第四百三十一章 必须的阻止
周铭再一次见到了洛朗的叔叔曼加拉，不过相比之前的草率，这一次周铭要谨慎了许多，他没有向上次那样大摇大摆的直接安排他过来，而是在外面找了一个公园，周铭和曼加拉就像是电影里的特工接头一样见面了。 其实周铭并不想这样，但也没别的好办法，因为要是安排在酒店或者是安列斯的工作室，那样暴露的风险会更大，而在公园则可以把这个几率减到最低，可就算这样，周铭还是有一种不好的预感。 “曼加拉先生非常感谢你能告诉我们这样的消息，这对我们真的太重要了！” 抛开心里那些有的没的无聊情绪，周铭首先向曼加拉表示感谢，的确也就正如他所说的那样如果没有曼加拉的这个消息，如果让博纳他们抢先把那些服装做出来，并卖给了所有经销商抢占了市场，那么电视剧的影响力就会被他们利用了，自己就没机会了。 曼加拉看着周铭，他并没有急着表态，而是问出了另一个问题。 “我很好奇，你就一点不担心我是博纳派来的吗？消息也是他故意泄露给你，就是想让你来找我，然后探听你的对策。”曼加拉问。 “实际上我很担心！”周铭很直接表示，“但是我别无选择，或者说我很愿意相信曼加拉先生你不会这样做。” 曼加拉十分惊讶的看着周铭，似乎很不敢相信他居然会说出这样的话来，他犹豫了一下然后也说道：“既然周铭先生如此坦诚，那么我也可以很负责任的说，我绝对不会背叛你。” 曼加拉接着说道：“我会告诉你，是因为上一次和你们的见面让我很愉快，我觉得你们是一个值得合作的对象，并且更重要一点，我很不喜欢博纳他们的合作模式，他们太霸道了，任何条款都要苛刻，让我感觉自己就像是一个在为他们工作的奴隶。” “所以我们现在是完全可以信任对方的。” 周铭说，随后他们一起坐在了旁边的椅子上，他们分别拿出了一本书和一张报纸在装模作样的看起来。 “我想洛朗已经告诉你了，我今天找你的目的是想知道博纳和路易集团那边他们给你们开出的价格。”周铭先问道。 曼加拉那边点点头，他从自己的公文包里拿出了一张纸悄悄递给了周铭。 “这就是他们的报价单，我悄悄打印一份带过来了，价格最高的是里昂的风衣，订单价是三千法郎，其次是小女孩马蒂，她的连衣裙价格为五百法郎，她的格子拼接T恤价格为三百法郎，她的水洗色破洞牛仔裤价格为三百五十法郎，还有她的衬衫价格……” 曼加拉一句句说着上面的价格，显然这位老商人已经把这些价格都印刻在脑海里了。 周铭就坐在那里静静听着曼加拉的报价，心里想着果然如此，和自己之前想的一样，由于他们都是奢侈品品牌，那么他们的定价也必然是会向奢侈品看齐的。或许他们口口声声说他们是要抢占中低端市场，但实际上他们却根本不知道中低端市场的消费能力，尤其过去奢侈品市场的泡沫繁荣也让他们错误了估计了市场的真正消费力。 就这份报价单，价格最低的一件T恤都超过了一百五十法郎，要知道这还只是订单价，如果再通过经销商和其他中间商的不断加价，最后在店铺里上架的价格至少要在五百法郎以上，而最贵的那间风衣少说也要一万法郎以上了。 这个价格对于动辄就是几千上万的奢侈品而言的确很便宜了，但对于平均月薪不过才只有一万法郎左右的消费者而言，是完全接受不了的，更别说还有很多只是每天打临工的贫困群体了。 当然除了这份订单报价本身，周铭还能透过这份订单证实了自己另外一个想法。 就算是博纳就算是他联合了路易集团和香奈儿等大牌企业，他们的资源也不是无限的，他们也会计较得失的。那么在这个情况下，或许真正属于自己的机会就要来了。 周铭很高兴，心里转动着很多想法，不过他都没有表现出来，只是很冷静的问：“我想这些价格，曼加拉先生你肯定很不满意吧？” 曼加拉苦笑道：“其实我原本还真以为能看到一些让人眼前一亮的价格，结果却是这种……恕我直言，这种价格看上去就充满了那种腐朽的傲慢，他们根本不知道现在的市场正在进行着怎样的转变，任何标价在一千以上的服装，销量已经在大幅减少了。” “虽说按照他们的定价标准去销售，的确能保证十分可观的利润，但那是在确保能销售出去的前提下，否则要是连服装都无法销售出去，那又谈何利润呢？” 曼加拉看向周铭：“所以我希望能找到其他的渠道，能加入一些更加便宜的服装，或许这些服装所能带来的利润无法和那些奢侈品相提并论，但能够销售出去最终能够拿到手上的钱才是真实的！” 周铭有些意外看了曼加拉一眼，因为这原本是周铭准备好要劝他的话，却没想到被他先说出来了，不过这也能看出至少他是一个很务实的人。 “听到你这些话，我想我可以少费很多口舌了。” 周铭一边说着一边也拿出了一张报价单递给了曼加拉，曼加拉接过来看了一眼兴奋喊了一句“这才是我想要的”。 周铭也松了口气，因为这份报价单是周铭和乔丹诺反复讨论以后定下来的价格，其实要按周铭自己来说，平均在七十法郎的价格还是有些偏高的，不过在经历了十多年奢侈品洗礼的法国，在路易集团和香奈儿他们随随便便就几百几千的订单价，他们这个价格已经良心到让人发指了。 反而如果真的定价到了后世某宝上面那些衣服的价格，恐怕曼加拉会因为怀疑品质砸了招牌而不敢去接了。 平复下来了自己的心情，曼加拉对周铭说：“我很喜欢这个价格，我可以先在你这里下一百万法郎的订单吗？” 周铭轻轻摇头，这让曼加拉感到很诧异，不过随后他反应了过来。 “不行吗？也对，现在博纳那边盯的很紧，如果一下子下了大批量的订单，肯定会被他发现的……” 曼加拉那边还没说完，周铭就打断他道：“我的意思是想问你一百万法郎的订单够吗？” 曼加拉当时就愣住了，他愣愣看着周铭，显然不明白周铭这话是什么意思。 这个时候周铭的保镖张林突然示意他要快一点，周铭点头表示明白，他随后说：“戛纳那边作为一个紧跟时尚潮流的城市，我想人们对时尚的追逐是很紧密的，那么你是那里的经销商，你不应该多准备一些货吗？毕竟你也知道博纳他们的服装是抄袭我们的。” 曼加拉瞪大眼睛倒吸了一口气：“原来你是这样的想法，想要用自己的服装把他们的服装给替换掉吗？你的胆子也太大了！” “如果不是博纳和路易集团他们那边不断封杀我，不管我做什么都不行，我也不会想到这个移花接木的办法，由于我的订单价格非常低，所以你们完全可以拿我们的服装来代替他们的服装进行销售，不管是本身的利润还是进一步降价销售，你们都会拥有很大的主动权，我们也有了订单。” 周铭看着曼加拉问他：“你觉得这样做可以吗？” “他们这样做当然是不行的！” 突然一个声音传来，周铭和曼加拉看过去，就见一张熟悉的面孔走过来了，这个人他们都认识，他就是博纳。 博纳会出现在这里并不是巧合，他是专门来拆穿和破坏周铭和曼加拉接头的。 周铭会被博纳发现，这并不是说张林选的时机不好，而是博纳的运气不错，正好有另一位经销商在这个公园里散步，他恰好发现了周铭和曼加拉在这里的接头，他又恰好知道他们的身份。 这位经销商当即明白过来这个事情很不简单，于是他马上把这个事情告诉了博纳。 博纳听到这个事情当时就震惊了，以他这段时间和周铭的交手，他知道周铭不是个无的放矢的人，因此这个突如其来的动作让他感到十分慌张，他很害怕再出现时装展上的事情。 要知道，为了封杀周铭，他已经调动了自己所能调动的全部资源，正如周铭所预料的那样，就算他能得到中低端市场，也是没办法弥补自己为了封杀周铭所付出的代价。也正是这个原因，博纳才会给出那样一份高价格的“中低端市场订单”，其实不是他给不出更低的价格，而是他作为一个合格的经理人，必须要开始止损了。 不说通过这份订单就能挽回那些付出的资源，但至少博纳要有这个动作，如果他只是会一味的花钱去封杀周铭，就算最后成功了，也会让米歇尔很不高兴。 毕竟米歇尔是一位资本家，他请博纳来最终还是要帮自己赚钱的，而不是一味的花钱。 也正是这样，博纳才明白如果周铭也能看到自己在价格上的漏洞，或许他就能找到机会也说不定。 因此当博纳看到周铭给了一份订单报价给曼加拉以后，他就再也坐不住的走出来了。 他必须阻止这一切！