第36章 软件生意开张
随着吴老板说完，旁边一个短发波浪卷，染着金黄色的年轻少妇也开口道：“就是啊，现在整个大学城谁不知道腾达网苑啊。我那里二块五一个小时他们都不上，硬是要来这里，说是漂亮妹纸多。” 这年轻少妇还是很时尚的。笔挺修身的黑色打底裤，外面罩着一个粉色的长款羊毛衫。看起来就跟没穿裤子一样。这么冷的天她竟然不怕冷。五官也还不错，如果大学城要是评网吧西施，她绝对是有力竞争者。 这话一说出来，众人都转头望向了她，每一个人都是一模一样的表情。就这么看着她。 “那个，我那网吧小，也就一二十台电脑而已。再说了，欢欢星降价这么狠。我们这种小网吧要是不降价，根本就没人啊。”她自己很不好意思，强行解释了一波。 郭远航心中冷笑着。网吧这个行业，郭远航以前接触不多。可现在看着，郭远航觉得就跟装饰行业后面的乱象一样。游击队、包工头四处横生，租个门面就能堂而皇之称之为某某装潢。行业的规律都是差不多的，在刚刚兴起的时候想让这些人自律，不太现实。 一切都是市场说了算，当经过了市场的大浪淘沙之后，留存下来的人，才有资格谈行业，谈自律！ 眼前这个女的，很显然就是这种行业规则的自我破坏者，她是绝不会考虑别人的生意，更不会考虑是不是会破坏整个市场，她要的只是她那些电脑能每天坐满顾客，至于其他人的死活。关她何事？ 一个胖子冷哼了一声，呵呵道：“李老板，你这话不对吧。真不知道你是哪里毕业的，你那里是一二十台电脑么？怕是要加起来吧。” “好了，诸位！都别吵了，别忘记了咱们过来的目的。”吴老板喊了起来。 郭远航倒是知道这个吴老板，是附近不远一家叫星星网吧的老板，面积不大，一百多平米，电脑有六十多台，在这些网吧里面算是规模比较大的一个。 其实，真要说起来，腾达网苑的开业对吴老板冲击最大。不过，郭远航走的是高端的路线。五块一个小时。冲击也就不那么明显了。 这个时候，吴老板看着郭远航道：“郭老板，你腾达网苑是最大的，你得拿个章程出来啊。” “吴老板过奖了。”郭远航沉默了一下，开口了。环视一圈，然后道：“欢欢星也就是开业大酬宾而已。我那天开业吴老板也是知道的。我那还是免费呢。不也这么过来了么？至于章程，我真没有。不过我也可以明确的告诉大家。降价我是不会降价的。至于大家，随便吧。” 郭远航可不愿意来趟这种浑水。别看这些人一个个现在客客气气，感觉真把你当成了救世主。可是，各自为政的东西，又没有股份控制这种。什么协议都没用。 行业自律，在此刻必然是一种笑话。这种所谓的同盟也是一种笑话。为什么，因为现在还不到时机。一个行业，只有真正摆烂到了每一家都举步维艰，都生存困难的时候，才会真正有人去签订那种约束力特别强的行业自律合同。现在么？显然还不是那个时机。郭远航才不会管。 可以这么说，真要是管了，这些人有可能今天在这里拍着胸口说一定按照约定的规矩走，他可能一会回去就会打出降价的公告。 郭远航的目光在那个金毛少妇的身上扫了过去，就比如这位，现在都已经降价到二块五一个小时了。听她这口气和话语，应该还不是在欢欢星网吧开业之后降价的。这种人自己首先就是一个行业的破坏者。估计她回去就会降价。那还谈什么章程。 “郭老板！” 听到郭远航这么一说。还有几个人不死心，想要用自己的人格魅力，或者是想用群体的力量来震慑一番。 却被郭远航直接打断了，郭远航已经站了起来，摆出了一副抱歉，送客的姿态。双手抬起，压下道：“诸位，诸位。我年轻威望也不足。我可不敢也没有这个资格来说什么。再说了，我腾达网苑的经营也跟各位不一样。我们的模式不同。方法不同。再说了，欢欢星的罗老板有钱，他想降价。而且他又不是没有钱赚。不过是利润少了而已。这也谈不上不正当竞争。你们找我是没有用的。我可以给各位一个承诺。我腾达网苑是绝不会降价的。” 这话一说，众人的神情都有些沮丧。吴老板此刻也无奈的摇了摇头。他看了看腾达网苑。心中着实有些好奇。可此刻他却有些明白为什么腾达网苑不怕生意不好了。 这种宽松的环境，是他们那种拥挤的环境无法比拟的。而且，分开两个区算是怎么回事？ 细看之下，他就看出来了一些端倪。竟然分为了吸烟区和无烟区。这……吴老板倒吸一口冷气，心中无比震撼。无烟区对女生的吸引力是无比强大的。 而且，为什么腾达网苑这里上网这么迅速。刚刚他看到好几个人进去，直接就去了电脑那边，直接就打开电脑上网了？ 想到这，吴老板随即摆手道：“好了，好了，各位都回了吧。郭老板说的也是实话。我们还真不能把那个罗光头怎么办。他自己就是做电脑生意的。他的成本可比我们低多了。先看看情况，如果他一直是这个价格，我们也只能跟着降价了。” 看得出来，吴老板在这些人里面的号召力还不错。随着他这么一说。这些网吧的老板们就陆陆续续的离开了。 郭远航站起来准备去吧台看看。今天他准备去公司看看。李长瑞的网吧管理软件还在升级更新。得去问问他技术团队的进展了。另外，郭远航准备开始把重心放到公司了。 “郭总！”身后响起声音。 郭远航一转头，愣了一下：“吴老板，你这是？” 吴老板此刻笑着道：“郭总，叫什么吴老板啊。叫我老吴就好了。吴振武！口天吴、振兴武术的振武。” 吴振武环视了一圈，随即指着郭远航的这些电脑道：“郭总，我看你这里上网如此迅速。刚才我还问了几个同学，他们都说你这里用了一个叫什么远腾网吧管理系统的软件。不知道郭总能不能介绍给我也安装一下。” 买软件的？郭远航有些诧异。也有些佩服吴振武了。这人能够开一家上百台电脑的网吧。足见其魄力。短短这么一些时间就观察这么细致，足见其细心。这是个人物啊。 软件，肯定是要拿出去卖的。郭远航也没有打算在这个方面隐瞒。轻笑着道：“吴总真是目光如炬啊。” 小小的夸赞了一番，反正这话又不要钱。而且国人向来讲究的就是礼仪。礼多人不怪嘛。说几句客气话这是正常的。要是板着脸，一副谁都欠你几千万似的。谁愿意跟你做生意啊。 “其实，这是我自己的公司开发出来的一款软件。腾达网苑不过是我的一个试验项目而已。我真正的主业还是在互联网科技这一块。远腾科技就是我旗下的公司。”郭远航淡然的说着。 可是，脸上那种淡淡的装逼感。却是油然而生。长此以往，等到远腾真的成为了庞然大物的时候。不知道郭远航会不会说出他这辈子后悔创业的话语出来。 可这话却真的是把吴振武给震撼住了。愣了大半天，吴振武心中却是翻腾不已。自己开发的？妈的，我怎么就没有想到呢？那我还要不要买呢？要不，我自己现在也去找几个计算机系的大学生过来开发？这应该不难吧。嘴上却是呢喃道：“郭总，这真的是……佩服。” 郭远航可不知道吴振武的内心，竟然在这短短的十几秒的时间里想了这么多的事情。 郭远航轻笑着道：“吴总，您这是？” 吴振武也警醒了过来，讪笑着道：“抱歉，抱歉。实在是这个消息太震撼了。实在没有想到真龙就在眼前啊。郭总的思维我真的是佩服无比。不知道郭总能不能卖给我呢？” 他考虑了一番就否决了开发这个蠢事。找人开发还不一定能做出来呢。更何况，开发软件那可是真正的高科技，是需要时间的。这个郭总一看就是毕业不久的大学生，人家自己有本事。可自己不是专业人士啊。所以，吴振武直接否决了自己开发的这种想法。 郭远航微笑着点头道：“当然没有问题。我开发软件出来，就是要卖出去的。吴总有需求，那自然就是客户。我怎么可能不卖。” “哈哈，对对。忘记郭总的主业了。真羡慕郭总，我们当成饭碗的行当。在郭总眼中却不过是一个实验性的项目。佩服啊。不知道是什么价格呢？”吴振武也吹捧起来。然后问到了实质核心的问题。 郭远航此刻也在啊考虑起来。卖归卖，昨天也跟周勇说了这个事情。可是，具体卖多少，还真没有过细的去考虑过。此刻，事发突然，吴振武这句话还真就把郭远航给难住了。 这可不是一锤子买卖。这关系到远腾网吧管理系统这个软件未来的统一定价和销售。可以这么说，如果这次随便喊了一个价格。到时候跟市场的需求不符合。那很有可能导致软件卖不出去，或者导致利润大大的减少。 商场之中，从来就没有什么随意。有可能一个细小的决定就会导致不堪设想的后果。 考虑了一下，郭远航微笑着道：“吴总，这个数！”