第一千五百一十八章 异界（232）
所谓秀色可餐，就算吃的东西味道差强人意，但是有美色当前，就算是最好的调味品了。 安吉娜娜点着一根细长薄荷女士烟，翘着二郎腿，对庞小南说：“就是要给这些男人看看，省得你身在福中不知福。” 庞小南往两人中间一坐，顿时引来了不少的男人目光，大部分是嫉妒的颜色。 安吉娜娜看向风皇妃妃，吐了一口烟，说：“你是不知道，某人今晚可是在你的直播间守了一晚，还怪我没帮你打赢第一局。” 庞小南接话道：“我可没怪你，我只是有些担心你，你们公会要是输了第二局，那可真的是让业内笑话了。” 虽然庞小南说这话是站在安吉娜娜的角度，但是风皇妃妃也是有些小感动，她还以为庞小南从来不看直播呢。 “不过你们第二局的操作真是太牛了，完全不给对方反击的机会。” 庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指，菜已经上齐，庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开始剥皮。 “第一局那个野生大哥是你吗？” 风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故送了一个太阳花的路人甲，那么大手笔，竟然不声不响的走掉了，连消息都没给她发一个。 “不是我。”庞小南已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边，“我还没有那么奋不顾身。” 安吉娜娜白了庞小南一眼，“你奋不顾身一次又怎么了，妃妃可是你带进主播界的，你怎么也得出点力吧。” “当然得出力，不过不是这个时候。” 庞小南一口吃掉虾肉，又开始拿起一只生蚝要下嘴，“我一直潜伏在暗处，只等对手使出大招时，我就会奋起反击，打他一个措手不及。” 风皇妃妃其实知道自己今晚大概率会赢，毕竟她是代表凤凰公会出战，公会不会袖手旁观让她输掉第一场，那样就浪费了公会的资源。 只是，她没有想到赢的这么惊心动魄。 庞小南吃了点东西填饱了肚子，开始了他的发言：“我觉得今天这场比赛，虽然是赢了，不过还是有些地方要改进。” 安吉娜娜点了点头，说：“我们的操作看起来太明显了，我已经叮嘱过公会的那帮运营，做的要不留痕迹一些。” 庞小南抹了一下嘴巴，接着说道：“还有风皇妃妃你的表现，今天算是非常有状态，你看底下那帮人都被你调动起了情绪。” 庞小南的嘴里包着一口食物，语气含混不清：“不过，还是有些地方可以改进。” 风皇妃妃在喝粥，听到庞小南这么说，手里的勺子顿在了半空，问道：“哪些地方需要改进的？” 自从风皇妃妃出道以来，周围全是叫好的声音，虽然公会内部有些培训，不过那都是才艺和沟通技巧方面的集体培训，没有谁单独指出她存在的问题。 其实照风皇妃妃的发展态势来看，她没有太多的问题，能在这么短的时间内冲到公会总榜的第三，本身就代表了实力，那些存在的一般性问题说不定还是她的卖点，所以没有人去说她的闲话。 但是风皇妃妃自己知道，她是个新人，在主播的这条道路上肯定有很多欠缺，但她自己看不出来，只缘身在此山中，她急切需要听一听别人的真实意见。 “你的诗词朗诵的不错，可是，朗诵完之后还是要解释一下，这首诗词的意思意境，最起码的，要说一下创作背景，这样，就能引起更多的人共鸣。” 庞小南在直播间注意到，留言的基本都是文学素养比较高的观众。 那些文化层次比较低的，基本都是奈何自身没文化，一句我草走天下。 这样的互动效果就不太好。 如果能介绍一下诗词的创作背景，对大部分观众来说，既普及了文化知识，又能让他们感同身受，那么互动的效果就会更好。 举个例子，李白有一首诗，静夜思。 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 这首诗很出名，任何人都知道表达的是什么意境。 但是大部分人不知道这首诗是在什么样的情况下创作出来的。 假设你是一个观众，听到了这首诗，你能发出什么样的感叹？ 什么感叹都发不出来，因为这首诗太直白了，最多你也感叹一下：我想念我的爸妈了，我想念我的老婆了，我想念我的儿女了。 此外，就再也没有任何的言语。 但是，如果风皇妃妃能把李白创作这首诗的创作背景说出来，那情形就不一样了。 《静夜思》是唐代诗人李白所作的一首五言古诗。此诗描写了秋日夜晚，诗人于屋内抬头望月的所感。诗中运用比喻、衬托等手法，表达客居思乡之情，语言清新朴素而韵味含蓄无穷，历来广为传诵。 光是这段简介说出来，就会引出很多话题。 比如，唐代这个关键词，就能引起很多人的讨论。 “唐代是一个辉煌的年代，我多想梦回唐朝。” “唐代是最硬气的时代，唐代军队打的四海臣服，现在唐人街遍地开花哦。” “要说古诗，就属唐代最繁盛了，李白只是其中一个明星，还有杜甫、王维、孟浩然……” 一个关键词就会引得观众们各抒己见，各领风骚。 又比如诗词里面运用的手法，就会有人站出来解析，哪里用到了什么手法，这一方面是向众人展示自己的语文学的好，一方面也是对风皇妃妃炫耀，想吸引主播的眼光。 这还单单是说出静夜思的简介。 再讲这首诗的创作背景，李白的《静夜思》创作于九月十五日的扬州旅舍，当时李白26岁。同时同地所作的还有一首《秋夕旅怀》。在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗。 这个背景一出，更加会引起热烈的讨论。 比如李白26岁就能作出这样一首流传千古的诗。 “我26岁的时候还在玩泥巴。” “我26岁还在工地上搬砖。” “我26岁比李白混的还好一点，我那个时候已经是微商的老大了。” “我26岁的时候，儿女都有了一双，现在我的儿子都上大学了。” 还有另外一首诗《秋夕旅怀》，这首诗很冷门，这个时候肯定会有人跳出来背诵全文，然后装模作样的给出一番解释和感怀，其实都是网上搜索来的。 讲完了创造背景，再稍稍点评一下这首诗的意境，那就更加的引人入胜了，一方面体现了主播的文学素养，另一方面也衬托的风皇妃妃愈发的气质出众。 前两句写诗人在作客他乡的特定环境中一刹那间所产生的错觉。一个作客他乡的人都会有这样的感：白天奔波忙碌，倒还能冲淡离愁，到了夜深人静的时候，思乡的情绪，就难免一阵阵地在心头泛起波澜。 在月明之夜，尤其是月色如霜的秋夜更是如此。 “疑是地上霜”中的“疑”字，生动地表达了诗人睡梦初醒，迷离恍惚中将照射在床前的清冷月光误作铺在地面的浓霜。“霜”字用得更妙，既形容了月光的皎洁，又表达了季节的寒冷，还烘托出诗人飘泊他乡的孤寂凄凉之情。 这种点评把诗词一个字一个字的拆解来分析，能够普及很多知识，让那些文化低的观众学到知识，受到文化的熏陶，也能让那些文化高的观众，产生共鸣，更好的抒发自己的情感。 更重要的是，能够充时间。 在影视行业，有个习惯叫，戏不够烟来凑。为了凑满一集的时长，吸烟和点烟的镜头往往很多。 在直播间也是一样，你每晚要直播那么长的时间，不能长时间的表演才艺，也不能总是和观众尬聊，你得想办法。 尤其像风皇妃妃这样的诗词主播，一首诗词几下就念完了，剩下的时间你怎么办？ 那你只能是根据这首诗词的内容，去拓展其他方面的知识点，然后用这些知识点去和观众产生互动。 庞小南看风皇妃妃的直播，就是有这个问题，一首诗词念完了，就不知道如何是好了，往往是陷入了其他直播的死套路，不停的和观众尬聊，聊些有的没的，直接把直播间的水准就拉低了一个档次。 你是诗词主播好不好？能和诗词扯上关系，那就是高雅的人，一个脱离了低级趣味的人，要是和别的主播一样，都是为了讨好观众而存在，那么你存在的意义是什么？ 那些冲着你高雅气质来的粉丝，发现原来你也和其他的主播一样，只会与观众聊生活琐事，那么他们迟早会离你而去。 而且，风皇妃妃不是一个能把生活话题聊起来的角色，虽然这段时间经过培训和实战操练，她的口才有了长足的进步，但是比起那些大忽悠来讲，还是差的太远。 你用自己的缺点，去和别人的优点比，无论你再怎么努力和加强，你都不可能打的过别人。 一定要发展自己的特长，围绕自己的特色做文章。 既然是诗词主播，那么就要围绕诗词进行一系列运作。 就是要让进来直播间的观众知道，你没点文化，你都不好意思跟主播打招呼。 这样主播的人设就逐渐清晰了，直播间的氛围也定型了，吸引的也是特定的人群，而且是消费力最强的那批人。 喜好诗词的人，不管是真有才还是附庸风雅的，基本上是四五十岁的成功男人，为了自己心爱的主播，他们极有可能一掷千金。 比如今晚的那个野生大哥，进来随随便便送了个太阳花就走了，做好事不留名不求回报，这就是真爱。 虽然现在风皇妃妃的发展势头不错，但是能够走多远并不确定，能够火起来是因为差异化发展的短期效应，她弥补了主播市场的诗词界短板。 如果这个诗词风最终还是走向了尬聊风，那么这个优势也就不复存在。 风皇妃妃现在最重要的，就是赶快梳理好发展的思路，不要往传统作死的主播风格行差踏错。 庞小南说完这一切，风皇妃妃皱着的眉头终于舒展开来，她朝庞小南微微一笑：“你说的很对，我一直以来困扰的问题，被你一眼就看穿了。” 原来，这段时间风皇妃妃一直很苦恼，虽然她的成绩很光鲜，用新人王来称呼她一点都不过分，但是她却越来越觉得不快乐，在直播间的表现变得越来越机械。 以前她卖玉石的时候，她还能有那种卖出东西的快感，但是现在让她做才艺主播，靠观众的打赏才能有钱赚，让她浑身不自在。 就好像有人形容这种主播叫网络乞丐一样，没有一点成就感。 卖玉石，是一个交易的过程，别人不是冲你的颜值和才艺来的，别人是来买东西的，老板娘长的好看是能够多卖一些销量，但是别人付钱得到了实物的回报，作为主播来说，不会有那种卖笑的感觉。 但是这些天做才艺主播，风皇妃妃觉得特别无聊，一首诗词念完也就一两分钟，不可能和唱歌一样能撑四五分钟，多出来的时间干嘛？ 只能是和观众尬聊了，完全成为和其他直播间一样的气氛。 经过庞小南的点醒，风皇妃妃开始知道自己接下来要干什么，终于不会再有在直播间那种度日如年的感觉了。 安吉娜娜也表示了赞同，夹了一个生蚝到庞小南的碗里，“这是赏你的，想不到你还挺懂套路的，要不要来我公司干个运营总监啊？” 最后一句话，安吉娜娜媚眼放电，搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。 “算了吧，我这是旁观者清，要是真去你那里上班，说不定我还不能有这么深的领悟。” 庞小南又说起了潇潇公子。 “那小妞不错啊，论才艺，我想她不输妃妃，而且我去她的直播间看了，在线人数比妃妃这边还要高，是真的实力强劲。” 庞小南没有把自己打赏潇潇公子的事情说出来，因为那是找死，一分钱都没赏给风皇妃妃，却大方的跑去和她的对手套近乎，要是安吉娜娜知道了，肯定会大发雷霆，估计风皇妃妃心里也不好受。 “嗯，我也去看了她的直播间，确实数据很不错，怎么，你有什么想法？” 安吉娜娜知道庞小南不会无缘无故的提起潇潇公子，她疑惑的看着庞小南，等待他的回答。 “我在想，你们凤凰公会是不是可以把她挖过来？这样你们又多了一员虎将了。” 其实，庞小南是觉得潇潇公子待在那种小公会，不如转投大靠山，能用内力弹奏乐器的高手，待在小地方太屈才了。 “你以为那么好挖的？” 安吉娜娜白了庞小南一眼，不是业内人，不知业内事。 其实主播界和足球界一样，也已经进入了激烈的职业化进程，竞争相当激烈。 公会相当于足球俱乐部，主播就是俱乐部里面的职业运动员。一个公会想要挖另外一个公会的墙角，必须支付转会费。 这是第一，第二，一个主播转会过来，你自然要给他更好的待遇，那也就意味着公会的支出更大，要在他身上赚到更多的钱，才能弥补这部分多出来的支出。 有这功夫，我为什么要去挖人，自己培养一个不是更好吗？ 而且主播的培养不像足球运动员，需要从小抓起，有个几年，就能看出你适不适合这个行业，能不能大红大紫，主播大多数人都是吃青春饭的，错过了那几年，那就错过了一辈子。 而且，一个公会培养出一个大主播，它肯定不会随便放弃，尤其是像潇潇公子这种，蓝月亮公会那种小公会，基本上就靠一个大主播在死死支撑，把潇潇公子放跑了，也意味着公会要完蛋。 就算有公会愿意让旗下的主播出走，那也是判断这个主播马上要过气了，没有了剩余价值，这才忍痛割爱。 所以安吉娜娜认为，与其花那个功夫去挖墙角，不如挖掘一个新人从头开始培养，这样主播的忠诚度也有保障。 那些跳槽的主播，你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去，既然她能背叛老东家，就一定还能背叛你。 虽然安吉娜娜的道理是一大把，庞小南有自己的理解，潇潇公子不是一般的主播，很可能，她也不是以主播为主业。 但是潇潇公子的实力摆在那里，虽然暂时只有庞小南一个人听得懂，不过庞小南相信到了最后，随着赛程往后走，潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。 但现在说什么都晚了，潇潇公子已经败北，今年是不要想夺冠了。 不过作为一个大公会，应该有前瞻性，自己培养主播固然是保险，但是捡现成的鱼更美味。 既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子，庞小南觉得也没有说下去的必要，三个人开始集中火力消灭桌上的没事。 这时一个风度翩翩的男人走了过来。 庞小南用旁光打量了一下这个男人，三十多岁，戴个金边眼镜，穿着得体，一看就是成功人士。 庞小南对这种情况是见怪不怪，身边的美女越多，碰到这种情况就越不稀奇，很明显，这个男人绝对不是冲自己而来。 成功男人端着一杯啤酒，冲庞小南等三人举了举，礼貌的说道：“三位，你们好，我叫段誉阶，刚刚在旁边听你们说直播的事情，听的津津有味，不知道我有没有这个荣幸，和几位商量一个生意？” 谈生意的？庞小南好奇的停下了嘴里的动作，直直的看着段誉阶。 见两位美女都没有发话，而段誉阶还站在那里，庞小南开口道：“你有没有荣幸，美女说了算。” 风皇妃妃肯定不会搭话，她把眼光投向安吉娜娜，毕竟，安吉娜娜是她的老板。 “坐吧，段老板。” 段誉阶微微一笑，随意拉了一个凳子坐了下来，把啤酒杯放到了桌子上。 “自我介绍一下，我本身是做补品生意的，最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道，所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论，深受启发，这才冒昧过来和几位商量一个合作。” 段誉阶的笑容很温暖，看不出丝毫的狡诈，这也许就是儒商的姿态。 直播带货早就成了各路商家的标配，只是能不能玩得转，就要拼各自的实力了，不是说，你开个直播就能带货，这里面同样有很多门道。 段誉阶的生意是祖传的，从他的爷爷辈就在从事这种补品生意，像燕窝海参之类的高利润补品，段家的生意一直红红火火。 不过最近几年，段誉阶发现这生意有下滑的势头，他本身也是一个与时俱进的人，自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击，所以他也想改变一下传统的销售模式，跟上时代的步伐。 但是苦于自己从来没有在行业里面待过，也没有熟悉的人员从事这个行业，所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。 爷爷曾经告诉过他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必须观察一段时间才能接触，这才是基业长青的根本。 刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁，庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式，让段誉阶对直播带货有了充分的信心。 而且以他的判断，安吉娜娜正是业内的核心人物，要是能和这几个业内的精英达成合作，那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。 段誉阶说出了自己的目的，安吉娜娜却面有难色道：“段总，不是我不愿意合作，不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。” 安吉娜娜旗下的平台也好，公会也好，走的并不是直播带货的路子，虽然都是直播，但是直播和直播是有区别的。 这一点，风皇妃妃就深有感触。 最开始，风皇妃妃做的就是带货主播，通过小视频吸粉，然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会，做的是才艺和颜值主播，是在直播间供人娱乐赚取礼物。 这两者之间完全有着本质的差别。 带货主播是不需要颜值的，只要货好，就有人买单，但是才艺主播不行，才艺再好，也还得颜值过关。 段誉阶点了点头，说：“我大致也了解过主播的区别，你说的这些其实都不是问题。” 作为一个浸淫商场多年的商人，段誉阶稍微调研了一下，就搞清楚了主播界的一些知识点，他只是苦于没有可以委任的大将而已。 而此时的安吉娜娜，正是他最好的选择。 段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司，或者是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本太高。 虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品，但是当他了解了带货主播的要价之后，他发现即使是像燕窝这样高档的商品，刨去开支基本都没有钱赚。 首先，主播要收坑位费。 从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？ 大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。 好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自己的事情。 大主播李齐家双11当天，零食的坑位费为6万元；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。 除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。 很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高，一般都是20%起，如果一款产品没有很高的利润率，那么找网红带货一般是要亏损的。 为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢？这就是看老板的气度了，再怎么说，亏了钱打了广告啊。 段誉阶没有这么傻的想法，他卖东西，就一定要物有所值，不赚钱可以，前期打广告也可以，但是不能亏本赚吆喝。 因为还有一点，这些网红，不会真正的为你出力，他手里那么多坑位，大家都是给的一样的钱，凭什么给你多曝光多卖力？ 所以，段誉阶思来想去，不能和那些现成的直播公司合作，得不偿失。 刚刚在旁边听了庞小南等人的高论，他突然冒出了一个想法，为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢？ 段誉阶有成熟的供应链，而安吉娜娜拥有丰富的业内经验，以及现成的直播团队，完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。 “重新认识一下，我是段氏企业的负责人。” 段誉阶向安吉娜娜伸出了右手，轻轻了和安吉娜娜握了握手。 “你就是段氏企业的接班人？” 安吉娜娜有些惊讶，因为段氏在华国的地位如日中天，几乎控制了所有的高端食材生意，没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。 实际上，段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了，之所以一开始没被安吉娜娜认出来，是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。 段誉阶点头道：“如果我猜的不错，你应该是猫牙平台的幕后老板，安吉娜娜小姐。” 作为一个成功的商人，对各种信息的渴望和掌握是必备的素质，前期调研直播行业的时候，段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解，并搞清楚了背后的资本关系，以便日后做进一步的接触。 安吉娜娜不像段誉阶那么低调，她的消息在网上一搜一大把，这也是没办法的事，毕竟她涉及的是娱乐行业，老板自然也是需要娱乐化的。 自从知道了段誉阶的真实身份，安吉娜娜变得热情起来，她主动的招呼段誉阶吃菜，“段总，幸会，不要客气，这么多东西我们吃不完。” 段誉阶微微一笑，拿了一个生蚝，“那我就不客气了。”