价还好解释，但是他的目的并不是赚差价啊…… ………… 忙忙碌碌了大半天，华灯初上，华隆广场上渐渐聚起了一群群大爷大妈。 大爷们有穿太极服的，也有身背宝剑的，大妈们更多的是调试音响准备一展舞姿。 总之白天空旷的广场瞬间挤满了熙熙攘攘的人群。 这时有眼尖的人突然发现广场一楼多了一间办公室，内里灯火通明，把门口的告示牌照的清清楚楚。 这时候广场上都是闲人，最不缺的就是时间，最爱的就是稀罕事，有好奇心重的立刻就忍不住走近一看，“特大喜讯！东方超市拟于10月正式营业，现推出特惠购物卡，欢迎广大新老客户前来咨询抢购，有意外惊喜哦！” 某一看就是江湖老手的五十多岁大妈不屑的撇撇嘴，“真是的，不就是购物卡嘛，哪个超市没有啊，能有什么惊喜……” “还以为有什么便宜可以占，搞了半天是卖购物卡，浪费我时间！” “散了散了，赶紧跳舞吧……” 但是有人可不这么认为，有个精明的大妈就发现了玄机，“你们看上面写着有意外惊喜，会不会打折幅度很大啊？” “嗯，我觉得有可能，要不我们一块去问问？” “走，看看能不能便宜一点……” 几个大妈七嘴八舌的探讨一番，决定去问个究竟。 走进办公室，里面就两个年轻人，一男一女。 见有人进来，两人赶紧笑着迎上来，“几位大姐好，我是市东方超市华隆分店的购物卡销售经理李恩慧，这是我的工牌，请问你们是想要购买我们的购物卡吗？” 根据周倩茹的安排，李恩慧和马越华组合在华隆广场提前宣传营销公司购物卡，其他人两两一组去东方超市其他门店展开行动，马德负责协助她做其他工作。 临时售卡办事处匆匆忙忙开张，连个花篮都没来得及准备，第一群潜在顾客就上门咨询了，可把李恩慧激动坏了！每卖一张卡都有提成啊！ 听李恩慧介绍自己是东方超市的购物卡销售经理，大妈们又看了一眼她的工作牌，还有里面的摆设，有模有样的，应该不像是骗子…… “小姑娘，你们购物卡有什么优惠活动吗？我看门口写着有惊喜嘛……” 被一群大妈追着问，李恩慧有点紧张了，一时也不知道怎么开口，还好这时候马越华站了出来，“各位大姐请稍安勿躁，我来给大家介绍下我们东方超市的购物卡优惠政策。 首先，我们的购物卡分为普通购物卡和金卡。” 马越华一说完，有个大妈就乐了，“小伙子，购物卡还有金卡？这倒是稀奇了，我这么多年还是第一次听说过……” 马越华以前干过一段时间销售，脸皮比较厚，笑眯眯的说道，“这位大姐你有所不知啊，这金卡可是我们东方超市独一份的，我敢保证，其他的超市绝对没有！” “哦？那你说说有什么特殊的地方……” 马越华清了清嗓门，然后继续介绍道，“先说普通购物卡吧，现在预售优惠多多，购买价直接按照卡面金额的98折，而且商场开业做活动照样能享受到优惠，相当于折上折！我们目前推出的有500元和1000元两种面值的卡片。” 马越华嘴上说着优惠多多，但是大妈们反应平平，这个优惠活动有点鸡肋了…… 这也是购物卡的市场定位问题，大妈们不是购物卡主要销售市场，国企和公务员才是！ 见大妈们不太感兴趣，马越华有点失望，不过本来也没抱着卖多少的想法，只见他继续介绍道，“下面我说说本店最大的惊喜吧，东方金卡，起购价1万元，分为四个等次，分别是1万，5万，10万，20万……” 还没等马越华把话说完，大妈们就炸锅了，“什么！？1万起步！！还十万二十万，你们脑子坏掉了吧？我买这么多购物卡干什么？” “就是啊，你们想钱想疯了吧？” “我看你们不会是骗子吧？！” “对哦，你们最好说清楚，要不我们赶紧报警了！” 好家伙，两人一看场面失控，居然还被威胁报警，李恩慧急得眼泪都快流出来了…… 他们哪里遇到过这种场面啊！ 正在这时，门外突然传来一个声音，“各位请安静一下，我是东方超市购物卡销售负责人，大家请听我一句！”