【0330章】消除你的后顾之忧
郝俊知道墨岛火车站的客流绝对很大，但旅客就是旅客，能转化成顾客的比例不会太大。尤其是近些年出门旅行的人，消费越来越理性了，除了吃的喝的等旅途必需品，很少掏钱了，更不用说价值较大还从没接触过的东西了。 而且，郝俊的工作地点就是在火车站的候车厅里，深知赶火车的大部分人时间没那么富余，对于需要演示后再销售的产品没那么多耐心。下了火车的人又极少在车站周围逗留。 七彩恋歌虽然实体店的客流量不是太大，但网上销售还算说得过去，还有160多家联营互动的实体店。 然而在七彩恋歌的网上销售平台浏览的人，在她们的实体店和联营互动的实体店浏览的人，几乎都是顾客，大多数就是奔着买东西来的。 因此，单论顾客的数量，还真不一定是墨岛火车站占优势还是七彩恋歌占优势，反正意念投影灯一共才有1440个，郝俊觉得没必要把销售场地扩大到墨岛火车站了，他就谢绝了倪辰北的好意。 倪辰北顺势转了话题，问起郝俊的近况，又聊起了郝俊春节及元宵节的时间安排。 舒怡婷她们放下心来，但觉得郝俊不像是马上挂断电话的样子，在这里听着人家打电话不太好，现在又不好把郝俊这个大供货商请出去，就互相使了使眼色，从办公室退了出去。 丛蓓大概是刚在网上没谈妥生意，一边往外走一边和薛艳灵轻声说：“真得多准备点儿仿真花了，品种太少了。有些岁数大一些的总觉得鲜切花的寿命太短暂。” 薛艳灵微微叹了一口气，“现在要全力备战情人节，过了情人节再说吧。” 从一月十三号也就是今天开始，铁路部门正式进入了春运期，郝俊身为火车站的安检员，就要开始忙碌起来了。 特别是二十号小年过后，其忙碌程度远非平日可比，春节、元宵节前后也都是极为忙碌的，可以说没有特殊的情况请假都困难，有时像今天这样的正常休班也有可能被要求加班。 郝俊离老家比较远，所以想照顾一下关系不错的本地同事，春节及元宵节就不回老家过了，能正常休班的前提下，帮那些本地同事代代班，让他们家人团圆的时间多一些。 倪辰北心中有数了，“也就是说，从现在到元宵节前后，你那边没有任何特殊情况是吧？” “对啊。你问这话是什么意思？不会是又想让我去帮你审案子吧？噢，说起来也不是一点儿事都没有，我不正在鲜花店里推销产品嘛，我要时刻关注销路啊，现在还得一起想办法先把鲜花店的知名度和业绩往上提一提。” 倪辰北先忽略了郝俊的问话，“怎么，你去的那家鲜花店声名不显？怎么不找一家更出色的？” “我倒是想！可他们一个一个的心怀鬼胎，没有合作的诚意，老是想算计我。这家店是几个女大学生合资创业的，挺有诚意的，也挺有想法的，而且还有一个我原先的熟人，她们想让我……扶持一下，我就答应了。哎，老倪，你还没说问我的话是什么意思呢？” “嗯，让你猜着了，是准备把你借调来一段时间，不过听你话里的意思，对你父亲那位朋友研发的东西好像很上心。我可不可以这样理解，把你借调来之后，如果那些东西销路不畅，可能成为你的后顾之忧。” 郝俊本来就想靠着意念投影灯大赚一笔，当然希望销路大开的好，但也不能表现的太那个了，“后顾之忧不至于，但一点不受影响是不可能的。” “现在那家鲜花店的知名度和业绩都不怎么样吗？” “其实，这家鲜花店在昌阳排名第四，哦，是我排的第四，如果按照经营面积算，绝对是第一。奈何其他三家都各有门道，还都声称是南云省天丽花业的总经销，再加上其它一些原因，这家店就稍显逊色了。” 倪辰北笑了，“都是天丽花业的总经销？哎，你说的那家店经营面积在昌阳最大是么？” “绝对最大，三百平米呢。” “你刚才说她们想让你扶持一下，是资金有困难吗？你是怎么扶持的？” 郝俊看了看大厅里的舒怡婷她们，“资金？目前可能真的不宽裕，销售大厅里显得有些空，估计也是一边进货一边卖，有些生意就错过去了。其实我也算不上扶持，只是同意给她们代销而已。怎么？你想找个地方投资？” “我可没钱给她们投资，但她们资金困难的话，我可以帮忙解决一下货源，比如说代销。既然你觉得她们挺有诚意的，也挺有想法的，我就帮忙解决一下，消除你的后顾之忧。这样啊，我马上联系一下，估计问题不大。顺便问一句，你放给她们的货价值多少？” “大约六十万吧。” “嚯嚯，看不出来啊！六十万都轻描淡写的。” 郝俊下意识地解释道：“也不是我能赚那么多钱，是我父亲的朋友，我只是帮帮忙，赚个辛苦费。” “行了行了，别解释了，我也不跟你借钱。我这就联系那边，先挂了哈。” 郝俊连忙跟上一句：“实话实说啊，我和她们不是特别熟，万一代销过程中出了什么岔子，可别赖我，你要不要亲自来考察一下？” “用不着，人家一天赔进一个店去都不带心疼的。行了，等我信儿。” 郝俊挂了电话后，把手机装进了口袋里，走到了舒怡婷她们的旁边。 一个店员正稍显失落地问薛艳灵：“老板，他的目的就是为了省钱，这样的话他可能再也不来了。” 薛艳灵的态度很坚决：“那也没办法，不能每次都这样迁就他，他的嘴又那么碎，传出去会被其它花店戳脊梁骨。” 待到那个店员离开后，郝俊好奇地问：“怎么了？” 舒怡婷解释说：“一个老客户，每次包花束都拼命压价，我们只能在适当的范围内打折，然后通过多加配花或者加赠玩偶、彩带、花瓶的方式降低他的消费成本。但他非得让我们直接落价不可，一次两次的还行，次数多了会破坏整个鲜切花市场的价格和秩序，导致大家竞相压价，最后的结果就是都不赚钱。他刚才又借口说带的钱不够了，但他下一次是不会补上的，所以我们宁肯不再赚他的钱了。” 郝俊想起了荀望芝也说过类似的话，不由得暗暗点头。 或许有的人会觉得舒怡婷她们的做法很傻，有钱不赚，但郝俊不这么认为，不论哪个行业，要想长远发展，都不能自毁前程。那些不遵守游戏规则的，不是被行业所唾弃，就是悲天怨地的黯然退场。 所以，想发展壮大的，都会自觉维护游戏规则，不计较一时的利弊得失，才能保证自己所在的行业长盛不衰，才能保证自己永远有钱赚。那些石油输出国就是这样掌控油价的。