第378章 缠字诀

    我不禁对这年轻人产生了好奇心，问：“你叫什么名字？”

    年轻人立即对着电梯镜面整了整西装领子，又摆弄了下发型，说：“我叫韩飞，韩国的韩，飞天的飞。”

    我笑说：“简单好记，挺好。”

    韩飞突然问：“钱大哥，像你们搞金融网贷的一定会遇到各种客户吧，跟客户打交道还有什么需要注意的吗，我下午就要去见人生中的第一个客户了，想多学点经验，您是老前辈了我要向您学习......。”

    我翻起了白眼，这才刚打个招呼他马上就顺杆爬了，这韩飞性格也太外向了，我跟他又不是太熟，搞得好像很熟似的，坐个电梯也这么多问题，我随口编造的一个身份居然引来了这么个鬼。

    正所谓伸手不打笑脸人，我只能赔笑说：“这让我怎么说，这世上没有完全性格一样的两个人，就算是双胞胎也一样，所以我没办法给你传授什么经验啊。”

    韩飞有些失落了，见他这样我想到了卖佛牌遇到的客户，于是说：“其实很简单，你不要想着把单子签下来，不要想着自己的提成，你只要根据客户的实际情况，站在他的角度想问题，急客户之所急，想客户之所想，你口才这么好，我相信八成能做到，顺其自然单子自然而然就谈下来了，即便谈不下来那也不是你的问题，是客户自己的问题。”

    韩飞点头道：“精辟！”

    说着他又掏出笔记本做记录，我给他提了个建议，以后想跟人家请教可以直接录音，想什么时候听就什么时候听，比做笔记强多了，韩飞拉着我的手说：“没想到我刚踏进社会就遇到了贵人，钱大哥，以后你就是我的师父了！”

    我哈哈大笑，这时候电梯门开了，我们下了电梯，他住在走廊左边的房间，我则住在右边，不过隔的并不远，韩飞说他可能还要在石狮呆几天，一定要把这个客户拿下才走，还说他一有空就会来找我请教经验。

    我吓出了一身白毛汗，这还得了，于是随口敷衍赶紧跑回了房间，我自己都焦头烂额了，哪还有功夫教他经验，再说了金融方面我根本没什么经验。

    我躺在床上想起了刚才工地上的事，越想越觉得纳闷，服装市场的装修是在内部，外部几乎没有改动，可范晓良把整栋建筑物都用黑色尼龙隔离网遮起来了，也不知道想搞什么名堂。

    想来想去也想不出个所以然，我索性不想这个问题了，转而想起了用什么办法可以跟李娇接触上。

    我正想着门铃被按响了，韩飞这家伙把门敲的直响，大喊：“钱大哥，您吃饭了吗，我要下楼吃饭了，要是没吃一起吧，我请客。”

    他这一喊把我的思绪都给打断了，我烦的不行，心说这是个什么鬼，怎么缠上人就没完没了了，跟他又不是太熟。

    本来我想拒绝的，但在开口前我一下愣住了，想起了这个“缠”字，刚才我还在想如果有人能缠住范晓良就有机会跟李娇接触了，只是不知道去哪找这个人，现在这个人不是出现了吗，原来我们的缘在这里！

    我赶紧打开了门，说正好要去吃饭了，一起也好。

    我们两人来到楼下，韩飞有些尴尬，背对着我掏兜，我探头一看，他在算自己手头上的钱，等他算好后回头说：“钱大哥不好意思，我刚踏入社会没多久，没太多钱，还要住酒店，所以、所以只能请你吃沙县小吃了，希望你不要嫌弃。”

    我心说现在是我有求于你了，还吃什么沙县，这年轻人也不容易，于是我拍拍他的肩头表示没关系，还说这顿我来请就好了，等他谈下客户了在请我吃饭也不迟，韩飞很高兴，把我当大哥一样崇拜。

    老实说韩飞有点愣头青的感觉，只凭一腔热血去交朋友，完全不考虑对方是好人还是坏人，社会经验很浅，虽然我也“心怀不轨”想利用他的口才，不过我没害他的坏心眼，他也算遇到好人了。

    我找了家上档次的川菜馆，问他吃不吃辣，韩飞说自己是湖南人很能吃辣没问题，我这才领他进去了。

    我点了好几个硬菜，把韩飞馋的不行，我示意他趁热吃，他也不客气，立即大快朵颐吃的满嘴流油，就像饿死鬼投胎似的。

    吃了一会后韩飞放慢了速度，边吃边跟我聊起来了，他说自从来了福建就没好好吃过一顿像样的饭了，他是湖南张家界地区的农村人，家里条件不是太好，但他父母相信“知识改变命运”的说法，省吃俭用愣是把他培养成了大学生，上大学的时候他学的是金融专业，毕业后就出来上班给家里减轻负担了，他在湖南当地没找到好的工作，后来有个福建同学给他介绍了份金融理财的工作，工作地在厦门，离他老家很远，不过经过思想挣扎他还是决定去外地闯一闯了，于是只身一人来到了厦门。

    由于他是公司的实习新人，公司还要看他表现才能把他转正，所以把一个很难搞的泉州客户的单子给了他，这个泉州客户是公司跟踪了半年的，但没有一个人能拿下来，说白了公司这是给他出难题了，但韩飞并不介意，反而觉得很有挑战性，欣然接受了这个挑战，公司答应他只要他能签下这个客户的单子，不仅立马录用他，还能拿到三万块的提成，三万块对一个刚踏入社会的大学生来说算是笔巨款了，诱惑很大，所以韩飞的热情很高。

    我问他那个客户是什么人，又是什么情况，韩飞说是个搞服装批发的老总，这老总经营自己的服装牌子，生意做的很大，旗舰店就位于装修的那个服装市场里，只是他去了一趟发现在装修，打那老总的电话，对方说下午四点才有半个小时时间见他。

    我心说还真是挺巧的，我们的事都要围绕这个服装市场工地展开。

    我看差不多了就说：“阿飞，你不是想学经验吗，反正时间还早，我这里有个顾客让你练手，你有没有兴趣？”