第156章 论海燕的成功率
“我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球？” “从零售服务与体验的角度看，它在每个场景都能找到人的需求，定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。” 刘鹏严肃道：“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店，消费者逛街路总会忍不住去看一看。” “接着品牌会通过官方公众号和app定期组织主题活动，吸引玩具设计师的粉丝、资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。” “通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容，不断触达到娃圈外的消费者，努力让影响力出圈。” “最后是铺天盖地的智能货柜，29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。” “当你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可爱蛊惑，还是尝鲜从众心理的驱使，有一天会忍不住买一个试试运气！” 就在刘鹏喘口气的时候，丫丫主动接上话题道：“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款，大部分会想再抽一只试试。” “只要一次就抽到心头好的人，马上会产生错觉或膨胀心理，认为自己是那个最靓的仔，肯定更停不下来。” 沈锋点点头，经济学教授卡尼曼曾说过：人在可以计算的大多数情况下，对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。 “门店、智能货柜，天猫、抽盒小程序，社交平台、葩趣app、各种展会……” “人家从一线城市年轻化，逐步渗透到二线核心，能开店就开店，就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球，增加品牌曝光率。” 沈锋陷入沉思，所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统，说白了就是刺激分泌多巴胺。 心理学家曾把上瘾拆解成四个环节：触发、行动、酬赏、投入。 还有消费高人更加直接概况成六大要素：目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。 盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。 最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户，当他直接触摸到盒子，有种自己能掌握游戏规则的错觉。 别说潮玩，前段时间好像旺旺也出过什么民族罐？ 线上销售加盲盒营销，一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶，如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族…… 想起什么，问刘鹏道：“岛国的福袋是不是也是这种玩法？” 刘鹏一挑大拇指，拍马屁道：“没错，其实就是从人家那边学来的。” “最早起源于明治末期，后来延续到九十年代的模型市场，于是才出现扭蛋机，风靡岛国五十年。” “甚至号称扭蛋毁一生……” “入坑穷三代！” “这几年泡泡玛特玩的飞起，不仅冲到天猫玩具品类第一，经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景，堪比苹果新款发布。” 沈锋听完所有，沉思片刻，抬头见两人忐忑的表情，笑道：“很不错！” “具体线下让老洪帮你们落实，初期先投五千万试试水……” “线上安排新团队开始设计app……” “mcn的流量你们也都熟，到时候自己去找主播们沟通……” 说完站起身，来到两人面前，鼓励道：“咱们公司不差钱，好好折腾吧！” 打发走两人，打电话让李南君调查潮玩行业，其实早有想法，没想到被刘鹏主动提出。 看完所谓的泡泡玛特，什么狗屁玩意！ 丫丫绝对不差，不就是砸钱？ 老子怕过谁！ 盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜，妥妥的大庄家，收割韭菜前故意放一波风，特别是这两年，各种消息铺天盖地。 曾经看过一个段子：70后炒股、80后炒房、90后炒鞋、00后炒盲盒。 受众定位从开始就瞄准学生群体，你问为什么？ 量级大，零钱多，好忽悠！ 你让00后炒股？ 死不死！ 不得不说盲盒本身代表二次元属性，好看又好玩，天生是为z时代用户量身打造。 谁也别骂谁傻逼，摸着良心想想自己小时候…… 九十年代是小浣熊干脆面，z时代取而代之的是盲盒对不对？ 模式进步是人为能设置钩子，即限量款。 一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子。 二给普通购买者一个消费理由，万一遇到限量款，岂不是意外惊喜？ 所谓限量款的种类和数量，还不是品牌说的算？ 在自己看来，用户分三类：职业炒的占百分之二三十，入坑爬不出来的韭菜最少占一半，剩下才是好奇路人粉。 突然想起丁薇，打电话叫上来问问，好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。 “想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的就突出一本万利。” “针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，各种玩数值。” “至于路人……” 丁薇笑道：“把包装设计的精美点，现在颜值就是王道。” “现在还没有专门的交易平台，大部分靠闲鱼，保守估计也有三四十万玩家。” “然后就是高端玩家微信群，每种都有不差钱的土豪拥趸，砸十几万都是基本操作，厉害的几百万的都有！” 跟丁薇聊完，更加坚定沈锋的信心，既然潮玩是一个突破口，那就让风暴来的更猛烈些吧！