第三十一章 惊喜
宿街是一条古老的街道，因为紧挨着达官贵人居住的屋敷区，吸引了不少商贩来此交易，久而久之，就演化成了一条热闹的商业街。 茶肆，酒馆，粮铺，绸缎庄，瓷器行各类商店应有尽有，但最为出名的则是暗中存在皮肉交易的宿屋，所以才会被命名为宿街。 早在头三天，一条写着“开业酬宾”的横幅就引起了众人的注意，几番打听之后，才知道这里要开一家豆腐坊，但所谓的开业酬宾到底是什么意思，却没人弄的清楚，只听说店家会在开业当天给大伙带来一个惊喜。 “来者不善啊。”酒馆老板壶觞顶着个红红的酒糟鼻，一脸忐忑的向旁边一个穿着绸缎大褂的中年人说道：“小栗兄，这豆腐坊的幕后老板可是前南家，咱们不能大意啊。” 叫做小栗的中年人哼了一声：“前南家又怎样？不过是靠着精盐投机取巧才当上的御商。那前南佐泗再厉害，父辈也不过是个走街串巷的游商，而我小栗家祖孙三代皆是江户有名的大粮商，真论起做买卖的手段，他又岂是我的对手？” “是是。”壶觞指着小栗的粮食酿酒，自然不敢得罪，陪笑了几声说道：“可宿街就这么大，贵人就那么多，前南家多赚一分，咱们就要少赚一分。你素来多谋，不如想想办法将他挤走。” 小栗不屑道：“壶觞，你怕是酒还没醒吧。你也知道那是一家豆腐坊，就算做出个花来，豆腐也还是豆腐，贵人可不会吃这种下贱玩意，顶多是些贩夫走卒去买，可他们又有几个钱，走了便走了，正巧提升你我档次，也好专心接待贵人。” 壶觞恍然大悟：“对啊，我怎么没想到这点。小栗兄果然精明，不愧是宿街第一大商人。” 小栗面露得意：“天下财富九成在贵人，只有一成在民间。这豆腐坊的粗鄙食物岂能被贵人青睐，不用你我动手，用不了几天就会关门大吉了。” 壶觞放下心来，又叹气说道：“可惜前南佐泗不在，帛兰宁那黄毛丫头尽出昏招，之前一意孤行给下人提高薪水，如今又做这不赚钱的买卖，怕是前南家也要盛极而衰了。” 小栗大笑道：“盛极而衰岂不美哉，正好收购了他家的滤盐秘方，让我也尝尝御商的滋味。” 壶觞脸上赔笑，心中却暗自鄙视，如此落井下石，真是个十足小人。 如此三天过后，藤原豆腐坊虽未开张，门口已是人山人海。 当今少有娱乐，略微耍点手段，便引来了众人关注。这开业酬宾的横幅挂了三天，也吊了众人三天胃口，豆腐好不好吃均是抛到脑后，只一心想要揭晓谜底，得知那所谓的惊喜到底是什么。 临近中午，气温逐渐达到一天的最高点，因为聚了不少人，便更显炎热。众人都是额头冒汗，口干舌燥，想要喝口水，又怕错过了开业，只好一边闲聊一边苦苦等待。 好在功夫不负有心人，随着一声锣响，一辆马车行来，有人认出是前南家车辆，急忙招呼众人让开道路，让马车停在店铺门口。 先下来的是个温和少年，正是古义酒。他先是冲周围众人微笑示意，然后掀起车帘，握住了一只芊芊玉手，将前南帛兰宁扶下车来。 “没想到你还有这份体贴，真是令我刮目相看。”帛兰宁小声说道。 古义酒耸耸肩膀：“这份体贴一直都在好吧，你忘了当初是谁背你回家的？真是忘恩负义。” 帛兰宁脸上一红，下巴一扬，将小手抽了回去。 古义酒笑笑也不在意，又向马车内伸手，可冲田总司却看也没看，灵巧一跳轻松落地，让他的手架在半空，十分尴尬。 帛兰宁顿时偷笑不止。 好在众人也没有类似的概念，一人迫不及待问道：“前南小姐，不知那个所谓的惊喜到底是什么？” “既然是惊喜，那当然是有惊有喜，咱们要一步步来。”说话的是古义酒。 “你是谁？” “在下古义酒，是前南小姐聘请的规划师。” “规、规划师是什么？” “简单来说就是帮前南小姐出主意，帮她做生意。” “前南家可是御商，天下有名的大商人，哪里还需要你出主意？” “话不是这么说。”古义酒答道：“前南家是御商不假，但正因如此，才需要我来出主意。” “你这不是自相矛盾吗？” “一点也不矛盾。众所周知，从东山道到西海道，从北陆道到南海道，前南家的生意早已无人不知无人不晓。试问，在这种情况下，前南小姐还能像以前一样面面俱到吗？就算能，也不能这么干。因为前南小姐现在抓的是大局，看的是整体，她必须对前南家的每一个人负责，不论是车夫还是领队，仆人还是杂役，统统都是前南家的一员。既然是一家人，前南小姐就要保证他们不挨饿，不受冻，让他们都过上好日子。” 此番言论一出，众人哄的一下炸开了锅。如今可没有什么民主思想，下人就是下人，不被剥削就好，哪敢想什么过上好日子。 隐在人群里的小栗一脸鄙视：“竟然与贱人为伍，真是不知羞耻！” 他话音刚落，就听旁边一人突然大声叫好：“前南小姐仁义，前些日子我舅哥干活受伤，就是前南家掏钱诊治的。” “我弟弟在纸坊上工时不小心烫坏了手，也是前南家给请的大夫。” “我一个邻居之前穷的差点饿死，后来跟着前南家的商队跑商，几次下来就赚了不少钱财，如今连屋子都翻新了一遍。” “还不止如此呢，我八叔公年迈，干不了重活，前南家非但没有辞退，还专门给他安排了个看管院门的轻松营生，管吃管住不说，一个月还有好几枚铜钱呢！” “前南家果真仁义，前南小姐更是善良！” 一时之间，众人都是议论纷纷。 小栗嘴角直抽，又羡又恨的小声嘟囔道：“一些小恩小惠就引的你们夸赞，真是群没见过世面的穷鬼！” 古义酒抬抬手止住众人议论，笑着说道：“所以，前南小姐现在的精力主要集中在提高员工待遇上面，生意这边自然无法如以前一般亲力亲为，这才会聘请我来为她打理。这间店铺是我跟她的第一次合作，还请大家不看僧面看佛面，多来捧场才是。” “捧场，当然捧场！” 有一人突然问道：“不知你这店到底卖点什么？” 古义酒暗道总算有人问到正题了，连忙答道：“豆腐，我们卖的是豆腐。” 众人哦了一声，略微有点失望，但也不太在意，反正豆腐也是常用食品，只价钱合适，买些也不算浪费。 于是又有人问了：“你这豆腐多钱一斤？” 古义酒摇头：“我这豆腐不按斤卖，按份卖。” “份？” “不错。一碗一份，佐以小葱和姜蓉，再淋上酱油，吃起来爽滑可口，凉爽宜人，是夏季必备的消暑佳品！” 众人本就口干舌燥，如今再听古义酒这么一说，均是咽了口口水，就连小栗都无可奈何的生出了买上一份的念头。 一人忍不住问道：“那你这一份豆腐卖多少钱？” 古义酒微微一笑，双手张开，朗声说道：“十枚铜钱！” 听到这个价格，即便是炎炎夏日，众人也是惊出了一身冷汗。要知道一斤米也不过二十铜，一碗豆腐再多能有多少，卖出十铜，真可谓是天价。 众人一片大哗，小栗面露奸诈，故意拱火说道：“区区一块豆腐竟敢要价十铜，傻子才会去买！” 古义酒询声望去，笑着对小栗问道：“若是真有人来买呢？” 小栗自信说道：“那我就赔你一个大判！” 所谓大判，就是由幕府发型的一种椭圆形金币，还有一种小号的，叫做小判。因为面值颇大，一般不用做民间，只在大型交易时充当货币，跟天朝古代的金银元宝差不多。 见到如此赌局，围观群众神色一振，纷纷看向古义酒。 古义酒苦笑道：“在下敞开门做买卖，最讲究和气生财，又何必赌气呢？” 小栗却得理不饶人：“你前南家将人当做傻子来看，我打抱不平，有何不可？你若不敢，就趁早关了这店，免得惹人耻笑。” 古义酒连连摇头：“关不得关不得，这可是我第一庄买卖，我还指着这个跟前南家续约，赚得佣金娶个老婆呢。” 众人都是大笑，有人起哄说道：“那你就跟他赌啊！” 古义酒叹了口气：“好吧，为了老婆，我也拼了！十天之内，若没有人用十铜来买豆腐，便算我输，我卷铺盖回家，再也不开这店！” 小栗急忙说道：“君子一言！” 古义酒点头：“快马一鞭！” 小栗哈哈大笑起来，摇头晃脑的走回自己店里。 十铜一份的豆腐可没几个人买的起，众人正要散去，却听古义酒突然喊道：“诸位慢行，我还有一言。” 众人停下脚步，一人说道：“小哥，非是我等不愿捧场，只是那豆腐实在太贵，我们有心无力啊。” 古义酒笑道：“是不是有心无力，且听我说完再论。我这开业酬宾的横幅挂了三日，难道大伙不想知道其中含义？” 众人又生出兴趣，问道：“是何意思？” 古义酒道：“开业二字不必多说，主要是后面这酬宾二字。酬乃酬谢，宾乃宾客，连在一起，就是酬谢宾客。大家来此捧场，自该有所回馈，我身为店家，唯一能做的便是降低售价，让利于民。我宣布，从今日起往后十日，藤原豆腐坊内所有商品一律半价，原先卖十枚铜钱一份的豆腐，现在只要五枚铜钱！” 天下间竟有如此好事？ 围观群众都傻了，一下减一半，这不是天上掉馅饼吗？ 但古义酒的话还没完，他又接着说道：“我还听闻神医道三将不日抵达江户为将军瞧病，四与死谐音，视为不祥，我愿再减四铜，祝将军阁下早日康复！” 众人目瞪口呆，将军康复不康复关他们屁事，如果再减四铜，岂不是说原本卖十铜的东西，现在只卖一铜？ 这已经不是天下掉馅饼，这是馅饼直接骑脸啊！ 古义酒笑道：“不知我的这份惊喜，大伙可还满意？” “满意！！！” “那大伙还有没有什么不明白的地方？” “有！” “请讲。” “你能不能快点开门！” “呃，只剩最后一步就可以开门了。” 众人恨铁不成钢说道：“那你倒是快点啊！” 古义酒苦笑，让人拿出一段红绸和几只剪刀，分别交给帛兰宁，冲田总司和刚刚从店里出来的藤原氏。 众人奇怪道：“这是干啥？” “这叫剪彩，取个好彩头。”古义酒领着三女上前，将剪刀张开放于红绸前，说了声一二，四人齐齐动手，红绸就应声而断。众人虽是头一次见，但被气氛感染，也是纷纷叫好，十分热闹。 接着店门打开，两名少女微笑行礼，口说欢迎光临。 众人急不可耐向店内涌去，原价十铜的东西现在只卖一铜，简直爽到不行。 古义酒又道：“刚才这段红绸等会被分成二十小份，每份虽不大，但做个帕子手绢尚可，我们会从今日顾客中抽取二十名幸运儿送出，详情请向店员咨询。” 此言一出，原本就激动的人群跟又打了一支鸡血似的，用着比之前更快的速度向店内涌去。 如今绸缎可是货币的一种，就算被裁成小份损失了价值，也仍是一份不小的收入。如今不止十铜的东西变一铜，连吃东西还有奖品，简直是做梦也梦不来的大好事。 如此一传十，十传百，更多的人涌了过来，把藤原豆腐坊挤了个水泄不通，看的小栗更是目瞪口呆。 “这开门第一炮也算凑凑活活，二三日内，藤原豆腐坊的大名就能响彻江户。” 古义酒十分谦虚的说道。