第一卷 第七十九章：二级经销商

    4s店，投入太高了，光是给主机厂的押金就是一笔不小的费用，还会有很多厂家要求，规定。邢宇拿起电话直接拨出。

    闻忠哥？最近怎么样啊，什么时候上来喝点？邢宇拨出电话的，是最早做分期时认识的一家汽贸店老板，之前在秦川厂还是做技术的，曾经透露说：整箱进口三台发动机的配件，结果我们装了四台发动机还有剩余那时候我们造的车质量，你可想而知。

    从技术做起，就一直在车圈里待着了。和邢宇认识时候已经在经营这一家不小的汽贸店了，店里各个品牌的汽车都有，号称，只要你需要的车辆，我店里都有，如果我没有，打个电话就能给你调过来。

    邢宇想开汽贸，那么好的资源可不能浪费了。先套了一会近乎就直接入了主题：闻忠哥，有港口的关系吗？介绍几个，能做二级最好了，做不了二级，利润也要有保证。

    你小子，现在发大财了，都把我们老哥哥们忘记了吧，你来我这里陪我喝酒，我就给你介绍。电话那头浑厚的男中音说道。

    多打点事啊，你上来兄弟请你啊。邢宇是怕过去喝酒的，闻忠那边喝酒，啤酒都是当水再喝，吃饱以后，就开始玩一种猜色子的游戏，那一杯杯，邢宇这个酒场老手都扛不住。

    想赚钱，就来，我有酒，有故事，好好给你说一下二级经销商里的事情。来不来，痛快点。闻忠估计是好久没喝酒了，这边真闹心慌呢，现在自己小兄弟要咨询问题，必须来陪自己和开心。

    么马达，我这里安排一下工作，就过去。与其自己在这里瞎琢磨，不如找个业内资深人士聊聊天，邢宇痛快的答应了。

    兄弟们，加油打电话，我去给我们调批新车来玩。给员工打好招呼，邢宇就准备闪人了。

    现在除了收购，朱小曼是完全能够胜任的，这也是邢宇放心在外面浪的主要原因，能找到朱小曼这种女强人做自己的合作伙伴，确实省心不少。

    闻忠虽然在另外一个城市，但对于从小在边疆长大的邢宇，100公里以内都不算事，从邢宇家赶到最近的一个城市还要300多公里呢，不是照样有晚上赶去吃宵夜的事情发生？

    邢宇预计晚上回不来了，该报备的还是要报备的：媳妇，还在外面玩呢？我去接你，我们去闻忠哥哪里喝酒吧？

    你咋天天就知道喝酒，还想跑那么远去喝酒。魏晓那边吵吵闹闹的，不知道人在那个地方。

    你那边好吵啊，你们有做什么去了？邢宇费力听清楚魏晓说话，反问道。

    我和马朵逛街呢，她说这台车要配新衣服拍照片才好看。你去那边就为了喝酒吗？魏晓回道。

    好吧，多买几件，刷我黑色的那张卡，马朵要买也刷我的卡，到时候给你现金就好了，那张卡，这个月光收车了，消费次数不够的。在金融公司工作过的邢宇，还是很重视自己的信用程度的。

    好，我就知道老公最好了，那你去吧，我们一会去大雁塔那边拍夜景。魏晓高兴的回答道，旁边还不时有另外一个女孩啧啧啧，秀恩爱死的快的声音。

    我还想叫你去灌翻闻忠呢。要不一会一起？带你和马朵一起去？那边还有个温泉是不错的。邢宇再次询问道。

    不去，你几个兄弟都喝不过我，再说，我说过我戒酒了，你不要在带坏我了，我去试衣服了，你路上小心点

    关于喝酒，魏晓说的还真的是实话，最早表白以后一直没有什么实质性进展，就牵牵小手，有次一帮边疆的朋友叫去蹦迪，邢宇提前给兄弟们说好，灌翻了魏晓，方便自己加快恋爱进度，结果那天晚上六七个兄弟都醉倒在卫生间，一个个拉着邢宇说：兄弟，我都喝出血了，帮不了你了，你自己掂量吧。这件事被魏晓嘲笑了好久

    魏晓不来，也挺好，闻忠哥哪里肯定有安排，应付一级检查那一套，各种安排那必须是妥妥的，让人高高兴兴地来，软趴趴的走，才能显得自己招待到位，不是。

    魏晓不去，邢宇也只能从维修车间拉上冯永鹏了，裴家豪不喜欢和陌生人喝酒，酒量也一般般。冯永鹏不一样，性格大大咧咧的，喝酒也不怯，还拿过几次当地场地赛的名次，聊起来也很有话题。

    冯永鹏开始不愿意去的，厂里最近又接了几个外面的改装生意，几个人忙得够呛，他和裴家豪两个人凑到一起，又没完没了的研究怎么改自己的赛车，两人关于汽车改装，还是很能聊到一起的。

    走呗，闻忠哪里，离你家也不远，刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。

    回家换套休闲装，就直接出发。现在店里车是挺多的，但是邢宇很少开，才整备好的车辆，开出去一次，回来又要整备，太浪费人力物力了。

    刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂保时捷路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。

    路上聊着聊着，冯永鹏就问了：宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢？

    邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了：嗨呀，不是一直忙着赚钱吗？一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。

    有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王？冯永鹏大大咧咧的说道。

    最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。

    那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。邢宇开始为了自己的胆怯辩解。

    你不是也学过吗？据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么？我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。

    两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。

    闻忠三人见面，自然少不了叙旧：哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。

    闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

    你是怎么理解二级经销商的？闻忠先提出这个问题。

    二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗？就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯：闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。

    急什么，不是一点点给你说吗？来先干了。同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道那你说说二级都有什么优势？

    嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多车型全现车多提车快，这算一个最大的优势吧？看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。

    由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧？邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句：除了我说的还有吗？

    你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗？闻忠继续问道。

    这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时二级市场的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧？

    可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥？闻忠继续问道。

    应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将4s这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。邢宇继续说道。

    对，现在才是重点，关系，你明白了吗？关系二字才是二级经销商生存的法宝呢闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见