第五百四十六章 FM上线了
许德美最近很郁闷，过完年之后这段时间他简直就是心力交瘁。 先是堂弟许德皇被公司开除，你说你被开除就开除了吧，了不起就是换个工作，可这个脑残的家伙居然把歪心思打到鼎东集团的头上，想靠聚众闹事来讹一笔…… 在听到许德皇带人堵住鼎东集团的大门，还差点把马东包围的时候，许德美都吓尿了，他那几天简直是如坐针毡。 好在许德皇那帮人很快就被驱散了，现在只剩下大猫小猫三两只时不时的蹦出来恶心恶心人，翻不了大浪。 “真是奇怪，这都一个月了，那小子是怎么把这几个人留住一直在闹事的？”，许德美心中大为好奇。 他是真没想到自己那个成事不足败事有余的堂弟居然有领导革.命运动的天赋，是什么样的精神和意志在支撑着他们坚持打了一个月的游击？ 许德美这边还没搞清楚情况，河马生活和鼎东集团的价格战就开始了。 作为核心战场，庐州市的懒人果鲜门店几乎没有幸免，许德美也不例外，他的门店这半个月销售额先是包暴跌60%，接着就是降价促销，销售额是慢慢恢复了不少，但是却第一次出现净亏损！ 这对许德美的打击是非常大的，他自从成为懒人果鲜的门店合伙人，门店每月都有将近5万的净利润，他持有40%的份额每个月都能拿到2万的分红，一年下来，加上自己领的基本工资，他已经把当初的银行贷款还的七七八八了，眼看着就能摆脱负翁的身份，成为年入20多万的精英阶层…… 这个月居然亏本了！ 虽然亏的不多，但是听同样是合伙人的几个朋友说这次的价格战和以往的小打小闹完全不一样，没有一年半载是别想结束的，这可把许德美吓到了。 如果这样的价格战再持续一年，他今年不但拿不到工资，还要自己掏钱贴进去！ “哎，头发都白了……” 这一刻，许德美才真切的体会到做生意的风险。 “哥，最近生意不好啊……”，许德美正愁容满面的算着帐，耳边突然传来一个刺耳的笑声。 做生意亏钱的时候还被人笑着调侃，任谁也会气炸，特别还是一个自己非常不想看到的人…… “你怎么来了？”，看了一眼来人，许德美神色紧张的朝外面看了一眼，见门店的小哥正忙着接待顾客没注意才微微松了口气。 “哥，你看你说的，我就不能过来看看你啊……”，对于许德美的戒备神色，许德皇不屑的撇了撇嘴道。 许德美微微皱眉，现在正是敏感的时候，他可不想别人知道自己和许德皇的关系。 别看许德皇的事情闹得挺大，但是他俩的私人关系知道的人并不多，他怕事情传出去麻烦，还特地和几个知情的人打过招呼，现在许德皇居然还找上门，这让他不禁又惊又怒…… “有什么事赶紧说吧，我还要做生意呢。”许德美语气有些不耐烦道。 “哼哼，就你现在这样，做一笔亏一笔，有什么好做的”，许德皇依旧是那种不屑一顾的神色，不过他也知道自己现在不能太高调，他这次来是有目的的，“晚上有空吧，7点钟，就在旁边的阿胖土菜馆，跟你说个大事！” ……………… 鼎东集团和阿里他爸的价格战打的热火朝天，马东在干嘛呢？ 3月16日，喜马拉雅fm上线。 鼎东集团旗下公司在各大门店投放商业广告，下载喜马拉雅app可享受门店的各种优惠会活动，正所谓万变不离其宗，凡是有便宜占的事情，人就不会少。 上线一周不到，喜马拉雅fm的下载注册人数就突破百万，但是问题很快就出现了…… 门店的客户下载喜马拉雅fm是为了享受优惠活动，这些客户真正能转化的客户比例还不到二十分之一，可以说是低的令人发指！ 为此，于建军紧急叫停了鼎东门店的广告投放。 不是于建军不想打广告，实在是性价比太低了，这可都是钱啊！ 虽然都是自己人，但是搞优惠活动是需要补贴的，这些钱总不能让各家门店给出吧？ 百万注册，不到五万的真实动户，而真正的忠实用户可能不到5000，喜马拉雅为此砸出去了将近400万补贴，一下就掏空了公司的老底，还欠了一屁股债…… “客观上讲，线下渠道的引流效果真的很好，但是这花费……”，于建军一脸的肉疼，花钱如流水啊！ 短短一周时间，400万广告费换100万注册用户亏吗？ 肯定是不亏的…… 但是搁在喜马拉雅fm就亏了！ “我们还是太急了，内容没做好，客户进来了也留不住，这笔钱算是一个教训吧……”，陈小雨悻悻道。 陈小雨是喜马拉雅fm的内容总监，对于app上线后立刻投入资金引流她本来是有点犹豫的，她心里应该知道现在的喜马拉雅fm内容谈单薄了，就算引流也留不住用户，但是面对种种的诱惑，还有叮叮社区的成功案例在前，她和于建军，还有喜马拉雅的其他高层都没有忍住诱惑。 “槽！便宜了卞白贤和朱晓天他们这帮鸟人了！”，于建军郁闷的爆粗口。 当初为了这帮人卖力给他打广告，他可是自掏腰包发红包的，结果钱花了却没啥效果，反倒是给各门店送温暖了…… 陈小雨忍不住翻了个白眼，要打广告的是你，现在感觉亏了还怪别人，“我们还是想想现在该怎么办吧，公司现在彻底没钱了，下个月集团结算，我们必须把两百多万的窟窿填上……” 陈小雨说完，两人相顾无语。 这算是出师未捷身先死吗？ 不过背后有靠山的感觉就是不一样，虽然公司账上一分钱都没有了，还倒欠了两百多万，但是两人却一点也不担心。 因为马东那2000万追加投资随时都可以到账…… 喜马拉雅这次的估值是4000万，相比前期2000多万的投资翻了将近一倍，这个估值可以说是比较公平客观的，马东不占集团的便宜，也没被占便宜，一切都按照程序来。 2000万a轮投资之后，喜马拉雅的股权结果变成鼎东集团53.28%，马东33.33%，于建军和陈小雨各持股6.66%。 “等马总的资金到账，我们只剩下1800万资金不到，这笔钱我们最起码要撑1年以上，否则我们b轮融资会很被动”，于建军沉声道。 马东已经明确表示，这2000万资金之后，短期内他和鼎东集团都不会再追加投资，以后喜马拉雅fm能发展到什么程度就完全靠他们自己了。 这到不是说马东不看好喜马拉雅fm的前景，而是无奈之举。 互联网企业必须要独立才能发展，就像这次，于建军他们就仗着鼎东集团是自己人，花起钱来一点也不心疼，如果以后喜马拉雅的股权结构依然如此，这种依赖性就会慢慢毁掉这家公司的狼性，而没有狼性的互联网公司根本就不可能活下去！ 两人初步达成了一致意见，就去找到了马东。 说明了情况，马东只是淡淡笑了笑，四百万而已，而且是肥水不流外人田，他有什么好心疼的，不过于建军接下来说的事情他还是蛮感兴趣的。 “马总，我们接下来一段时间暂时不准备继续在门店投放广告了，我们会把主要的精力放在和叮叮社区的合作推广上，一边做推广一边丰富内容，这是我们活动方案……” 马东接过陈小雨递过来的联合推广方案，并没有立刻去翻看，因为里面的内容他大致都知道。 “在声音传播领域，传统电台一直活得很滋润，客户忠诚度也比较高，就比如说车载电台，开车的人都会收听固定的几个电台，因为这一块的用户相对来说都是中高端客户全体，广告价值很大，所以利润也大，各种广告收入收到手软，所以我们会投入一部分资金进入车载电台的技术研发……” “嗯，这个不错，汽车电台渠道如果打通了，既能增加用户体验，还能提高公司的潜在价值……”