第374章 哪里赚钱不是赚？
最近国内巨头出海如履薄冰，前有华为，后有张一鸣，已经成长到让资本主义深深忌惮的地步。 沈锋已经可以预测，三年内一旦出海失败，国内互联网江湖必然更加血雨腥风，疯狂烧钱下沉才是王道。 李南君离开，闲着没事打开直播，看看有没有大佬下场？ 看着越来越多的明星走进直播间，几乎叫得出名字的都至少有刷脸的经历。不知不觉间，直播已经成他们发挥商业价值的重要阵地。 有人身先士卒、担纲带货主咖，有人只是充当陪衬、配合走走过场…… 有人稳如老狗、场场破亿，有人频频翻车、业绩惨淡…… 有人专一长情、忠于一家平台，有人处处留情、擅长跨平台经营...... 仿佛明星下沉的主播世界里，粉丝与爱豆的关系被消费者和导购的关系所替代。站在直播平台和mcn机构的立场，其实早已把他们分作三六九等。 鄙视链无处不在！ 还记得当年阿里音乐高调聘任高晓松担任董事长、知名主持人何炅担任coo，由此写下明星入职大厂浓墨重彩的一笔。 什么任泉入职聚美优品、周杰伦加盟唯品会、李湘入驻360娱乐…… 赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆、林更新等流量都在各大厂拥有一份社畜履历。 今年三月欧阳娜娜以p8职级造型合伙人的身份入职淘宝，主要负责服饰行业运营。 5月国民媳妇刘涛担任官方优选官才算是平台重头戏。不同于欧阳娜娜的展示作用，人家背负的是实打实的工作任务，直接选品直播。 刘一刀三场直播总销售破两亿！ 上个月景甜入职美丽种甜官，首秀4900万。 这个月汪涵更是创下一点六亿！ 大幕拉起，瞬间点燃战火。 陈赫在抖音， 杰伦入住快手， 张雨绮创下两亿四天价记录。 但已经公布有5部网剧、4档综艺要上的雨绮姐姐显然没有太多时间维护自己的主播人设。反而是从去年开始至今就没有常驻综艺和新戏通告的陈赫，更有可能专注于诸如短视频、直播带货、个人品牌这样的编外商业项目，听说已经开始招募直播助理。 更何况同样没有长期演艺工作通告在身的刘涛不仅精力充沛，身后还有商人身份的京城王大少。 东边不亮西边亮， 钱哪里赚不行？ 现在薇娅背后的谦寻已经变身资本爸爸，到处签明星，不管演员歌手主持人，不管过气不过气，只要心态好，全部拿下！ 只要不是十八线，都有资源位。 只要是明星入淘，都能赚钱。 宝贝妹妹张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺滑，不断强调最低价，能够坚持每天上播，不间断直播4-6个小时…… 不得不说还是一姐的公司专业，听说最近签约的曾经芒果主持人李响，一场直播的背后有个五六人的后勤团队，两个专项负责人，一个招商负责人，还有机动的公关、市场团队。 第一场直播前期准备半个月的时间。 向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源…… 四个多小时的直播里推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，居然与薇娅李佳琦的精确运转节奏差不多？ 首秀拿下200万的成交额，仅次于当年的一姐李湘。 现在无论哪个平台，最大问题就是金字塔头部太少，李佳琦一条日常混播套餐报价最高已经破三十万。 薇娅个别品类混播报价也破十万，而top10开外的头部主播，产品混播报价才几千，辛辛苦苦专场直播价格也比不过一哥一姐随口一句话。 肩部主播少，肩腰部晋升、造新网红是当务之急。 说白了带货能力越高，赚得越多，而能持续稳定开播，转化率会慢慢优化。 大家还在观望中，但随着一场又一场直播的推进，这个转化率在不断提升。从这个角度分析，艺人和主播在带货上就没有明显的区别。 但信任度慢慢建立之后，明星的曝光更大，获取流量的成本更低，这才是真正发挥艺人价值的时候。 直播电商领域，淘宝以货为中心，而快手以人为中心。而两个平台直播的流量逻辑也不一样，一个更倚重中心化分发，一个是私域流量更重。 艺人们搬运流量，在一个更小的流量池里变现流量，更像是挖矿。 当然有好就有坏，身披代言人光环的明星直播喜提热搜是真真切切的，尴尬起来也是实实在在。 周震南、朱一龙、邓伦是直播间2g天团的代表！ 少言寡语、反应迟缓，时不时就被身旁灵敏的网红主播封印一下，呈现出一具活体jpg的型态，介绍起商品来也经常性表达掉线…… 只消陈列直播间里半个小时，就能轻松把李佳琦四年的直播生涯推向滑铁卢。 可你看看人家金婧， 简直了！ 关掉视频，对于现在的万利来说已经上岸，几大主播都开始重新创业，直播已经是过去式。 尤其是佳佳庞阿姨刘大姐，一旦离开，基本就是放弃最主要收入，至于未来如何平衡，全看她们自己。 可儿爱德华胡方还好，毕竟是做个人ip，尤其是爱德华王子，最近在欧洲各种浪，粉丝已经破亿，简直是人生巅峰展示机。 可儿也不傻，在忙也每天发小视频，讲述创业的故事，反而吸引更多都市白领的认同，粉丝粘性更强。 胡方更不用说，下半辈子就是靠粉丝恰饭的节奏，现在有专业编剧团队，每天小剧本玩的不亦乐乎。 自己看中的不是现金奶牛，而是私域流量，这可是用钱买不到的竞争力。