第1196章
书迷正在阅读：哈利波特与秘密宝藏、全修真界都是我的徒子徒孙、官海沉浮之美人泪王子枫袁雯洁的小说全文免费阅读无弹窗、王子枫袁雯洁、官海沉浮之美人泪、官海沉浮之美人泪、全能庄园、狐颜乱语新书、懦弱的勇士、非正常人类异闻录
魏然顿了一下。 “总体来说还可以，虽然比不上臣元集团，但我们也有一些高端用户群体。” “这一批用户，都是我们宝祥电器的回头客，东海省内的市场份额，我们大概能占到百分之二十左右。” “臣元集团占百分之三十六七，剩下的大部分被国外品牌占据。” 魏然大概算了一下数据。 华阳点了点头：“你们计算的，应该是城镇居民覆盖率吧？” 魏然微微摇了摇头。 “也不全是，毕竟现在生活变好了，一些村镇的客户，也都会去县城买电器，买完之后再运回家用。” “其实也该算在城镇居民里......” “但市场那么大，再怎么卖，也就卖给这些人。” “如果不是买到劣质三无产品，谁家也不可能天天换家电。” 魏然苦笑一声，比起骗着卖，他们谁都比不上臣元集团。 自家产品质量绝对没问题，但价格却成了硬伤...... 华阳喝了口茶。 “魏总说的没错，家电问题，并不是产品本身的问题，而是产品覆盖率的问题。” “东海省常住人口八千万左右，平均下来，每年需要的家用电器产品，最多也只有百分之十。” “可是，东海省的家电销售，能达到八百万件吗？” 华阳看着魏然。 魏然思索片刻，摇了摇头：“这不可能。” “别说八百万，一百万恐怕都没有。” “我们宝祥电器公司百分之二十的市场占有率，一年也就卖个二十万件家用电器，那都算是最好的年景了。” “按照电器行业百分之四十的利润，每件电器也要在五百到八百左右的价位。” “一亿的销售额，能赚四千万，就算是赚翻了。” “就算庄升荣的臣元集团，一年利润远超我们，也就八九千万的利润......” “真要是能卖出七百万件电器，也就是在现在销售额上，提升三十五倍！” “一年能卖出三十五亿，净利润是十四亿......” “这绝对不可能！” 魏然头摇的跟拨浪鼓一样，对他来说华阳算法，他连做梦都不敢这么梦。 卖家用电器，不仅仅是在销售产品上，更在估计人数上！ 华阳笑了一声。 “魏总，即使这个比例，达不到十比一，那给出空间，二十比一，三十比一，也不是不可能......” “但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？” 华阳看着魏然。 魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电......” “很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。” 魏然点了点头，他只能想到这一层。 华阳则摇了摇头。 “你说的问题，只是其中一小部分，不是重点......” “重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！” “村镇居民！” 华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。 “东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。” “剩下的五千万，全都是村镇居民。” “这是二零零二年东海省人口普查结果。” “宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。 epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe