第297章 合久必分
“我认为辛巴最大的成功是在快手几大家族的复杂斗争里，演活了师父和儿子两个经典角色！” 丁薇认真道：“快手发展初期，网红想要获得和稳住地位必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。” “说白了就是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气而已。” 喝口咖啡，继续道：“佑家军、牌家军、散打家族、辛巴818号称四大家族，旗下几乎占据半壁江山，其中辛巴818又有着吊打其他家族的实力。” “去年年底才收了第一个女徒弟，就是这个蛋蛋，第一次出镜粉丝暴涨三十万，成为818家族热捧的团宠大师姐。” 沈锋看看照片，瘦不拉几的网红脸，有什么好的？ “辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当师父管教蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。” “自出道人设就是农民的儿子，主打白手起家的土豪设定，给足了粉丝代入感和信任感。” “卖货时经常假模假样为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，各种吐槽同行，甚至跪地乞求厂家别卖垃圾货……” “醉酒时分，数次痛哭喊话离不开粉丝，把老铁感动的稀里哗啦！” 沈锋一撇嘴，用不用这么浮夸？ “对，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道：“演技要多假有多假，可粉丝就吃这套有什么办法？” “不得不说辛巴的过人之处不是单纯推广品牌，或赚取佣金和坑位费。而是卖贴牌产品，产销一条龙，类似网易严选，打造自己的供应链。” “主打高性价比，涵盖日用、洗护、服装等品类，满足电商直播里低客单价市场。现在更是频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌，通过提升直播间调性来吸引更多新客。” “您看蛋蛋最新一场直播卖防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款自家新品，几十块的束腰芭比裤上线秒出数万条。” 沈锋点点头，这家伙看来并不满足于老王卖瓜，而是想做整个主播圈的供应链。说白了想借助自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。 从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队，在源头工厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。 如此下来，主播节省大量选品时间，而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程，也算是解决产业链的一个痛点。 愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑，但如果真以为快手离不开所谓头部？ 还是洗洗睡吧！ “现在快手体量够了，必须走当年淘宝的路。”沈锋点评道：“野蛮生长到瓶颈肯定要转型，打造良好口碑，就想现在天猫一样。” “至于那些曾经的杂鱼……” “哼！” 丁薇深吸口气，不愧是大佬，短短一句话，扑面而来的血雨腥风！ 站在风口浪尖的直播带货，其实并没有看上去那么美好特别是受众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，刷粉丝、刷销量、早就成为一门异常热闹的生意。 七十就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时； 淘宝直播120元能买到10000个机器粉观看数据； 还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据[笔趣阁.boquge.co]的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳…… 这些都是基本操作，连潜规则都算不上。 近期某独角兽企业联合某网红主播组织一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品，最后成交五十万，但真实销售连十万都勉勉强强。 剩余都是为面子工程，80%都是刷的。 有的mcn先养出一些几十万粉丝主播号，再与商家签订直播带货协议，每件商品只收几百元的坑位费，如果小商家贪便宜，轻轻松松一次性赚一笔快钱。 还有mcn、网红主播会先刷单再退单，对于退单的交易额，同样向商家收佣金。一边大力压低商家的产品价格，一边与商家签订看似公平的保底销售协议。 雇水军、秒拍商品，接着会退货达50%，再把剩下的低价货通过其他平台分销掉，照样收取20%分成…… 一顿操作猛如虎， 商家如同二百五！ 如果一家mcn养100个网红账号，每个账号每天接20单，一单500元就能赚1万，100个账号就能赚100万。 去年知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿，单品销售额超过500万，数据甚至超过薇娅。 但一场直播结束后，由于中控失误没有结束直播，与其他工作人员复盘某商品销量，直接爆料：就应该一百单一百单地刷！ 第二天上热搜， 全网围观！ 现在罗永浩的坑位费最高喊到六十万，李佳琦23～42万根据佣金浮动，虚拟偶像洛天依淘宝更是高达九十万。 品牌砸1000万让头部主播带货，可能有2000万的销售额，加上坑位费和分成，也大概就亏500万。 相当于只花费500万，就做到2000万销售额和广告效应。 这也就不难理解为什么有人心知肚明，但还是前赴后继。 既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数不过就是一场你好我也好的秀而已。 当然平台也不傻，经过野蛮增长，现在开始各种打击，机制越来越成熟。 第一桶金搞定， 谁还愿意满手都是屎？ 社会名流不香吗？ 打发走丁薇，沈锋有些庆幸，直播已经变成绞肉机，巨头纷纷下场，大战一触即发。 别看头部风风光光，可有几个薇娅李佳琦？ 九成九会沦为炮灰，在资本的惊涛骇浪中摇摇欲坠，弄不好立马翻船。 任何一个领域的成熟伴随着都是血雨腥风，如同自然界优胜劣汰，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃海藻…… 最后几条大鱼再拼出一个霸主， 傲视群雄站在食物链最顶端， 这才是世界的真相！