第四百六十五章 砍价
“满意，满意，不过武海无涯，你不能骄傲，还需要更加努力的学习。” 林鹏飞握着林佳佳的手，说着两人才能听懂的话。 也没有让林鹏飞他们等多久，张莉就带着一位中年男子走了过来。 “林先生，林小姐，这位是我们分公司总经理张鑫先生。” 张莉介绍道。 “林先生，林小姐，你们好，张莉跟我说了，你们想要买清源小区的大别墅？” 张鑫问道。 这清源小区的大别墅售价都是在一亿以上的，能买得起这大别墅的都是非常有钱的大富豪。 可眼前这位林鹏飞先生，张鑫从来就没有听说过，难道是外地的富豪。 这几年外地的富豪在魔都置产业的越来越多，基本上魔都的豪华别墅不是明显买走了，就是这些外地来魔都置业的富豪。 不过眼前这位这么年轻，也就二十出头的样子，估摸着是富二代。 这种富二代的，因为含着金钥匙出生的，从小过惯的大手大脚的生活，花起钱来跟大风刮来似的。 所以他们的钱是最好挣的。 “是的，我准备买清源小区的大别墅，不过你们的报价有些虚高，我需要你们给我一个合理的价位，我是一次性付清的，就这一点，应该就会有很大的优惠。” 林鹏飞点点头说道。 现在魔都的房子基本上都虚高，林鹏飞虽然很想买那套别墅，但也不想当冤大头。 “这当然，清源小区的大别墅的报价是一亿五千八百六十五万帝国币，公司统一的优惠是百分之三的优惠，如果林先生全额付款的话，我们还可以优惠百分之一，也就是优惠百分之四，一共是一亿五千两百三十万四千帝国币，去掉零头，就一亿五千两百万好了。” 张鑫拿着计算器算了一下后说道。 “你是这家分公司的总经理，是这里职务最高的？” 林佳佳突然开口看着张鑫问道。 张鑫疑惑看着林佳佳，不明白她为什么这么问，不过还是点点头说道：“我是这里的总经理，在这里我的职务确实是最高的。” “那就不对了，刚才有一位叫做张晓红的销售女主管过来跟我们说，她可以给我们百分之五的优惠价，甚至还可以商量，怎么你一个总经理，这权限还不如一个销售主管啊？” 林佳佳用一种鄙视的眼神看着张鑫问道。 “啊……” 张鑫懵了。 尤其是被一位绝色美女又一种鄙视的目光看着，简直就跟被针刺了一下，疼啊！ 心里暗骂张晓红这娘们！ 实在是太可恶了！ 竟然半道上欠张莉的单，还给了百分之五的优惠，这是在打自己的脸啊！ “张总，你这做生意真的不厚道啊！” 林鹏飞淡淡地看着张鑫说道。 “林先生，真不好意思，那就按着百分之五的优惠吧！” 张鑫急忙说道。 “张总，你这样做生意，就没有什么意思了，算了，我还是去别家看看吧，佳佳，我们走！” 林鹏飞说完，就从沙发上站起来。 虽然这是林鹏飞第一次买房，可从这张鑫的口气上可以看出来，这优惠百分之五的优惠力度一点都不大，要不然也不会一个销售主管就能主动给出来。 “别，林先生请坐，请坐，这优惠咱们可以在谈谈，在谈谈。” 张鑫急忙拉住林鹏飞说道。 上亿的单子，怎么可以让它给飞走了。 要知道很多几百号人的工厂，一年的销售额也就几千万，一个亿左右，哪里有卖房子挣钱啊。 这一个单子就一亿多，完成这个单子，自己几年的目标基本上也就达成了，年底奖金都有好几千万。 这可比自己辛辛苦苦开公司挣钱强上好多。 现在张鑫庆幸自己年轻的时候选择做房产销售，这个行业真的太挣钱了，尤其是做房企的中高领导，年底的奖金都是几千万、上亿地发的。 当然，前提是要完成年度业绩。 只要做成这一单，自己年度业绩也差不多完成七成了，还有半年的时间，年度业绩弄不好就会差额完成，到时候奖金就更加高。 林鹏飞没有坐下来，而是看着他问道：“那能给多少优惠？” “百分之六，这已经是最大的优惠了。” 张鑫说道。 一亿五千多万的房子，百分之一的优惠，就少挣一百多万。 “张总，你根本就没有什么诚意，算了，魔都的房开很多，我还是去找下一家吧！” 林鹏飞说着就要往门口走。 “百分之七？” 林鹏飞没有理会，牵着林佳佳的手，往门口走去。 张鑫急忙追过去，说道：“林先生，百分之八，百分之八，这总可以了吧？” 林鹏飞摇摇头说道：“张总，我可是全款啊，百分之八太少了，百分之十，如果你答应的话，我们就去看房子，满意的话，立马签合同。” 林鹏飞估摸百分之十是张鑫的底线。 “百分之十？” 张鑫犹豫了好一会儿，点点头说道：“林先生，您还真会砍价，百分之十的优惠，我们的利润都没有多少了，不过，我交你这个朋友，百分之十就百分之十。” 其实张鑫的底线是百分之九，不过百分之十也没有亏损，只是利润有些低，一般的房产的毛利一般30-50%左右，纯利润一般10-25%，挣肯定是挣钱的，只不过挣的少些。 不过张鑫看中的是林鹏飞这个人。 一个眉毛都不眨就说要全款付一亿五千多万的富二代，这可是黄金客户啊。 每一位黄金客户，都都是自己手上宝贵的资源。 “那好，我们去看房。” 林鹏飞满意地点点头。 这么轻轻地谈一下，就给自己省下了一千五百八十多万，林鹏飞心情非常不错。 虽然林鹏飞现在不缺钱，可也不想把钱白白送给房开啊！ “林先生，林小姐，我带你们去。” 为了拉近跟这位黄金客户的关系，张鑫决定亲自带他们去看房子。 清源小区是高档的别墅小区，里面的布局和绿化都非常不错，林鹏飞选择的那套大别墅，位于小区的东南角，靠近魔都音乐学校，地理位置也非常不错，别墅的布局也非常好，也有独立小院子。 无论是林鹏飞和林佳佳都非常满意，很爽快地签合同付钱。 房产证这些自然有房开帮忙弄，完全不用林鹏飞操心。