第93章 竞标

    2月13号，名伟大厦。

    华夏网通的苏省五市合作门店招标会在此地举行，门店建设地点是苏省的涂州、江镇、马山、淮扬、许州等五市的市区门店及经济总量较发达的县城门店。

    投标方的门槛很低，所要求的资格条件主要有：运营公司的注册资本要达到500万元（含）以上、所管理的门店要超过10间。

    以隋安目前的华讯公司的实力，勉强达到的竞标门槛。

    这还是网通金宁分公司总经理李富贵为隋安争取来的条件，这是按隋安现有的条件设定的最低竞标门槛，也是为了安抚隋安。

    隋安心里也明白，这次是不可能中标的，所以他就独自一人前来，就当学习点招投标的经验。

    今天隋安来得最早，提前了十五分钟到了会议室。

    会议室不算大，但勉强也能坐下三四十人，在一侧的墙壁上挂着的布幕上已投下了满屏红色影像，上面写着“2006年网通金宁分公司第二次招标会！”

    隋安挑了一个远离屏幕的座位坐了下来，此次招标会一共有五个投标方，从实力上看，他的华讯科技就是来陪跑的，所以没必要坐得太靠前。

    离开标还有几分钟的时候，陆续进来几拔人。

    最后，有四人鱼贯而入，网通金宁分公司总经理李富贵位列最末，他入门前脸无笑容，但一进门，就换上满脸笑容，热情地把排在他前面的三人安排在会议桌的主座上坐了下来。

    “欢迎各位前来参加我司的招标，此次招标……”，网通的一个工作人员站在投影屏幕前，担当主持人，一开始就侃侃而谈，一口气连着说了五六分钟，把招投标的规则都念了一遍，显得相当规范。

    这次的五个投标方，除了隋安的华讯科技是苏省的本土企业，其他四个都是省外知名度较高的企业，其中之一就是来自粤省的迪信科技。

    “今天一共有五家企业投标，分别是……”，主持人让其他工作人员一一展示了五家企业交来的标书，向大家表明这些标书是密封完好的。

    很快标书拆封之后，就交给了三个评委进行评议，李富贵为避嫌就没做评委。

    由于此次的评标是技术标，就是看五家企业的硬指标是否达到招标要求，并根据设定好的评分标准进行评分。

    然后再取综合得分前两名的投标方进行商业谈判，其实就是让两个投标方再作一次竞价，如果条件都差不多，最后会是价格低的企业中标。

    这种分两轮的竞标，也不用各家企业介绍自家的优势和回答评委的询问，这样就可以节省不少时间，同时也方便幕后操作。

    三个评委看着各家企业的材料，不时地低声交流一番，而投标企业的代表们则无所事事的互相打量几眼，然后跟自己人低声交谈几句。

    总的来说，会议室很安静，隋安则一直留心观察着室内众人的表情。

    “各位，第一轮的投标结果已经出来了，有异议的请当场提出来！”，主持人指着屏幕说道。

    屏幕上已列出了一个表格，一共列出了包括注册资本、开业时间、管理门店等十项评分项。

    由于评分标准已经在会议开始后发给了各家企业，所以隋安只需要看一看自己的投标内容是否准确就行。

    但其他企业的内容即使有错，他也没法表达异议，因为他根本看不到其他企业的标书。

    结果在他意料之中，隋安的华讯科技得分排在倒数第一，已被淘汰。

    虽然早知道结果，但隋安的心情还是不太好。

    招标会结束之后，热得额头冒汗的金宁分公司总经理李富贵从会议室出来，朝隋安招了招手后，往一个僻静无人的角落走去。

    “李总！”，隋安走到角落后，抽出一支烟递给李富贵。

    李富贵没接烟，他掏出一块手帕擦了擦额头，看着隋安，叹了一口气，“哎，今天这个结果，……”

    “没关系！”，隋安一脸平静地道：“实力不如人，也没什么好失望的！”

    李富贵心里诧异，连连打量了隋安好几眼，见他的平静神情不像是装出来的，叹道：“你倒是看得开！”

    隋安笑了笑，看不开还能怎样，只不过是没了网通的电信业务而已，手机还是可以卖的，又不是到了山穷水尽的地步。

    只是跟金宁理大吹出去的开两百家店的牛笔，还有校园招聘会，这回就不知道怎么收场了。

    “李总，回头再找你喝茶！”，隋安心知今天这个场合之下，也无法跟李富贵说上太多话，至少请他吃饭喝酒那更是不用想了。

    李富贵回头看了一下，见身后无人，便说道：“安子，跟你透露件事，这次招标的中标方，会取得我们在这五市的三年独家代理权，明年金宁也可能会将独家代理权转给中标方，不过咱们之前签的合同还有效。”

    隋安心里一沉，如果没有了金宁的网通业务代理权的话，收入会下降四分之一，这对他来说，这可不是一个好消息。

    当时他只跟网通金宁分公司签订了一年的独家代理权，而且只在县城才有独家代理权，在金宁市区的栖凤店、武玄店只是网通的特许经销商而已。

    李富贵见隋安呆楞着不说话，便拍了拍他的肩膀，说道：“安子，尽快开多点店，把实力增强了，才有机会！”

    隋安点了点头，把脑子里纷乱的思绪都抛开了，“李总，之前你汇来的费用，怎么处理？”

    在春节前，李富贵与隋安签了五市门店铺设的合作意向书，并通过网通金宁分公司的账户汇了五十万元给华讯科技，用于前期拓店的费用。

    既然现在华讯科技在竞标中落败，那隋安可就没法留着这笔钱了，但是他前期考察门店时，为了租下一些商铺提前给了些许定金，把这笔钱花得七七八八了。

    李富贵沉吟了片刻后，说道：“这个星期，你列一下开销的清单，咱们商量一下，看怎么分摊。”

    隋安点了点头，李富贵这么说也算是合理，如果李富贵硬要把五十万元全都收回去，那他可就要捏着鼻子认亏了。

    两人又聊了几句后，也没有继续聊下去的心思，便各自离开。