【0943】小骗子遇到大骗子
半个月后，不断地有老人去各个有规模的专业钓具店打听声光报警钓鱼竿的情况。 对于老人来说，声光报警钓鱼竿更具有实用价值，因为大部分老人的眼神不太好，看不清鱼咬钩的情形，经常产生误判，有了声光报警就方便多了。 于是，那些钓具店的老板们开始和以前的供货商们联系，但都没有结果。 印刷精美的产品彩页一般来说都会被老板们保存下来，特别是和自己的主要经营方向有关系的产品宣传页，更是不可能随意丢弃，不一定啥时候就能用得着。 钓具店的老板们开始翻找各个厂家或者上游商家送的产品宣传页，赵度厂子里的声光报警钓鱼竿就再次进入了他们的视野。 他们接二连三地与赵度联系后，稍高的价格让他们有点犹豫，只有两家店一共进了三十套。 这三十套很快就被那些来打听过声光报警钓鱼竿的老人们买走。 有了销售业绩，商家就有了经营的动力，也会下力气推广，市场就这样被打开了，陆陆续续地不断有像模像样的店面要求赵度供货，而且还带动了厂子里其它产品的销售。 被骗达人周俪有点明白了：“赵度，那些老人是你雇的吧？” 赵度点点头：“当然是。” “那些老人买钓鱼竿的钱也是你出的吧？” “当然是我出，不早点给商家动力哪行！” 郝俊开口了，“你们既然叫做厂子，想必资金还算充足，那时还不如给看得上眼的商家铺货，效益不见得差，毕竟市面上没有同类产品竞争，只要那些商家和钱没仇，一定会下大力气宣传的，可以多招揽顾客。” 赵度解释说：“我父亲的思想比较保守，我那时还没接过管理权，而且厂子也不算太大，所以流动资金不多，到处铺货不太现实。就是从刚才那件事之后，虽然被父亲笑骂为小骗子，但我算是证实了自己的能力，从父亲手里接过了管理权，不到半年厂子里的效益就翻了个番。但没想到去参加一个大型交易会时，因为开始高估自己的能力了，内心也有些膨胀，竟然遭遇了一个专业大骗子，被一纸合同诈骗了！” 在那个交易会上，一位全身名牌的客商带着一套功能相当牛掰的钓鱼竿样品寻找可以制作的厂家。 这套钓鱼竿没有一个汉字，在和他达成意向之前也不可能全部拆开研究，但是高价格和大批量的诱惑还是吸引了不少厂家的眼球，赵度也跃跃欲试。 和赵度一起参加交易会的有个厂子里的技术骨干，对于60天内出成品的要求不敢贸然承诺，向赵度建议最好是先做出个样品来，如果合格才能准确地计算出人力物力的投入和消耗，才能知道那么高的价位能不能产生让人期待的高利润。 赵度知道，技术骨干的话不是没有道理，但那么多厂家都想争抢的肥肉，不也说明了可行性是看得到的吗？所谓英雄所见略同，那些厂家来参展的懂技术的人员不少，总不至于都看走眼吧？ 眼看着别人有达成交易的可能，一直想做一笔大生意的赵度决定争夺这个订单。 在一番唇枪舌战和勾心斗角之后，赵度和那位客商草签了协议，和厂子里的技术骨干一起拆解那钓鱼竿。 因为没有图纸，技术骨干一直担心搞不清楚电子部分的集成电路，打开罩壳以后才发现，集成电路上的标识完好，并不像某些厂家出于保密的原因，把所有电子元件上的文字清洗去或擦成毛茬。 其它的电子小元件就用不着仔细看了，像什么三极管、二极管、电阻、电容、电感之类的都很容易区分，即便是看不清标识，只要用仪表一量，数值、材质、型号之类的比较容易搞清楚。 机械传动部分的一个内棘轮引起了技术骨干的注意，这个内棘轮的复杂程度远远超出了他的想象，以他20多年的从业经历，竟然从来没有见过这么复杂的内棘轮。 在客商一再催促能否最终确认接单的情况下，在其他厂家一直虎视眈眈的目光中，赵度采取了一个较为稳妥的方式，商议之后，那位客商同意把交货日期由60天延长到了75天。 赵度厂子里来参展的所有人员一致认定其它部分没有什么太大的问题，60天应该可以完成订单，多出来的15天不至于连个内棘轮的问题都解决不了。 由于牵涉到690万元的订单能否顺利交货和通过验收，经过协商，赵度需要交纳69万元的保证金。 为了更加有保障，赵度和那位客商签订了正式合同之后进行了公证，并把保证金交由双方认可的中介机构保管。 回到了厂子里，赵度立刻把所有的技术人员召集到一起，研究内棘轮的问题。 内棘轮的材质是工程塑料，首先考虑到的当然就是注塑工艺，赵度立刻和有合作关系的注塑厂联系。 在一次次的描述之后，赵度得到的答复竟然是都没有把握完成这种工艺！ 赵度一边安排其他人员抓紧时间筹备其它原材料，一边带着那个内棘轮连夜出发，直奔1800多里外的全国最大最有声望的注塑厂。 由于样品复杂、要货比较急，注塑厂的副总工程师亲自接待了赵度。他仔细端详着那个内棘轮，摇了摇头，告诉赵度，他们注塑厂做不了这么复杂的模具，专业的模具厂开发这种模具也可能需要好几个月，所以半个月内交1万多件成品根本就不可能。然后推荐赵度去一家和他们有业务往来的全国最专业的模具厂，只有他们做得出模具来，注塑厂才能生产出来。 赵度再三感谢之后，又跑了1600多里才到了那家模具厂。 因为是注塑厂的副总工程师介绍过来的，模具厂里的副总工程师和车间主任一起接待了赵度。 车间主任翻弄着那个内棘轮，略一计算就吃了一惊，这得多少块模子拼起来？恐怕得20块！ 再仔细一看，至少也得24块不说，而且那么精细的小玩意儿，24块模具哪能对到好处！而且消泡的阻力也不会太小，报废率至少95%！ 副总工程师非常赞同车间主任的观点，劝赵度把那单生意辞了，因为那个合同可能是个无法完成的订单，很可能就是一个骗钱的圈套，而且设圈套的人非常熟悉制作模具的现状。