第0030章 合作意向

    “你们是列日阿特的朋友吧？”就在小老头在登记礼金时，丁巳忽然听到身后有人说话的声音。他扭头一看，原来是一个身材魁梧的中年男子，正站在三人的身后。

    虽说丁巳不认识此人，但既然能出现在这个婚礼现场，便证明对方也是列日阿特的朋友。丁巳点了点头，主动向对方伸出手，礼貌地说道：“您好，我叫米沙，是列日阿特的朋友，不知该如何称呼您？”

    “我叫伊戈尔，很高兴认识你。”男子伸手和丁巳握了握，说道：“听说你们和列日阿特一样，都是做皮草生意的。”

    “没错，我们都是做皮草生意的。”一旁的徐永刚看出对方没有什么恶意，相反还有可能成为潜在的客户，便主动说道：“我能问问您，是做什么生意吗？”

    叶戈尔没有回答徐永刚的这个问题，而是自顾自地说：“我是从加里宁格勒来的，你们听说过加里宁格勒吗？”

    “知道。”了解二战历史的丁巳，对这座曾经的东普鲁士首府，战后根据《波茨坦协定》而划归苏联的城市，自然不会感到陌生，他笑着问：“您说的是柯尼斯堡吧？”

    伊戈尔的脸上露出了惊讶的表情，他可能没想到一个歪果仁，居然能说出这座城市以前的名字，在吃惊之余，点了点头，说道：“没错没错，就是柯尼斯堡。”

    “小丁，你说的这个柯尼斯堡，在什么地方？”徐永刚对二战历史显然没有丁巳熟悉，自然不了解这座城市，因此他好奇地问：“我怎么从来没听说过啊？”

    “加里宁格勒在波罗的海沿岸，距离俄罗斯本土有五百多公里，是一块飞地。”丁巳在向徐永刚解释时，为了更形象的说明，便特意补充说：“你以前在圣彼得堡待过，想必知道沙皇最著名的琥珀屋，在二战时被德国人抢走的历史吧？”

    “听说过。以前是安放在夏宫，后来在战争期间被德国人抢走了。”徐永刚点了点头，好奇地反问道：“不过这座城市和失踪的琥珀屋之间，有什么联系吗？”

    “据说琥珀屋就是被德国人运到柯尼斯堡后失踪的。”琥珀屋的下落，在目前依旧是一个未解之谜，丁巳只能把自己所知道的几种假设大致说一下：“关于琥珀屋的失踪，有很多种说法。有说在英美空军的轰炸中，毁于战火；有的说被沉入了托普利茨湖。苏联在多方寻找没有结局的情况，便于1979年拨出专款开始复制琥珀屋，足足用了24年的时间才完成了这项工作……”

    丁巳简短地向徐永刚和章世平介绍完琥珀屋后，现在问伊戈尔：“伊戈尔，假如我没猜错的话，您应该是做琥珀原石生意的吧？”

    伊戈尔听到丁巳这么说，先是一愣，随后点着头说：“没错没错，我就是做琥珀原石生意的，在加里宁格勒有几座琥珀矿。现在想投一部分资金做皮草，不知你们三位能为我提供所需的货源吗？”

    伊戈尔的话，让丁巳他们三人都沉默了。心说你一个开矿的要投资做服装，真的合适吗？一块好的琥珀原石，动不动就是几千上万美金，可再好的皮草又能卖几个钱？你放着那么赚钱的生意不做，还跑来抢我们的饭碗？

    见三人沉默不语，伊戈尔有些急了，他连忙补充说：“我在国内的十几个城市都有琥珀原石的分销店，这些城市里都没有卖皮草的，我便想在我的分销店旁边，都开上一家皮草专卖店。这样一来，就需要大量的货源，希望你们能支持我一下。”

    原以为伊戈尔只在加里宁格勒开皮草店的徐永刚，还有些心动，觉得可以考虑和对方进行合作。谁知伊戈尔居然说准备同时在十几个城市内，开皮草专卖店，他就打消了这个念头，同时还委婉地说：“伊戈尔，你知不道开一家皮草专卖店需要多少资金吗？”

    他说到这里，有意停顿了片刻，以观察对方的表情。见伊戈尔摇头表示否定时，他又接着为对方算账：“按照正常的标准，一家专卖店里至少要准备300件衣服，按照如今的汇率算，一件衣服的成本在45000卢布，都需要1300多万的资金。再加上房租，您前期的一次性投入不会少于1500万卢布。假如同时开十几家店，所投入的资金起码两亿卢布，您能拿得出这么多资金吗？”

    伊戈尔听徐永刚说完，挠了挠后脑勺，有些不好意思地说：“怎么，一家专卖店要准备那么多的衣服吗？可是，我看列日阿特他们店里的货，不是五六十件，可是卖得也不错啊。”

    “您和列日阿特的情况不一样。”徐永刚耐心地向他解释说：“虽说他店里的衣服数量少，可是他的店在市场内。假如顾客需要什么款式、尺码的衣服，而他的店里又没有，他可以到我们的店里来‘跑货’。您知道什么是跑货吗？”

    见伊戈尔摇头，徐永刚又接着向他介绍这种独特的销售方式：“‘跑货’是指顾客到你店里试衣服时，因此你店里缺少某种款式或尺码，就临时到别人的店里去拿货。如果卖掉了，就把钱给店主；没卖掉，就把衣服退回去。

    您刚刚也说过，你设立琥珀原石分销店的城市里，都没有卖皮草的店铺，如果不准备充足的货源，遇到断码或缺款的情况，您可没地方去跑货。”

    伊戈尔等徐永刚说完后，微微颔首，说道：“真没想到，做皮草生意也有这么多的门道，真是让我大长见识了。”说完，他从上衣口袋里掏出一个名片盒，给丁巳、徐永刚、章世平三人各发了一张名片，态度真诚地说，“这是我的名片，假如你们想买琥珀原石的话，可以联系我。另外，开皮草店的事情，我回去后会再仔细地考虑一下，如果有可能，我还是希望我们双方能有合作的机会。”

    三人从咖啡厅里出来，章世平扬了扬捏在手指里的名片，问徐永刚：“徐哥，你觉得这个人说话靠谱吗？”

    “我看，还是把名片好好收着吧。”徐永刚用不确定的语气说：“他既然是开琥珀矿的，想必很有钱，没准哪天心血来潮，一下就投资几千万卢布做皮草，也不是没有可能的。把他的名片留下，说不定我们和他还有合作的机会。”