第七十八章 开局不利
第二天，马东起的有点晚。 昨晚想着购物金卡销售的事，有点烦躁，翻来覆去睡不着，实在没办法，只能拉着张萌萌来了两场友谊赛。 也算是有难同当，有福同享了…… 见马东这两天压力很大，张萌萌特地起了个大早，在家做了一份丰盛的爱心早餐。 看着桌子上秀色可餐的早点，马东笑着说道，“你这做饭水平去腾讯工作太浪费天赋了，要不给你开个早餐店吧，肯定大有前途……” 正所谓女为悦己者容，虽然马东夸奖的是她的手艺，但是效果也是一样。 张萌萌肉肉的小脸还残存着一丝潮红，再一笑，既有小女人的妩媚，还带着一点小女孩的娇羞，看的马东胃口大开。 “做生意就算了，我还是喜欢做新闻……” 马东听完笑了笑，也没有再劝。 每个人都有自己的爱好和生活方式，没必要把自己的意念强加给别人。 来到支行，马东又签了一批贷款申请，然后对着吴珍问道，“温舟商会现在总共申请提款多少金额了？” “快两亿了……” “这么多？” 好家伙，这帮人速度还真够快的！ 马东都在想着要不要多借一笔钱了…… 不过想想还是算了，出尔反尔，别把这帮人给吓跑了…… 说到温舟商会的老板，吴珍羡慕的说道，“这帮老板太有钱，每个人在各地的房产都能拉出一页清单了！” 马东随便翻了几份贷款申请材料，看的也是一阵咋舌，“要不然这房价怎么涨这么高呢？炒房的老板实在是太多了！” 这个社会就是这样，有钱人越来越有钱。 这15亿贷款放出去，马东用屁股都能想到，最起码有14亿会被用来买房，然后房价会越来越高…… “幕后黑手啊！” 虽然知道这样做是害人，但是马东签字的速度还是没变。 你不干总有别人干，只能相互伤害啊！ “温舟商会的贷款抓紧速度审批，但是不要放款，等我的通知再说……” “好的马主任，其他不是很急的事我都让他们先停下来了……” 马东正准备说话，突然听到手机响了，打开后脸色瞬间变的难看。 ………… 东方超市FD县临水路店 马磊急得嘴都冒泡了 购物金卡正式销售半天时间了，跑过来询问的人不少，但是一张卡都没卖出去！ 所有人都在观望中…… 瞅了个空隙，马磊挤出了看热闹的人群，给周倩茹打了个电话，“周总，我这边遇到麻烦了，到现在都没有人愿意买怎么办？” 周倩茹此时也已经焦头烂额了，马磊不是第一个打电话求援的，而是最后一个！ 5个销售点，一张购物金卡都没卖出去！ 周倩茹自己也在一家门店坐镇，小小的销售额挤了十几号人，但是就没人下手购买！ 到了这一步，她也不能再拖下去了，直接在购物金卡销售群@马东，把情况汇报了一遍。 马东皱着眉好一阵无语，虽然已经预料到开头的困难，也做了一些准备和动员，但是要万万没想到居然这么惨！ 5个销售点，一上午连一张卡都没卖出去，说好的几千个意向客户呢…… “那些意向客户呢？都知道今天正式销售吗？” 周倩茹道：“今天全都发了一遍短信，也来了不少人，感兴趣的人不少，但是就没人第一个买……” 这就有点麻烦了…… 看热闹和从众心理放之四海而皆准，在华夏的大妈们表现的更明显。 想想曾经火爆一时，差点让老鳖绝种的中华鳖精，还有疯狂洗脑的脑白金就知道了。 其实什么效果都没有，但是广告一轰炸，别人都说好，大妈们就跟着了魔一样疯狂抢购。 “一定要想办法先卖一个，突破口打开就好了……” 周倩茹想了半天终于憋出一个不是办法的办法，“要不找几个托吧……” 马东暴汗，这也太那啥了吧…… 自己好歹也是有身份的人，而且卖的东西又不差，找托这么low的事，实在是有失身份。 另外他还有一层担忧，“这里面好些客户都是熟人，第一个买卡的人肯定会引起极大关注，别被人识破了弄巧成拙啊！” 这可真不是马东杞人忧天，现在的大妈眼睛那可是贼亮的！ 要是请的托不靠谱，被三两句识破了，那马东真是黄泥掉进裤裆里，不是屎也是屎了！ 本来卖这么大额的购物金卡就有人抱着怀疑的态度，这么一搞马东绝对会被坐实骗子身份。 搞不好还会有人报警…… 被马东这么一提醒，周倩茹也是惊的一身是汗，差点铸成大错了…… “马总提醒的对，这么做确实很有可能把事情搞砸了……” 找托的提议被马东否了，但是问题还没解决啊！ 这种事越拖越麻烦，大家都不买，那大妈们心里肯定打鼓了，“你看，所有人都觉得这购物金卡有问题，幸亏我没买……” 这时候一直沉默的李恩慧小丫头突然来了一句，“要不搞个优惠活动，限定每个销售点先购买的几个客户奖励点礼品什么的……” 马东琢磨了一下，虽然是很老土的办法，但是现在无计可施的情况下貌似也只能这样了。 “嗯，我觉得这个办法可以试试，周总你看呢？” 见马东肯定了自己的建议，远在店里的李恩慧心情一阵舒爽。 怎么样？ 你周倩茹不是牛吗，没办法解决的事还不是靠我嘛…… 结果她心里还没美完，周倩茹却给出了不同意见，“可是如果客户拿了奖品，然后又把购物卡资金赎回怎么办？” 马东一拍脑袋，还真是的！ 这个漏洞太明显了！ 李恩慧见自己的意见被毫不留情的否决了，气的要死，这个周倩茹就是看自己不爽，找茬呢！ 好吧，这两个女人算是彻底顶上了…… 马东这个时候可没有心思管她们这种私人小恩怨，几个人在群里又讨论了一会，马东大脑突然灵光一闪。 “要不这样，我们发个告示，明确购物金卡是有销售限额的，可以先暂定五千万，先买先得，然后在每个销售点摆一个黑板，随时更新五个销售点的销售额，这样一来他们就紧张了……” 周倩茹若有所悟，这就是饥渴营销嘛…… 这时李恩慧又提出来一个问题，“可是每个店销售额都是零，就更没人愿意第一个买了啊……” 还没等马东说出自己的后续想法，周倩茹已经给出了答案，“我们可以利用每个销售点客户间的销售不对称，先虚拟一批销售，制造销售火爆的假象。” 李恩慧还是太年轻，对这种销售行业较为普遍的套路还是了解的太少了…… 既然大家没什么意见，最后也只能按照马东的办法先试一试。 中午，趁着客户都回家吃饭的间隙，每个销售点都赶制了一个小黑板。 “说明：因银行理财募集资金限额有限，本次购物金卡销售额不超过5000万，截至12：30，已销售866万，剩余销售额度4144万，欲购从速，过期不候！” 看着眼前的说明，周倩茹心里也直大鼓，能想的办法都想了，成不成就看天意了…… 华隆广场销售点 李恩慧一脸不爽的把小黑板搬到最显眼的位置，嘴里还嘀咕着，“死马东，就知道联合外人欺负自己，等婶婶回来一定要告诉她！” 这时候，销售点突然又来了几个大妈，其中一个就是知名老会计葛翠玉。 上午她就过来打探过一次，虽然她判断东方超市的购物金卡不像是骗局，但是她也没有急着下手，观望了一上午见其他人跟自己一样没买，她就先回去了…… 没想到下午一过来，居然多了个告示，“小姑凉，这是什么情况？” 李恩慧见葛翠玉又过来询问，立刻强打起精神，她在华隆广场混了好几天，也知道这个精明的不像话的葛翠玉在附近的威信，要是能拿下她，自己的销售就不愁了！ “葛大姐，是这样的，因为我们购物金卡的资金都是要投资理财的，但是你也知道，高收益的理财都是有资金募集限额的。 我们老板自有资金比较多，目前最多只能再增加五千万的额度，剩下的只能等下一期看看有没有好的理财项目了……” 葛翠玉若有所思的点点头，然后又仔细看了一遍通知内容，然后有试探道，“你们这里销售的不错嘛，一个上午就卖了八百多万了？” 对于葛翠玉的试探，李恩慧要有准备，不紧不慢道：“这可不是我们卖的，都是东方超市的门店卖的，那边都是老客户，对我们的信任度比较高，不像这里，我们初来乍到，很多人都不相信，说起来都不好意思，我一上午一张卡都没卖出去呢……” 葛翠玉一直盯着李恩慧，想要再判断一下真伪，不过什么也没看出来。 而且仔细一想李恩慧说的内容，还真是那么回事…… 李恩慧见状，赶紧请葛翠玉坐下来休息，然后又是端茶，又是上水果，热情的不得了。 “葛大姐，我们的这个投资收益又高又稳定，我自己都买了好几万，您看要不要也买一点吧，要不然额度都让别人抢走了，我这饭碗都要保不住了……” 李恩慧又是谈好，又是装可怜，费尽了口舌，葛翠玉终于松口了，“你看我要是第一个买，你们应该有一些礼品吧？” 她这小算盘打的精了，既然已经决定买，那能多捞一点也是好的…… “这个……” 李恩慧眼珠子一转，知道机会来了！ “葛大姐，我们卖这么好的产品，还真没准备礼品，这样吧，我回头专门跟领导申请一下，等买了礼品你们明天再过来拿怎么样？反正我们天天都在，也不会跑了对不对……” 葛翠玉这一表态，旁边两个早有意向的大妈赶紧抢了一句，“小姑凉，那我们也不能少了啊……” “对啊，我们都是最先买的……” 李恩慧大喜，这时候哪里还去纠结买礼物这点小事啊！ （祝大家五一节日快乐！我就悲剧了，继续去学驾照……）