【078】我只是想吃饱
沈诚言在脑海中飞快地完成了计算，笑道：“那不错啊，每天能赚八块钱，你就可以吃点好的了，你正在长身体的年龄，一定要保证营养才行。” “谢谢沈叔叔，我会注意的。” 房长安没想到沈诚言第一句话竟然是说这个，心中有些温暖，也有些无奈。 老妈听说这件事情，都能立即意识到这是一个商机，沈诚言居然只想着要关心自己的营养…… 当然，这跟自己家里穷，老妈时刻想着怎么赚钱有直接关系，而沈诚言估计从小到大就没为钱发愁过，衣食富足，没有驱动力，敏锐度自然要差些。 不过从房长安个人的角度，这反倒算一个优点，所谓“穷**计，富长良心”，虽然在一定程度上有失偏颇，但某个角度是与“仓廪足而后知礼仪”有共同之处的。 房长安原本没打算这么早提出这个法子，但家里的现状，尤其是姥姥给的那十块钱，深深刺中了他的内心，因此才决定冒险。 这倒不是说他对沈诚言的印象不好，相反，从接触以来，程梦飞、沈诚言，乃至于沈诚言的母亲，给房长安留下的印象都很好。 但他并非天真不谙世事的孩童，后世灵魂的房长安，小善大恶的人也不是没见过，并不能完全排除对方不认账的可能。 不过房长安并非没有其他选择，因为这桩生意成本并不是很高，虽然没有沈诚言的力量做不大，糊口却没什么问题。 可这却非他追求的，有后世互联网思维的他并不想仅仅把眼光局限于一家铺子所能辐射的范围。 因此斟酌衡量之后，房长安还是决定冒险一试。 “我们初一有十一班，每个班级五十多个人，普通班还更多，按五十个人算，初一有五百五十个人，初二差不多也有五百个，初三有四百多，整个学校差不多就有一千五百个人。” “其中住校生占一半以上，按八百算，按我们班的情况，因为早自习之后时间不多，很多走读生也不爱回家去吃，我们班五十四个人，前几天差不多每天有三十个人以上让我带包子。” “以后吃够了可能会减少，但食堂最多偶尔去一趟，肯定还是有不少人重新选择吃包子。” “全校一千五百人，都按我们班的比例肯定不现实，但四分之一甚至五分之一、六分之一，是可以争取的。” “我这几天带包子，平均差不多每个人七个，实际应该更多一点，因为初一的学生吃得最少。” “如果按五分之一算，就有三百个人，每个人七个包子，有两千一百个。” “我们镇上还有一中、三中，以及私立的海天初中，一中还有高中部，虽然他们在街里，但一中是封校的，住宿生不许出校门，也只能在食堂里面吃，当然他们学校的食堂应该会好一点，包子的竞争力没有那么大。” “三中、海天的情况跟我们学校都差不多，海天的学生会更多，但他们私立，学校应该给学生订了吃的喝的，要少算一点。” “一中的学生多，潜在顾客应该也不会比三中、海天差多少，每个学校都按两千个包子算，就是每天早上八千个包子。” “按两分钱差价，每天早上就是一百六十块钱，一个月四千八。” “如果摊子真铺这么大，肯定不会只赚差价，自己租店面，雇人做包子、送包子。” “我自己估算了一下原料，利润应该在五分钱以上，也就是每天四百块钱，每个月一万二。” “就算买包子的人达不到预期，只有一半人，每个月也有六千。” 一个月六千块钱，按后世标准自然不多，不吃不喝也得六七年才能买辆低配宝马，拥有被人骂穷逼的资格。 但在这个时候，最直观的比较是，后世均价已经突破两万的云龙市房价，如今一平还不到三千！ 房长安说的自然是空话，最大的问题不是怎么说服学生买包子，而是怎么说通学校让你卖包子。 食堂老板都是交了钱的，你把学生都卖给了别人，食堂老板肯定不会答应的。 这也就是沈诚言的价值所在了。 房长安一口气说完，打量书房里面两个人的表情。 沈墨眨巴眨巴眼睛，看起来已经完全听迷糊了，但表情很是敬佩甚至是崇拜，完美诠释“不明觉厉”。 沈诚言表情也没好多少，完全被一个十二岁孩子勾勒出的“壮阔”蓝图给惊住了。 不过他好歹二十好几的人了，虽然谈不上世事洞明，但耳濡目染，也没那么容易糊弄。 只是细想觉得句句在理，逻辑上很通顺，没有什么毛病。 学校不会轻易允许让人去跟食堂抢生意，这一点他也想到了，认为是房长安小孩子太天真，忽略了这个问题。 然而他沈诚言别的本事没有，这一点还真能解决。 只要把这个最重要的关卡给解决掉，房长安所说的一切都完全都有可能实现。 而至于一开始明明是说房长安有个注意，说出来听听，怎么就变成自己试着去这样做了，沈诚言还没有意识到。 房长安看着他的表情，又道：“这样还有一个最重要的意义和作用。” 沈诚言见他小小年纪却一本正经，而且似乎连每个月一万多都成次要了，不禁又觉得好笑，却还是认真地问：“什么？” “啊？” 沈墨还以为喊自己，也从迷糊从清醒过来，眨眨眼睛，疑惑地看向叔叔。 沈诚言怔了一下，随即忍不住大笑起来，“我是问房长安，说的是什么，不是喊你这个沈墨。” “哦。” 小姑娘闹了个乌龙，不禁撅了撅嘴，却也觉得有趣，忍不住笑起来，见房长安也笑，撅着嘴悄悄用脚踢了他一下。 房长安等沈诚言笑完，这才说道：“最重要的是，学校食堂有了竞争压力，就再也不敢像现在这样，把什么脏的臭的东西都放在锅里给学生吃了。” 刚刚收住笑的沈诚言怔在那儿。 “学校食堂之所以赚钱，就是因为学生没得选，因为学生没得选，所以他们哪怕做的饭菜再难吃，菜都不洗就敢放锅里，几块淡的淡齁的齁的土豆片都敢卖三毛钱五毛钱……反正总有学生会花钱买的。” “学生有了选择，他们想要大家继续愿意吃他们的饭菜，要么便宜一点卖，要么就做的好吃一点、干净一点。” “物美、价廉，总要选一个，没有别的选择。” 沈诚言沉默半晌，第一次用郑重认真的审视目光打量房长安，房长安也未在做太多遮掩，抬起头，用忐忑、期待的目光看着他，“坦然”以对。 又过了几秒钟，沈诚言脸上慢慢露出笑容，“你想让叔叔做这个生意？” 房长安脸上露出笑容，随即又敛去了，小心地道：“您好像不行吧？最好让别人出面。” 沈诚言笑道：“你程老师不是那块料。” 他沉吟了一下，说道：“这不是一件小事，我得跟你程老师商量之后才能做决定。” 房长安欣喜而期待地用力点点头。 沈诚言一直观察着房长安的面部表情，过了两秒，再次露出笑容，伸手在他脑袋上拍了两下，道：“行啦，好好看书，别整天瞎琢磨。” “哦。” 房长安低头看书，翻了两页，转头看看沈诚言，似乎有点欲言又止，但最终没说，又低头看书。 过了十几秒钟，他再次转头，再次欲言又止，然后又再次低头看书。 第三次的时候，沈诚言转过头来，温和笑道：“怎么了？有话就说，跟叔叔还见外？” 房长安看他一眼，小声道：“沈叔叔，我不是瞎琢磨，我……” 他低下头，声音更小了：“……我就是想吃饱。” 沈诚言再次愣住，低头打量着这个十二岁的小小少年，穿着干净而有些旧的衣服和布鞋，低垂着头，衬着那小声说出的有些委屈的话语，让他的心脏骤然如被大手猛力攥住，几乎喘不过气来。 “什么脏的臭的东西都放在锅里给学生吃……哪怕做得再难吃，菜都不洗……没得选……” 房长安刚刚说的那些话再次在他耳边浮现，最终化作一句微弱的：“我就是想吃饱。” 像是有一个又一个稚嫩的声音在他耳边这样说，男孩子，女孩子，声音微弱，却锥心刺骨。 沈诚言缓缓的、深深的吸了一口气，伸手摸摸房长安的脑袋，用尽量柔和的声音说道：“叔叔知道，叔叔就是开个玩笑，你不要放在心上。” “真的？” 房长安抬起头来，眼睛有点湿润，表情却显得有些欢喜。 沈诚言用力点点头，笑道：“你小小年纪，就能有这样的心思和胸襟，叔叔很开心，真的！你放心，叔叔肯定会认真考虑这件事情的。” 房长安也点点头，“嗯！” 一大一小两人相视，忽然听见旁边有抽泣声，同时看过去。 就见小姑娘正坐在桌前抹眼泪，手里握着被泪水浸湿的纸巾，长长的睫毛上沾着细碎水珠，白嫩晶莹的脸蛋上挂着泪痕，转身用手扯扯房长安的衣角，眼睛红红的，哽咽道：“房长安……你以后每天都跟我回家吃饭吧？好不好？”