第二百三十六章大客户
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剪彩后，公司正式营业的第一天，第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。 见客户拿的是写着陈墨名字的传单，程瑶难得的站起来主动迎接，倒了一杯热水送到会客室，然后小跑过去告诉陈墨。 陈墨正在办公室撸猫，听说有客户找自己，想了想便去找了tony。 找客户和谈客户是两码事，找客户靠的是勤奋，而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了，陈墨连公司的渠道都没有背熟，让他根据客户的情况做出分析，给出方案就更是强人所难了。 tony在这方面是老手了，以前在刘江组里，新人的客户也是他先带着谈，新人旁听，慢慢摸索；这次则换成了陈墨旁听。 坐在会客室里的是个穿着蓝色西服，身材保持的很好的中年男子；陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“波波”的吸着。 “不好意思，先生，这里有报警器，不方便吸烟，您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”， 夹着文件的tony陪着笑道， 中年男子将烟斗取下来，竖着给他们看了看道：“电子烟斗，无烟，西瓜味的，不打紧吧”， “不打紧，不打紧，是我误会了”， tony和陈墨这才看清他手里的烟斗，有淡红色的灯亮着，忽闪忽灭，但的确是没有火。 男子笑了笑，在桌上磕了磕烟斗，道：“你们两哪个是小陈？”， “您好，我是陈墨”， 陈墨道， 男子点了点头，道：“我时间不多，待会还要赶去公司，谈得简单点，我需要两千万，你们这里利息最低能给我争取到多少？我们做生意的，你们知道，联系的肯定不止你们一家，我们也要货比三家嘛，哪里的利息最低就在哪家做了”， 两千万，原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的，但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。 从事金融行业的人不一定有钱，但一定见过有钱的客户，陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了，明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万，一年前瞿颖拿下的记录，至今还没有人破。 这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话，即使不算渠道的返利，按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万，这是他一年的薪资了，要说一点不动心那真是假的。 tony笑道：“先生贵姓”， “姓张，叫我老张好了”， “张哥，您是个爽快人，我也不跟您绕弯子，目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2％，但能不能做到这个利息得看您的情况，征信，房产，社保，公司情况...这些都得看，而且你说的不算，我说的也不算，要银行做出了评估才算”， 客户点头道：“这个我懂，征信肯定没问题，房产证我带来了，你现在就可以评估一下”， ...... 作为资深一名资深业务员，tony深知一个客户从挖掘，到来访，到交谈，到签约，到审批，到放款，到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难，一般而言，一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户，五到十个到访客户，但能成交的可能一个都没有，无论是面谈还是其他，总是有这样那样的问题，但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利，竟然当场就签约了。 “张先生，我得跟您说清楚，这个合同只是表明我们会帮您递交材料，向银行申请贷款，能不能做得下来暂时是说不准的；不过对您肯定没损失，银行放款之前是不会收您的佣金的”， 张哲点了点头，道：“你们尽力去办吧，能做得下来我给你们每人包一个大红包”， “那先这样，我还得赶回去开会”， 张哲和陈墨，tony两人握了握手，叼着烟斗，夹着包走了。 tony和陈墨一直送到门口，亲眼看着他上了车，tony才拿着张哲的名片对陈墨道：“陈哥，大客户，做玉石生意的，名下房产估价就超过四千万，厂房还没算上，征信有点小问题，但不算硬伤，材料上可以包装，明天就可以递交到银行，然后等审批结果”， 陈墨还是觉得有些不真实，道：“哦......”， “应该不会有假，看到他的车了吗？我特地出来就是想看他开的是什么车，法拉利488，虽然比不上两千万的顶配车型，但不是有点身价的人还真开不起”， “当然，要是租来的车就没办法了”， “不过陈哥，也不要抱太大的希望，这样的大单本来就是可遇不可求的，能碰上就不容易，万一做不下来也是正常的事”，tony先给他打了个预防针。 他销售经验丰富，也遇到过几次千万级的大单，但却没一个坐下来的，客户总是有这样那样的问题，银行和渠道对待这种大金额的贷款也十分谨慎，审核的很严格，林林总总做下来的大多是小单子，维持一下生活还可以，想发财还发不了。 他也知道陈墨此时的心情，面对这样的大客户，心里难免会有期待的，他不希望陈墨把这种期望调的过高，否则一旦做不下来心理上的落差会很大。 陈墨倒是看得开，道：“尽人事，听天命吧，我不抱很大的希望，不过...接下来该怎么做呢？”， 他知道跟踪和维护客户也有一系列的流程，而自己对这些却是一窍不通。 tony道：“老实说，我也是第一次谈这么大的单子，刚才交谈的时候其实紧张的手里直冒汗，好在还算顺利，现在合同也签下来了，接下来怎么跟踪嘛得问问瞿姐，她专业知识好，经验也比我丰富，让她跟比给我跟成功率要高”， “我现在去和瞿姐对接，这是分公司的第一个大单，她一定会重视的”， “陈哥，万一真做下来了可得请我吃饭啊”， “那当然，肯定少不了你的”， ......