第279章 想和能人交朋友，自己也得是能人
aimee耐心地给雷栩栩解释sku的定义后，举起了例子：如果推出十款项链、五款包包，十五个sku就意味着消费者面对十五个选择。即便两只包包颜色、款式完全相同，但只要大小不同，消费者，尤其是女人，都会认为这是两个不同的包，恨不得两个都同时据为己有。 “但如果你推出的产品是服装，同一个颜色同一个款式的裙子，你至少得有s、m、l、xl、2xl、3xl、4xl七个常规尺码，哪怕你只想卖给身材最好的人，那至少也得有s、m、l、xl、2xl五个尺码。一个款式，我们都会问售货员：还有没有别的颜色？通常至少有三个颜色可选吧？好，三个颜色乘以每个颜色五个尺码，是不是同样也有十五个sku了？” “可是，站在用户角度呢？你进到第一家店铺，有十五款首饰包包可选，进到第二家店铺，虽然有三个颜色，但实际上只有一款裙子。你说哪家店给人的感觉好呢？” “这个简单的例子说明了：配饰，对消费者来说，一个sku就是一种选择，而服装，十五个sku对消费者来说才是一种选择。这样对比，服装的库存量，至少是配饰的十五倍，非常压库存。” “就算你是雷栩栩，工厂老板看你面子给你很好的条件，但是从设计、修改、打样、修改、打版、量产，全环节一分钱都不收你的老板，全中国估计没有，你总得先预付资金出来，做实业，存货压力就是很大的。” “另外，首饰、包包，几乎没有什么季节性，而服装，总是会换季。夏天是不是够热、冬天是不是够冷，暖冬或者凉夏，都会影响该季服装新款的销售，对供应链极为考验。” “当然，如果雷小姐能找到特别擅长这个领域的搭档，你只负责出钱或者只参与极少的部分，其它实战部分全部由搭档负责，那可以试试。如果没有专业而且可靠的搭档，就要评估不同类目投资的性价比了。” aimee在分析这些的时候，brennan也很吃惊：没想到，别的女孩子逛街，看的是颜色、款式、价格，我的小仙女逛街，看的是服装类目背后的sku逻辑！ 雷栩栩的嘴，已经成了o形，她好不容易回过神来：“天哪，神婆姐姐，我都不知道还可以从这个角度来想问题的，我以为做服装，喜欢就行了，没想到这里面还有这么多道道！” 雷栩栩对想做服装这件事，还真是琢磨了好久，作为一位才华横溢的女明星，她向来觉得技多不压身，冒出这个念头后，她已经买好了缝纫机，不拍戏的时候，就在家里写写画画、裁裁剪剪。不过迄今为止，还没有一件想象中的华服能以衣服的身份出现在她手里。本来想做的是一条连衣裙，在她手里倒腾几番，一次不满意就拆开、减掉、缝纫、再拆开、再减掉、再缝，最终变成了一个长方形的口袋，她只好顺应天意，称自己的作品本来就是个包包。 她把做出来的包包送给妈妈当购物袋，妈妈嫌花色不好看、针脚不匀整，不肯要，她只好自用。其实对brennan说她要进军服装业的时候，她心里也是没底的，现在听aimee说让她从包包、首饰等配饰做起，一下子被击中了！ 在这个点上，她已经感受到了可能性–就在前不久，她约了周壹鉴在外喝咖啡谈工作，想着就在家附近，于是随意地背了这个自制布包，眼力和脑子都极好使的周壹鉴，问清楚了这个布包的来历，立刻主动请缨，说找人去跟拍她，当然，出来的效果一定得是“偷拍”：披肩长发、纯白色宽松短袖、米白色休闲宽松长裤、戴着墨镜的雷栩栩，身上那五彩斑斓的购物袋极其显眼。 “才女雷栩栩自制手工包，这才是女神该有的模样”–标题醒目的报道，随性得气质卓然、才华喷屏而出的照片，又让雷栩栩的才女形象更加深入人心、大放异彩。 现在aimee的话，更让她很心动–光靠卖这手工包，已经可以赚不少了吧？当然，傻子才一个个亲手缝呢，我只需要拍几个宣传用的视频，证明我真的会用缝纫机、真的会缝、真的能从布变成包，市场有了，立刻委托专人甚至工厂来制作啊，那不就躺着赚钱了吗？ “你继续说、继续说，太喜欢听你说这个了！”雷栩栩一脸崇拜，催促着aimee。 “第三，就是渠道。意思是，你究竟到哪里去卖？卖给谁？”aimee继续说最有一个关键词。 “对呀，我也很担心这个。我现在买衣服，都是上最高端百货店的专柜，或者到香港、国外去买。可让我去百货店里开专柜，我都不知道从哪里开始做起。”雷栩栩当然明白，生意要做得好，就得卖得好，渠道，是她最吃不准的。 “你的品牌，肯定和你电影的受众是同一批人，这样才能发挥你电影作品的影响力。所以如果你的电影，主要是拍给十八至五十岁职场人士看的，那你的产品品牌也应该是同样的受众。你可以看出这里面的问题了吧？” “十八到五十岁，如果是服装，审美和穿衣风格，差异会非常明显，但如果是耳环、项链、包包，年龄的差异性相对就没那么大了。” “这批人以后都会是电商购物的重度人群，所以你应该把电商当成唯一渠道去进攻。”aimee的话，让雷栩栩朦胧的想法突然变得那么清晰，一切都触手可及、近在眼前似的。 “那电商该怎么做呢？”雷栩栩更加迫切。 “电商怎么做，我已经走了一年的弯路，现在感觉已经快上道了。我正在学习。要不，你先张罗前面的第一和第二，我现在加紧学习第三，等你把前两步准备好了，我这边也可以把第三步的明路指给你了。”aimee的话，让雷栩栩雀跃起来：“哎呀，真是太好了！神婆姐姐，你这姐姐我真是认定了！你太强了！” 雷栩栩这一百八十度大转弯，会让aimee怎么想？她们俩会成为亲闺蜜吗？