第245章 骂战天天有？
今时今日，想成为网红，总是要有一个爆款的故事。 喜茶的芝士奶盖茶、乐乐茶的脏脏茶、奈雪的霸气系列…… 喝的就是逼格。 不得不说可儿创业时机太优越了，现在集团要钱有钱，要流量有流量，要渠道有渠道，要人脉有人脉…… 无论所谓的潮流文化， 还是铺天盖地的宣传渠道， 或者百万赢家日活过亿， 别说经过金手指锁定的项目， 就是一头猪， 也能给它吹上天！ 沈锋突然感觉到阶级圈层的存在，越有资本的人项目越容易成功，生意做到某种层级，玩的就是渠道和关系。 丁薇、宋芸、董秀文、可儿…… 四个女人一台戏， 再加上一个咨询顾问李南君， 妥妥的！ 真味起步不算晚，喜茶今年门店才220家，奈雪192家，乐乐茶只有三十多家。 吃下小鹿茶供应链和后端平台，真味直接就是排名第三头部玩家，未来只做直营，店面基本覆盖十几个一二线城市，半年内稳扎稳打，先把口碑做好。 真味已经拥有三个项目，高端超市、女性酒、加上线下门店。 超市不用说，一百六十家门店对于酒也是巨大推动，相当于仓库和网点，全面覆盖一二线城市。 白天卖茶饮，晚上让物流送酒上门，一个都不耽误。 现在万利是线上打通线下的经典模式，只要有流量，通过金手指锁定性价比最高的门店，直接砸钱，就问一句还有谁？ 奢时光明年中旬就能欧洲ipo，人家底线最少也要一年财务盈利期，没办法的事。 潮人一路高歌猛进，有小龙哥的十亿日活，明年港岛敲钟轻轻松松。 至于真味，最理想是纽交所，毕竟是全世界最牛逼的实业版块，含金量可不是纳斯达克那种小老弟能比的。 想到这里，内心一片轻松，老爸老妈已经接受变身富一代的现实，每天全世界到处旅游，日子过的不亦乐乎。 几大项目前途光明，具体事务不用自己操心，平时没事锁定点高级人才，让猎头直接砸钱挖，管你什么阿里腾讯头条美团…… 只要肯点头， 待遇大大滴。 现在集团技术储备已经破千人，跟着叶飞研究整理大数据后台，实现云技术研究。 投资团队也马上破百，在李南君的带领下成为圈里最炙手可热的香饽饽，号称无论项目大小，只要接到万利电话…… 百分百妥了！ 想想也是，有金手指在，万亿大佬岂能虚度光阴？ 一转眼又到金秋，创业满三年，回想起来感叹万千。 伴随百万赢家市值突破三百五十亿美金，旗下项目不断创业板ipo，瑞幸引爆中概股…… 越来越多投资者对于这个项目充满信心。 按照这个势头下去，明年五百亿毫无难度，总算能赶上阿里腾讯的零头喽！ 第二天到公司，李南君日常把调研报告送来，拿出一份朋友圈截图。 “又有骂战？”沈锋饶有兴趣接过来，最喜欢吃这种瓜。 “华与华老板在网上点名喜茶，号称所谓逼格，就是把自己逼进一个小格子里，即使做到四百多家店，也只有头部品牌的二十分之一。” “甚至叫嚣即使排一天的队，也做不了大生意，最后反而自己把自己架上创意奖台下不来，成本越来越高，把后来的小朋友们都教坏了！” 沈锋一愣，好大的口气，你丫的哪位？ 李南君看出老板的心思，补充道：“一家比较出名的营销创意公司，服务过西贝、汉庭、海底捞、360、新东方、洽洽……” “老板华益最善于打造的还是下沉案例，比如华莱士、傣妹火锅、老娘舅……” “尤其是蜜雪冰城！” 沈锋恍然大悟，原来如此，说白了还是同行是冤家，打不过你，骂骂你也过瘾？ “喜茶创始人聂云宸也不是善茬，马上反击说：有些人总是很自信的回答他们并不了解的问题，这是病，必须赶紧治！” 沈锋哈哈大笑，有点意思，一场规模和调性之争，居然在两个市场几乎不重合的茶饮之间发生了？ “也难怪华益忍不住亲自下场撕逼，看看他的微博，最常出现的就是蜜雪冰城的身影，从品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜单设计……” 李南君笑道：“全部来自他的创意。” “最喜欢标榜的营销理念就是：华夏这样的大国市场，品牌和店面形象最重要的是规模和可快速复制，要向美国品牌学习，千万不要搞北欧小国那些小清新。” 沈锋点点头，这种模式不能说错，毕竟规模对每个开连锁品牌和追求扩张速度的品牌来说都是生死线。 蜜雪冰城门店数量已经高达7000多家，还有一点点、coco规模更大的奶茶品牌，在下沉市场铺天盖地，各种野蛮生长。 在看看cbd的喜茶、奈雪、还有真味和乐乐茶…… 什么狗屁装逼文艺范？ 老子只走量！ “主要是蜜雪冰城的客单价极低，热销单品才六七块，口味很一般，我专门查过去年营收，全年终端才六十五亿。” 李南君分析道：“而资本入局的新茶饮，目前在数据上更好看，一家成熟门店前台净利率能达到10%～15%，坪效达8.4万/平。” “按照在客单量八百，客单价四十左右，毛利率50%的情况下，年销售破千万问题不大，净利润轻轻松松百万。” 沈锋品口茶，按照可儿的摸底调查，朝阳大悦城喜茶店全年卖出113万杯，深圳一年销量破2000万杯。 日冠王是广州惠福东热麦店，号称十一期间做到单天卖出4879杯！ 就因为这些数据，上个月高瓴资本老张和蔻图资本联投砸钱十几亿，喜茶估值号称一百五十亿？ 想到这里开口道：“其实根本就是两个赛道的玩家，新茶饮之所以诞生，主要还是因为消费升级。” “茶饮要摆脱奶茶的低端印象，变成年轻人的生活方式，必须解决两件事。” 沈锋竖起两个指头道：“一是要让大家觉得，定位是时尚的，符合他的生活品位。” “二是品质精良，包装营销符合20到30岁时尚白领群体的要求，而不是只给小朋友喝解渴！”