第一百零二章:萍水相逢、擦肩而过、相依相守,都有其理由
danny问起幼题第一家店打算怎么个开法，“十一月，在上海，据说两千平米。”aimee回答完就已经明白了danny的意思。 在回家路上，她就开始琢磨接下来的行动计划。给小伦讲故事、哄他睡觉后，回到房间的aimee对着电脑挑灯夜战，几乎一个晚上没睡。她反复问自己：“向前走，会比现在累很多，你愿意选择那样的生活状态吗？”每一次的回答，都是那么坚定：“愿意！为什么要把现有的积累，毁于一旦、把领先的位置，拱手相让呢？” 天一亮，她就开始对照着理好的清单打电话。联系好后，她洗漱出门、接连拜访了几个关键人物，到下午五点多，她已经签好了三千平米大店的十年租赁协议。 “我们必须抢在幼题中国的第一家店铺开出来之前，把我们的大店开出来。中国第一的名头，不能旁落。” “他们的第一家店是两千平米，那我们就开一家三千平米的；他们的第一家店在十一月份开，那我们就在十月份开！” aimee召开管理层会议，分配任务的时候，几乎所有人都吓了一跳：老板怎么突然要干这么大一件事？欢众虽然已经有几百个网点了，但最大的店，也只有一百多平米，连一千平米的都没开过，怎么一下子就要冲这么大的？ 三千平米是什么概念呢？当管理层来到现场，对着只有框架、空空如也、说话都有回声的毛坯房，真的傻眼了！现在已经是八月份了，只剩下两个月的时间，眼前的情形，让人根本无法想象变成一家店铺，有多少工作要做。十月份开业，这怎么可能呢？ 连向来对aimee几乎只有支持、从不反对的vera，都不安起来：“aimee，你要不要再好好想一想？开这么大的店，会不会风险太大了？” aimee镇定地回答：“比我们在写字楼里设展厅划算啊！” 确实，卖东西的人，总得有个地方把产品展示出来，让客户挑选。文博全球的模式，都是在办公室设置展厅，让客户上门选品。aimee也想在办公室里设一个像模像样的样品间，现在的办公室地方不够，他们就决定在同一栋办公楼里物色合适场地扩租。 aimee和vera看中了三楼的一整层，各方面条件都基本符合。他们和业主方负责人第一次接触的时候，对方还挺开心的，等签约时，对方突然说他们老板不同意租给玩具公司当展厅，想租给金融公司办公。aimee和vera、penny专门开车去嘉兴找了这位开服装厂的老板，诚意满满，但这位老板，架子十足，坚决不肯租给他们，三个人灰溜溜地回上海的路上，还一起吐槽这老板的装腔作势。 “vera，如果当时我们租到了三楼，那个展厅是没有现金收入的。现在，同样一笔钱，我们去开一家全中国最大的玩具店，至少每天都有进账，于名于利，都是比开展厅划算的投资，为什么不试试呢？” 从这个角度想，vera觉得也有道理，于是更加全力支持aimee的计划。 自从hawk离开公司后，销售部变成了aimee和carl临时顶着。毕竟现在客户太多，运营管理很细，原有的网点的维护和挖潜、新网点的开发和拓展，都十分需要人手。vera已经招募有段时间了，人是见了不少，就是还没看到一个顺眼的。 为广开人才物色渠道，aimee打电话给优家老同事在上海的wilson和在北京的sam，问他们是否有合适人选推荐，wilson推荐了来自世界五百强消费品公司的原华东区销售大区经理jason、sam则说：“就我吧，我来帮你管华北！” 对sam，aimee心里是有底的，离开优家后，他一直在一家国际公司做销售，这些年进步非常大，比从前成熟稳健了很多，管理着全国一千多家直营和加盟店铺。aimee和他一直是朋友，对aimee公司的业务，他多少都有些了解，熟悉、适应得非常快。他对成本和费用也很有概念，做起事来有条不紊，让人感觉很踏实。 对jason，aimee没有打过交道，vera和aimee按流程做了面试、几次沟通，看起来还是不错，她们决定试试。不过和jason，肯定会有磨合期。 sam和jason，都已是非常成熟的职业经理人，aimee觉得不适合用过于精细方式去管理，必须给予充分信任和授权。aimee和vera、jasmine一起，对华东区和华北区各做了一份财务模型，约定了指标和各项费用比、目标利润。她甚至做好最坏的打算：如果实在是达不到利润目标，一定有亏损的情况下，华东区亏到这个数值，那jason就不得不离开公司了。 jason非常有把握地说：“aimee，你放心，我肯定不会亏到这个程度的。我之前负责的指标都是十几个亿的，现在这个数字，对我来说，真不是事儿。” sam那边陆陆续续招了十几位销售，北京、东北、华北，全面进入高速发展模式。 华东这边，jason把他原来公司的整个团队都带过来了，毕竟是大公司mt出身的销售，个个年轻有为，他们在jason的带动下，对新加入的玩具行业充满好奇。这么一支训练有素、专业的快消团队，进入华东区ka、百货体系，简直就是降维打击，他们的专业，很快就打开了局面。 欢众销售团队一下子兵强马壮，很快，全国各地的办事处都建立起来，几乎每天都在开新店。在以前的公司还监管过销售的gavin，带领的市场部和销售部配合得非常默契，jasmine的财务部新系统已用得非常顺畅，支持销售部快速发展毫无压力。vera的招聘开展得如火如荼、harry的配送愈发娴熟。全公司上下，士气大振，每天办公室既忙碌紧张，也充满了朝气和活力。 这也让aimee有精力、有信心指着一座更高的山峰，对大家说：“让我们接受新挑战、去开大店吧！“” 就在aimee他们已经在准备设计图纸的时候，aimee接到购物中心总经理柳建义的电话：“宁总啊，情况有的变化，那个场地，可能定不下来了。我们董事长想见见您。” 合同都已经签好了的店铺，又节外生枝了。这家店能按计划开出来吗？ －－－－－－题外话－－－－－－ 第三部：自创民企