第131章 联弱抗强

    周六，隋安带着秘书洪琪，驱车回到建业县。

    他没有先回家见父母，而是直奔建业分店。

    “隋总好！”

    当隋安踏入建业分店时，店员们纷纷问好，而分店店长刘海仓的脸色却是微微一变。

    神情恢复正常后的刘海仓立即迎上前来，笑着问道：“隋总，你这是回家过周末呢？”

    “啊，很久没回家了！”，隋安点点头，回应完店员们的问好后，问道：“业绩怎么样？”

    “还行！”，刘海仓答道：“最近的销售额能保持在一万五左右，比预想的要好一些。”

    2006年，诺基、摩拉、叁星等大公司开始着力推出智能手机，有一定经济能力的人或追赶潮流的人都开始进行手机换代。

    所以今年，手机店的生意普遍不错。

    “卖手机的老板约了几个？”，隋安今天回到建业县，最主要的工作就是说服同行们加入以华讯科技为首的联盟，以共同对抗迪信手机。

    尽管刘海仓不久之后要离职，但隋安还是把联系各手机店老板的工作交给了他。

    “嗯……”，刘海仓迟疑了一下，答道：“答应来的人不多，不到一半，大概有五六人。”

    建业县城加各镇的手机店，不到三十间，按之前隋安给刘海仓的名单，有十三个老板。

    只有五六个来的话，这比隋安预想的要少上很多。

    隋安点点头，没责备刘海仓，问道：“中午安排酒店没？”

    “在锦玉大酒店订了房！”

    “好，我们先去酒店吧！”

    ……

    锦玉大酒店，888包房内，隋安亲自设宴招待三位同行的老板。

    他们分别是锋信手机店的郑嘉亮、明记手机店的杜海明、龙通手机店的严顺安。

    来的人如此之少，让隋安很是意外。

    这三位老板在建业县都拥有三到五间手机门店，其中郑嘉亮在建业县拥有五间分店，也算是做得比较好的手机零售商。

    以门店数量计算，他们的实力比隋安在建业县的实力要强。

    可是放眼金宁乃至苏省，他们又远远比不上隋安。

    而且他们都是建业县人，知道快速崛起的华讯科技对他们的生意造成了相当大的影响，所以今天他们要来看看隋安打什么算盘。

    在等上菜的功夫，隋安也不藏着掖着，直接说出了他的想法。

    隋安笑道：“各位老板，今天请大家一起聚聚，是想看看咱们有没有机会一起合作！”

    郑嘉亮看了一眼其他人，这三人中无形中以他为首，他便开口问道：“隋老板，你说的合作是指什么呢？”

    “联合拿货，降低我们的进货价！”，隋安飞快地答道：“以诺基的手机为例，每家公司年进货量超过5万手机的话，出厂价可以给予一定的折扣。”

    “如果能完成诺基的年出货量的话，还可以获得诺基的1%－3%的销售返点奖励，其他公司也差不多。”

    “我现在有两百家分店，但年销量还达不到诺基、摩拉等大公司的折扣线。”

    “如果各位老板能加入联盟的话，由我出面去跟各大手机生产商谈出厂价，我拿到什么价，就什么价给各位供货。”

    隋安这么一说，郑嘉亮等人就全都明白了。

    郑嘉亮迟疑了一会，说道：“其实迪信也跟我谈过，让我找它拿货，进货价比我进的要便宜3%。”

    “对，迪信也找过我！”，杜海明附和道：“如果我们加入你的联盟的话，你的进货价能便宜多少？”

    “现在还答不了你，还在跟各大手机生产商在谈！”，隋安摇了摇头。

    光凭华讯科技一家，很难向各大手机生产商要到优惠进货价。

    而且隋安近期才让公司市场部去接触全省的同行，还要看最后能有多少老板加进来，并统计相应的进货量，才敢跟各大厂谈判。

    不过反馈的情况不佳，有些手机零售商被迪信拉拢了，而有些零售商情愿单打独斗也不愿加入联盟。

    “呵呵”，严顺安笑了起来，语带讥讽地道：“隋老板，你这样子说，似乎没有诚意啊！”

    “不，不”，隋安摇头否认道：“因为我公司还在与其他地方的老板们谈，最后能谈成多少家，我现在也答不了你，如果我现在说能谈到降5%，那才是没有诚意！”

    “那有什么好谈的！”，严顺安起身，头也不回地拉开门就走了。

    “这个……”，隋安愕然地问道：“是不是我说错了什么？”

    “没有！”，郑嘉亮尴尬地笑道：“严老板的性子直，谈得成他就谈，谈不成就走。”

    刘海仓在隋安耳边低声说道：“严顺安有两家店跟我们的店相近，我们的生意好，他的就差，老是看我们不顺眼。”

    隋安点点头，恰逢上菜，便热情地道：“我们先吃菜，边吃边聊，请，请！”

    这吃饭不打买单人，郑嘉亮和杜海明对视一眼，看着一桌子好菜，也不矫情，吃！

    虽然大家都是同行，平时竞争时，出手绝对不含糊，但在饭桌上，这好酒喝下几杯，好菜吃下几盘之后，氛围就热闹起来。

    “郑老板、杜老板！”，隋安放下筷子，问道：“不知道迪信手机有没有请你们加盟？”

    “没有！”，杜海明摇了摇头。

    “迪信有找过我，不过被我拒绝了！”，郑嘉亮前几天跟迪信手机的人接触过。

    迪信手机给郑嘉亮开出的条件很优厚，但郑嘉亮觉得天下不会掉馅饼。加上他想在售卖手机上有更多的选择权，就不愿意被迪信手机掐住货源，那等于被掐住了脖子。

    同样的，郑嘉亮也不想加入华讯科技的阵营，因为通过华讯科技拿货，会让华讯科技知道他的进货数据。

    如果以后，华讯科技突然翻脸对付他，就会分析他的进货数据，从而有针对性地降价促销，那他可完全没有了还手之力。

    郑嘉亮婉拒了隋安的邀请，杜海明也跟着拒绝。

    隋安也不以为意，反而笑眯眯地提出另一个建议：“郑老板，不知道你对VIVA手机感兴趣不？”

    “隋总的意思是？！”，郑嘉亮一楞，最近华讯科技在苏省的名气如雷贯耳，连带着VIVA手机的知名度也大幅飚升。

    “如果你想卖VIVA手机的话，可以找我，至少有20%的利润率。”

    “……”