第一百九十三章 买涨不买跌
坐在最末尾的夏梓堂闻言起身，行礼后说道：“祖母说的一点不错，这可如何是好？要不，孙儿这就先把玻璃拿回去，待到天气凉下来时，孙儿再给祖母送来。” 夏琛见夏梓堂居然真的要往外走，怒喝道：“胡闹！还不站下？” 夏大学士也面色不虞，老婆子说话是不好听，可是，哪有晚辈这么和祖母斤斤计较的？ 夏梓希过去把夏梓堂拉回来，一边往回走，一边低声说道：“看来你和你那些同袍一起时间太长了，脑袋一根筋。祖母不过随口说说，你怎可当真？” 吕老夫人气的倒仰，她夏家不差那几百两银子，差个管事、仆役去清韵斋，一样能把东西买来…… 随即想到，就算买，也得去二房夏宴清的店铺，一时间，心绪更加不畅。 夏珂父子回到夏家时，管家正带着几个家仆，在乔辰生的帮助下更换窗户。 姜夫人则站在主院的树荫下，笑吟吟的看着。 按说，玻璃自家的产业，自家早就能用上了。只是，其中牵扯到皇宫和老宅，所以一直拖到了现在。 只要看看那明亮的玻璃窗，想想这么神奇的物件出自女儿手中，玻璃的好处和它所带来的收益都是次要的了。 姜夫人看到夏珂三人回来，迎上去问道：“东西送去了，可说了什么？” 夏珂淡淡答道：“嗯，收下了，没说什么。” 夫妻多年，姜夫人一看夏珂的神色，就知道此行和以往没什么区别，自己那个婆母是不会给什么好话的。 她指了指树荫下的椅子和小几，说道：“先坐下歇会儿，待窗户换好再进屋里坐。” ………… 夏宴清没在家，也没去玻璃作坊，她和两个嫂嫂带着侄儿侄女，在清韵斋对面茶楼选了二楼的一间茶室，喝茶吃点心。 就像前面说的，如今正值夏日，清韵斋的玻璃生意看起来温吞吞的，全没有两个月前顺丰宝货行推出玻璃时的火爆场面。 因为顺丰宝货行和其它两家经营的玻璃是偷窃小姑的，所以，高氏曾远远看过三家的生意。 这时见自家生意不温不火，她们已经在这里坐了将近一个时辰，也就两个主顾带着下人进去，各搬了几块玻璃出来。 高氏有些着急，问道：“当初，顺丰宝货行和另外两家卖玻璃时，那可真是门庭若市呢，不论买不买玻璃，路过的人都要进去瞧瞧。宴清啊，咱这玻璃生意有点冷清了。” 夏熙年纪还小，不懂这些，这时正扒着窗台，手里捏着一块杏干慢慢咬着，一双大眼睛咕噜咕噜看着窗外的街景，觉得哪儿哪儿都新鲜。 不时的还会指着窗外的有趣事物，问身边看护她的杨氏。 夏涵却已经能听懂高氏的话，听到高氏语气中隐有焦急，便也看向了夏宴清。 夏宴清正在品着茶楼里的红豆汤，赞叹古代大茶楼里的招牌甜汤果然不凡，香浓甜美，味道极好。 听到高氏问话，探头往窗外看了一眼，说道：“生意差吗？不会呀。咱家作坊昨日和今日各出来一炉玻璃，照这个速度卖过三日，再出一炉，正好接上货源。” “可是，琉璃作坊规模扩大了近一倍，买了家奴，又招了好些工人。照着现在的玻璃出售速度，以后作坊产出的玻璃多了，会不会积压？” 虽说这是独家买卖，高氏不怕玻璃真卖不出去，但如今的销售状况，和她以为会出现的哄抢差距实在太大，她是真不明白。 照看夏熙的杨氏见高氏着急，笑着说道：“我听你们二哥说过，玻璃卖的不火，主要是因为天气问题。还有就是玻璃出现的时间不长，却状况频出，很多人如今都在观望，过一段时间就会好起来。” 杨氏对自家小姑子的本事是佩服的，小姑和离归家不到一年，就让一家人的衣食住行得到了大幅度改善。 她日常会帮婆婆打理府中事务，虽然之前给小姑子准备嫁妆，后来提出和离时，又筹银子买地、买铺面，让家里很是吃紧了一段时间。 但是，从清韵斋开张以来，家里的状况就得到了缓解，尤其卖出那一批琉璃宝石，入账的银子更让人瞠目。 夏家二房家主是以庶子身份出府单过的，没什么家底，小姑拿出来补贴家用的那几万两银子，一下子就让家里的积蓄达到了前所未有的丰厚程度。 他们都得承小姑子的情，也得钦佩小姑子的本事。 夏宴清听了杨氏的解释，笑着说道：“二哥看得极为清楚。如今天气逐渐炎热，太阳高照，房间里不需要格外的采光。有窗户上那一层麻纸遮挡，既透气、屋里还凉快一些。 加上玻璃这段时间反反复复出状况，把人们的新奇感磨掉大半，再有人们买涨不买跌的心理，自然不如冬季卖的火爆。” 高氏听得新鲜，追问一句：“怎么就买涨不买跌了？能用更低的价格买到东西，岂不是最好？” 买涨不买跌的话，听起来似乎有些不对，而事实就是这样。 夏宴清解释道：“若某样东西一涨再涨，人们就会有种紧迫感，觉得这东西得赶紧的买了，需不需要的，先入手再说。否则等需要时，不定会涨到多高的价格。 相反，如果你正在计划购置的东西，三番两次的降价，即使需要，也会等待观望，生怕刚一入手，所购置的东西价格再降，从而吃了亏。咱们的玻璃也一样，等二十两的价格维持下来，待到进入秋季，那才是玻璃销售的旺季，怕是规模扩大了，也不够卖的。” 高氏听得连连点头，“听你这么一说，还真是这么回事。那咱那玻璃的价格……” 说到这里，她自己先笑了。 这个事儿一家人早就讨论过。 大约的意思是说，玻璃的制作成本不很高，技术也已经成熟，二十两的价格已经有很高的利润。 既然能获利，就没必要把玻璃经营局限在一个很小的范围内，不但限制了玻璃的用途，也限制了自家生意的规模。 若中途再有人真正掌握了玻璃技术，趁机大规模铺展业务，低价经营，那自己的玻璃就彻底失去了先机，再想扩展，那就真的晚了。