第024章 开胃小菜
点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。 但是第一次给罐头厂出点子的时候，即没有巨额奖励的先例，梁一飞本人也没有成功的‘案例’，所以只能事后付钱。 有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。 有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。 样品是三个塑料杯，大中小，分别是2L、1L和500ML容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。 三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。 根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。 为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。 杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。 质量真牛逼！ 造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。 要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。 可就是卖不出去！ 梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，直到菜都上齐了，也没说什么所以然来。 他毕竟脑子里不带百度，不可能金点子说来就来；就算有百度，也只能查知识，而不能找点子。 “来来来，先吃菜，干革命也不能饿着肚子。” 周万新给几个人倒上酒，举杯说：“我借花献佛，先代表我们厂，欢迎兄弟单位来考察指导，也希望你们能给我们提出一些宝贵的建议。” “周厂长太客气了。” 酒到杯干，一轮喝完，白建国刘敏心思一直在‘杯子’上，又把话题带了回来。 白建国说：“杯子还是一样的杯子，以前呢，全省的企业，年年都订购，可是现在，再推销给企业，人家都不愿意要了。” 梁一飞斟酌了一下措辞，说：“我是这么想的，以前是计划内的指标，企业用得上也好，用不上也罢，都要买；对于员工来说，反正是单位发的福利，不管有用没用，反正都不要钱，不拿白不拿。可是现在没这个计划指标了，再让企业去花这份钱，人家就不干了。” 这个话切中肯絮。 作为企业管理者，白建国和刘敏，心里多少是有点数的。 这种杯子，和热水瓶比，不能保温；和茶具相比，谈不上美观实用。 人家在单位、在家，喝茶喝水，都用更方便美观的茶杯、玻璃水壶，要是图结实，就用搪瓷杯；有保温需求，那就用暖瓶。 塑料杯子，就有点几边不靠，上不着天下不着地的。 可知道归知道，没办法解决，除非把塑料杯厂，改成热水瓶厂。 来找梁一飞，不是听他分析原因，而是要解决办法！ 没有‘死棋腹中出仙着’的本事，凭什么给他重金奖励？ 两个人之前参观了罐头厂的现状，周万新一路陪同，言语间对梁一飞推崇备至，夸得天上有地下无，简直就是一代‘劳改犯中的经营之神’，搞得白建国和刘敏，尤其是白建国，对梁一飞信心大增。 听了梁一飞的分析，白建国信心又多出两分。 没想到，梁一飞憋了半天，冒出来一句：“解决办法呢，我暂时没想到。” 白建国下意识‘啊？’了一声，嘴角一抽抽。 梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。” 白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？ 周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。 事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。 这滋味，轮到你老白来尝尝了。 果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！” 梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？” 提手？ 白建国刘敏面面相觑，什么玩意？ 梁一飞也是忽然想起来的，这塑料杯子和后世的杯子有什么不同之处！ 居然没提手！ 后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。 小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？ 那也太费事了！ 如果是热水，还烫手。 这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里，出现过！ 当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！ 这样的市场，当真是到处都是商机！ 梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。 这不难理解，一点就通。 真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。 白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！” 喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。 就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？ 你说它复杂不？有什么技术含量不？ 没啊，一点都没。 白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。 周万新、白建国，都特别理解为什么。 以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦： 做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人； 做不好吧，又要背责任。 久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。 市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。 于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？” 这一次，梁一飞真没有新办法了。 他的脑子再活，再有后世的经验，也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。 “那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封，递给梁一飞，说：“小梁同志，这里面是一千块钱，你先收着，就当是定金了。点子你慢慢想，我和老刘这次是去皖省开会路过，明天就要走，大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系，或者写信都可以。还是那句话，你放心，只要有好点子，我们不吝重金！” 这话的意思就很明白了，后面有好点子，才有重奖，要就这一个‘提手’，那不好意思，也就这一千块钱。