第355章 到底为了啥？
“我打听到这次企鹅qq飞车的团队全部被保护起来了。” 李南君笑道：“每个人都被告知不能对外透露任何相关信息，哪怕是面对自己的同事，统一答复必须是：我只是执行项目，不清楚具体的情况。” 沈锋哈哈大笑，这次小马哥有点恶心喽。 事不大，一千多万对于大佬简直九牛一毛都算不上。可暴露出来的问题很严重，堂堂万亿巨头，每年几十亿养的所谓风控法务居然…… “至于那位洽谈老干妈合作项目的商务对接人，在内部企业微信里已经搜不出他的名字，但应该还没正式离职。” 沈锋一撇嘴，废话，没查清是否有利益输送能放走嫌疑人？ “这次老干妈的反转让巨头很尴尬，网友普遍认为这是被骗了，虽然多次pr活动，甚至在b站发布小视频，调侃自己老实巴交……发布内部食堂里的老干妈拌饭图片……悬赏1000瓶老干妈征求相关线索……” “太过自信，感觉在老干妈发通告之前，都坚定地相信自己能赢？” 沈锋哑然失笑，估计企鹅从来没想过有被骗的可能性，不然不会选择去法院，现在丢人丢大了吧？ 现在光靠抖抖机灵肯定过不去，只能拼命找线索，希望能挽回点脸面。 李南君收起笑容，严肃道：“千万级别的项目，涉及商务、市场、运营、产品、法务、财务等多个部门和层级，每隔一段时间都要进行业务进展汇报。” “大金额的项目不会一次付款，通常会设置多个分期付款节点，每次延期也需要层层汇报。” “足足拖了一年才去法院提起诉讼，通常情况客户延期付款，项目组会尽量想办法拖着，毕竟是自己的业绩，估计实在是拖不下去才会走法律途径。” “其中太多猫腻值得玩味了吧？” 沈锋接过雷丽送来的茶，让李南君继续，听听还有什么内幕？ “首先1600多万的合作金额就不同寻常，类似这样的合作，很少会有真金白银的交易。双方都是大品牌，通常会采取资源互换的方式，或是联名商品的销售提成。” “当然也有项目会付钱，最多不过几百万，不可能出现1600万这样的金额，企鹅目的是吸引更多游戏用户，而不是通过合作赚广告费。” “更何况合作的成本也不高，就算是一个制作非常精细的游戏人物皮肤，撑死几十万搞定，加上邀请电竞选手来帮忙推广，多数时候也用不花钱的，谁敢不给大佬面子？” “大家谈合作的思路都是能不花钱就不花钱，能用资源置换的，绝不出真金白银，尤其像老干妈这种国民品牌，为什么要花1600万在《qq飞车》里打广告呢？” 沈锋点点头，品牌一旦走上神坛，广告基本可有可无，看看人家茅台，打个屁广告。 李南君喝口咖啡，继续道：“什么人物服装、道具以及一些游戏台词等，设计并不复杂，把老干妈的logo直接放上去就行，美术设计团队肯定偷着乐了，从来没遇到过这么好说话的甲方。” “此后的项目推进过程中也有古怪之处，传闻合作项目完成后，企鹅年底开一个总结颁奖活动，想把老干妈公司的人请来现场参加，却联系不到对方？” “陶华碧再神秘也不可能连一个公司员工都找不到吧？” 沈锋冷哼一声，还是招牌惹的祸。 合作开始之前通常会要求对方先支付预付款，然后不同时间节点再支付一定比例的合同金额。如果说活动邀请联系不上，没有深究，可以理解，但催款时联系不上，你丫的还等呢？ 说白了还是大意了吧？ “按照这个节奏，我估计企鹅连一分钱都没收到！” 李南君调侃道：“忙前忙后跑半天，结果……” 沈锋忍不住问道：“要说销售运营专业不对口有情可原，毕竟都是底下干活的人，难道堂堂法务也？” 李南君回答道：“这也是小马哥最恼怒地方。” “签订合同都会通过法务部门的审核，就是检查有没有可能对公司造成不利的条款，以及具体资质。” “平时告别人一个准，这次阴沟里翻船了！” 沈锋皱起眉头，不理解道：“骗子也不是闲着没事，冒这么大风险为什么？” “我也不太清楚。”李南君摇摇头：“如果不是中间吃返点回扣，那只有一个可能……” “倒卖游戏道具！” 沈锋也是醉了，这是一件让人匪夷所思的事情。要说游戏虚拟物品交易很常见，稀有道具甚至会被炒到很高价格，但是飞车的游戏礼包并不值钱吧？ 企鹅每次跟品牌合作都会推出限定游戏礼包，如果有实体产品，当用户在购买特定产品时会获得一个礼包码，在游戏中直接兑换。 这东西没有成本，不卖就不值钱，对后台而言就是一行代码。具体合作中给多少礼包，全部由项目组来定，不是稳赚不赔的买卖？ 骗子为什么要大费周章地骗取并没有太高价值的游戏礼包码？ 沈锋叹口气，作为管理者，这是一件值得警惕的危机。 经常有人将在大公司工作形容成是一颗螺丝钉，很少会去深究这件事到底合不合理。只要接到任务执行就行了。 自以为的层层把关，建立所谓牢固的架构体系，但外力轻轻一推…… 瞬间崩塌！ “企鹅这两年一直加快整理广告业务的节奏，广点通、智胜、智汇推、微信，随着tob战略地位提升，这些产品逐渐走到一起。” 李南君继续深挖道：“现在只有两个平台，一是平台广告，二是微信广告，支撑庞大的流量帝国。” 沈锋品口茶，在自己眼里所谓分治格局恰恰是最大桎梏，让庞大流量未能高效地发挥出商业价值。 从经济学上看，广告是一种典型的自然垄断商品，也就是说规模越大，平均成本越低。而把流量分成两份，分别运行一套产品技术、销售运营的班子，这有点脱裤子放屁了吧？ 从产品角度看，像微信这样的社交产品，即使有多个选择，一个用户一般也只会挑一个用。而广告产品的用户——广告主，要的不是挑一个最好的，而是泰山不让土壤，接入多个性价比合适的平台。 同一个客户，优化平台得练太极拳，优化微信又得练八卦掌，累不累？