第91章 论兔死狗烹的重要性
在沈锋看来，腾讯做社交产品需要的就是了解人性，抓住用户，迭代产品，培养使用习惯，社交产品一旦用户放弃，可能再也不会回来。 在这种情况下，必然要保持着克制和耐心，对于人性要有深入的琢磨。就像武当一样，远离江湖，安心修行。 而阿里每天整合商家，快速产生效益。在弱肉强食的商场，必须快奔突袭、大开大合，圈住商家。 想要在江湖生存发展，必须学明教当年光明顶被围攻一样，四处突围，置之死地而后生。 “知道为什么叫明教吗？”叶飞继续道：“因为又叫拜火教，崇尚光明，阿里五行属火，做事燎原烈火，老马还时刻惦记着把自己的火种散播到江湖。” “除了功成名就，更看重立言传教。搞一个湖畔大学，把柳传志、史玉柱等大佬拉上站台，每年亲自主讲，全程直播，声势浩大。” “企鹅不用说，五行属水，就像流水一般，搞个什么青藤大学，只邀请极少数媒体，结果正式开课前突然一家家通知说：不好意思，我们的学员不想曝光！” 沈锋一撇嘴，什么五行属水，说白了还不是喜欢跟在别人后面抄袭？ 谁让小马的老家是潮汕，巨富如云出土豪，喜欢埋头做事、闷声发大财。 不管怎么说，有竞争就有机会，沈锋拍拍叶飞的肩膀，鼓励道：“好马都吃回头草，加油吧！” 打发走他，躺在按摩椅上挺尸，又搞定一个消费场景真开心。 对于一个游戏来说，最痛苦的就是账户里的金币打死也花不完！ 长期下去用户肯定会无聊，彻底失去玩的动力，只能慢慢等死。所以自己宁可砸钱，也要多创造几个消费场景，把免费送的y币想办法让玩家都花了！ 娃娃机口红机按摩椅都是一次性消费，把难度调合适，绝对是吃币大户。 送书加物流成本控制在十块以内，标价二十，又是一波收割。 加上三十几款小游戏，挖矿、打鱼、同场pk…… 都需要事先付币才能参加！ 好在叶飞团队以前也是这套打法，中间的猫腻门清，既能保证参与性，还能不知不觉把币弄过来。 沈锋拿起手机，再次约洪刚见面，这边进度很快，半个月全部搞定。 “kfc打折卷？”洪刚好奇道：“要多少？” “先弄五百万吧。”沈锋随口道：“一千万要是优惠更大也无所谓。” 洪刚也是醉了，这小子真狠，项目八字还没一撇，大几千万说砸就砸？ “你就这么有信心？” 沈锋点点头，轻松道：“创业本身就是不断试错的过程，失败了重新再来呗。” 洪刚深吸口气，这句话装逼！ “既然如此我尽量。”沉思片刻忍不住道：“如果这个项目真成了，老洪的下半辈子就交给你！” “一言为定！”沈锋早就等着这句话，自信道：“准备好入职申请吧！” 工作聊完，沈锋很好奇传说中的地推铁军，洪刚回忆道：“在我看来所谓地推，是最经典的运营手段，也最能代表国内互联网的文化特征。” “从当年移动互联网发端开始，58赶集、携程、去哪儿、滴滴、快的、饿了么、美团再到无人货架共享经济……” “地推的价值在一场场商战中愈发彰显出来，oto发展史也是一部地推史！” 沈锋感同身受，这几年当线上购买流量的费用已经高到令人无法承受。在bat将线上流量垄断后，每出现一个变现流量好的产品，就会快速出现同质化竞争，从而将入口流量竞价推高。 所以地推才能作为桥梁，在线下链接一波又一波廉价的流量入场，企业与资本蜂拥而至，进一步撬动这份以十万计的新兴职业。 甚至曾被寄望能长成物流那样一个万亿产业！ “干地推这行的基本素质就是：话多，热情，自来熟。” “要说服商户入驻完全陌生的外卖平台，一条屡试不爽的劝服经验就是给他们做对比，说白了就是贩卖危机感。” 洪刚笑道：“来到商业街，你告诉他前面几家都入驻我们平台了，你不上就比人家少赚钱，怎么惨怎么说，他肯定怕。” “其实就是各种洗脑，每天第一件事就是喊口号：好，很好，非常好，然后做游戏，晚上结束还要聚在一起分享心得，比如怎么让商家更快入驻到你这个平台？” “入驻完之后怎么让商家出单？怎么让商家挣到更多钱？” “最后拼命打鸡血，看看别人如何月入好几万，两年买车五年买房……” “在美团最难的时候，早启动、晚总结、中间抓过程，一班12小时，两班倒，周六开会，周日还要组织大家一起爬山或者打球。” “干老大的这套打发的核心，就在于让人没有闲暇思考。绝不能让一线地推人员有太多独立思考能力，要的就是简单粗暴，指哪打哪的执行力，说干就干！” “当年滴滴砸钱抢司机时，厦门很多司机师傅都是豫南人，马上招大批地推，以老乡感情拉拢一大批司机老大。” “甚至很多司机用的是老式诺基亚，为鼓动他们换一台能用软件的智能机，直接帮司机下载几部动作片！” 沈锋听得津津有味，从团购到共享单车，一线地推就像能感知地震的动物，行业动荡之初，便能从细枝末节里闻出味来。 “后来地推变成一个风口，最出名的就是地推吧，15年先后拿过两轮共计4000万融资。给投资人鼓吹两个大背景，一个是oto创业大潮，另一个就是互联网金融公司借贷宝启动。” “几大巨头烧钱之势凶猛，随随便便投入几十亿做地推，一个获客能给三五十块钱的提成，简直疯了！” 沈锋深吸口气，轻描淡写之间扑面而来的血雨腥风！ 洪刚喝口咖啡，长叹口气道：“好景不长，16年形势瞬间变了。oto领域主要赛道进入寡头竞争时代，资本寒冬冻死百分之九十九的项目。” “借贷的疯狂扩张充满平台管理失控，各种爆雷p2p平台超过三百多家，然后什么共享硬件设备、抓娃娃机、无人货架……” “这几年风口越来越短命，一年，甚至都活不过半年！” “辉煌过后，就是兔死狗烹！”洪刚淡然道：“美团和大众点评合并之后的新美大人数突破三万五，其中两万都是地推。” “结束完攻城略地的上半场之后，地推的获客成本、管理成本、人员遣散都成为不得不面对的问题。” 抬头看着沈锋，低声道：“就连干老大在美团也逐渐被架空！”