【256】小富婆
每一个去做销售的人，每天早上这种进行所谓“鼓舞士气”的口号都会是一个挑战，暂且不去讨论其他，各个公司都会有这种举动，说明站在公司的立场上，是有一定积极意义的。 当然，这个积极意义在房长安看来大概就是以最快速度消除羞耻心。 从情感上来讲，哪怕是一个重生者，有着后世的成熟的灵魂，他对此也免不了有抵触情绪，不过他还是尽量以理性克制住了，当天喊完口号回到店里面，就特意找大熊问清楚了口号内容，并且默默记了下来。 作为一个准备成为“企业家”的人，良心或者说说底线可以有，羞耻这种东西是多余的，否则准备做手机的，脸皮不厚一点，怎么在发布会上各种吊打苹果脚踩华为？ 赚钱嘛，不寒碜。 几个女孩子没有他这种心态，虽然也跟着弄清楚了口号内容，但显然都不准备跟着喊的，也都没怎么在意。 外面太热，五人这一天的工作基本是打电话，就是在公司系统上找那些录入过的房源信息里面的号码，主要是已经租出去的，挨个打电话询问房子信息是否有变动，是不是准备重新出租…… 几个女孩子因为声音好听，待遇可能会稍微好一些，房长安好几次挨了骂，他对这个倒不是很在意，权当是一种修行了，在沈墨被人不耐烦的挂掉电话后拿这个来安慰她，“你看我比你还惨”之类的话，庞燕也说这都很正常，你打扰到了人家，还不许人家不耐烦吗？ “心中有目标，方向要记牢！不吃饭！不睡觉！打起精神赚钞票！” “有志不怕山高，服务一定做好，客户满意就是我们最好的回报！” 第二天早上的时候，房长安开始跟着喊口号，喊得非常起劲，连黄店长和大熊小熊、庞燕都有点吃惊，几个女孩子更是在旁边完全“我不认识他”的样子，房长安在晚上回去之后对她们这种行为进行了训斥。 “你们不觉得这样挺好玩的吗？” “不觉得。” “下个月底我们就走了，这里又没有熟人，喊呗，又没有人笑话你们。” “不喊。” 虽然这样说，第二天开始几个女孩子明显也都努力的去试着融入这种氛围了，但效果并不好，喊不出口就算了，还总笑场，慑于沈墨的身份，而且她带头笑的最多，黄店长也不敢说什么，大概觉得反正这是你家的公司，随便你怎么折腾了。 两天之后，王珂值班的这一天，五人迎来了整个暑假的第一个客户，是一个年轻女性，看起来很有书卷气息，想要租一间两居室，心理价位在两千以下。 几个女孩子激动的不行，领着人家到处乱窜，看了一个星期的房子，经常找不到路，还得打电话或者找人问路，好在对方也并未嫌弃，每天住在宾馆里面，早上、傍晚不热的时候就跟着他们到处跑来跑去的找房子。 这位客户三十左右年纪，长相不算多漂亮，不过很有一种温柔知性的气质，看起来生活精致，也比较挑剔，好几个大熊小熊庞燕他们比较看好的房子都被她给否决了，前后找了一个星期，这一单仍未成，大熊他们便都劝房长安他们几个人放弃，原因是为了这一单浪费太多时间，就算成了也不划算，不如多拓展其他客户。 沈墨王珂她们哪里在乎这个，反正也没有别的客户，就继续带着这人找房子，房子还没找到，互相先熟悉起来，知道她的名字叫做伊李高白，姓伊，是一个平面设计师，离异独居，租一套两居室是住处也是工作室，因此比较挑剔。 与此同时，她也知道了房长安他们，主要是几个女孩子的一些状况，比如实习啦，在市一中读书啦之类的，与几个女孩子聊得倒蛮投机。 几乎把附近的房子都看了一边之后，原本固执着非要两居室的告白终于妥协，决定去看看三居室，沈墨毫不犹豫地先把领着她去看自家的房子，只看了最近的一套就定了下来，一方面因为房子地段、装修都极佳，另一方面则是因为听说了是沈墨家的房子，她又是惊奇又是好笑，大概觉得这些天印象不错，索性也不看别的了，就定了这一套。 沈墨觉得带着她这么久都没找到合适的房子，很不好意思，价格给的很低，只要两千，高白反而也觉得不好意思，又给她提了价，最终以两千二成交。 房子钥匙本都在开发商，也就是沈墨家公司里面放着，打完电话第二天就有人都给沈墨送来了一套，但房子在舒眉名下，签合同又是麻烦事，舒眉脱不开身，于是先让高白住进去，然后把合同寄给舒眉，再让她签完了寄回来。 中介费两千二，王珂的客源，宋棠的房源，各分一千一的业绩，高白直接付了一年房租，两万六千四，扣掉中介费一千一，沈墨净收两万五千三，成为最大赢家。 “不过算起来还是好亏哦，我给了一千一，然后珂珂和棠棠你们只能拿到两百七十五……高白还出了一千一呢？” 开完单的当晚，五人一块在外面吃饭，三个小富婆请客，回到家里面之后，沈墨掰着手指头算账，却开始有点心疼钱了，“公司实在太黑心了，我们累死累活，还是我家的房子，公司什么都不干就抽走这么多钱，早知道我们就不收中介费了……或者不用公司签合同……” 房长安翻了个白眼道：“公司再黑心，那也是你家的公司，你还准备自己带头做私单吗？” “好像也对哦。” 沈墨眨了眨眼睛，王珂忍着笑问道：“什么是私单啊？” “就是你们直接跟高白签合同，她跟墨墨这个房东各自出一点中介费，比如每个人五百、四百，然后全部都给你和宋棠分，没有公司提成，她俩花的少，你们赚得还多……” 几个女孩互相看看，都睁大眼睛一副“还可以这样”的没见过世面的样子，沈墨嗔道：“那你怎么不早说啊？” 房长安没好气地道：“我刚刚怎么说的？” “你刚刚说……” 沈墨说着，嗓音弱了下来，“哦，我家的公司啊，那……”她讷讷两声，有点不好意思，“那算你没错好了……” 虽然不满被公司抽走了好多钱，但首单告捷还是让几个女孩子精神振奋起来，沈墨尤其如此，很开心地说道：“我发现其实房子还是挺好租的，只要便宜就好了……房子在那里放着也没有用对不对？住也住不坏，我们回头也按这个价格把另外一套租出去……” “你下个月就要走了，你爸妈也不知道几年来这边一趟，如果碰到一个不靠谱的租客，把房子拆了，或者把家电或者装修什么地方损毁了，你有空管人家吗？” 房长安很不给面子的泼冷水，“这个高白我们虽然不算多了解，但从观察来看，她对生活要求很高，不然也不会这么挑剔，租给她相对比较放心，我才没有说什么，而且就她这么挑剔，如果今年住的没有什么问题，明年大概率是不会换的，可以继续租下去……换了个人，你就不怕有什么麻烦？” 沈墨被他数落一通，有点委屈，气鼓鼓的看他一眼，扭过头去不说话，王珂揽住她的肩膀安慰道：“好啦，不要理他，我们慢慢找，有合适的就租，没有合适的就不租，反正还有一个多月呢。” “嗯嗯。” 沈墨立即又开心起来，冲王珂甜甜一笑，然后又朝房长安哼了一声，扭过头回房间，走了两步，又回来了，拿起放在沙发上的一叠大钞，睨了他一眼，然后又趾高气扬的走了。 王珂、宋棠、程娟三个人在旁边忍着笑，房长安则撇了撇嘴：“小人得志！” 沈墨很快又回来了，房长安挑了挑眉道：“你又回来干嘛？” “我把钱藏好了，当然要回来啊！” 小姑娘扬了扬下巴，“我还要看电视呢，又跟你没有关系。” 第二天房长安值班，他在前台坐着，大熊小熊一块带一个客户，因为是小熊的房源，庞燕与黄店长一块去谈一个二手房的单子，店里面就剩下了他们几个人，一个中年男人走了进来，房长安立即招呼，询问对方什么需求。 “你们这边有别墅出租吗？租一个月。” “有，您坐一下，我给您查一下房源。” 房长安给对方倒了杯水，刚一转头，沈墨、王珂、宋棠、程娟就都窜了出来，眼巴巴的看着他，房长安下巴一抬，趾高气扬的回到电脑前坐下来，四个小姑娘又围了过来，继续冲他眨巴眨巴。 房长安很有骨气的不搭理她们，边查找可供出租的别墅信息，边换了副笑脸询问对方：“您是自己住吗？” 来租房子的中年男人却没理房长安，而是打量着四个女孩子，准确说是打量沈墨、王珂、宋棠三人，大概没想到这么个小中介公司居然一下子窜出来这么多个顶级美女，愣了一下才反应过来，道：“哦，算吧，我也住，大概两三个人。” “您心理价位是多少呢？” “差不多都行。” 中年男人随口说着话，走了过来，从上衣口袋里面掏出几张名片，依次递给沈墨、王珂、宋棠，“自我介绍一下，我姓邹，是XX娱乐的经纪人，三位怎么称呼？有没有兴趣往娱乐圈发展？” “啊？” 这个展开让四个女孩子都懵了一下，程娟尤其如此，四个女孩子，你给三张名片是什么意思？虽然我知道没有她们三个长得好看，但你这样也太过分了吧？ 她心里面不爽，转头看房长安，才不相信房长安会坐视这人骗沈墨王珂宋棠呢。 房长安也有点意外，不过并没有说话，坐在那看着三个女孩子怎么回答，沈墨、王珂、宋棠反应过来之后，都下意识的去看他，见他眼中似乎有些笑意，一副看好戏的样子，沈墨和王珂不约而同的瞪了他一眼。 名片上显示叫做邹一宇的中年男人继续道：“三位天生丽质，而且看起来年纪都不大，是不是高中辍学的？在房产中介里面屈就太可惜了，凭三位的资质，在娱乐圈里面崭露头角绝不是没有可能的事情，你们就是下一个XXX、XX呀！” 王珂摇摇头道：“不用了，我们在这里挺好的。” “这里一个月能挣多少钱啊？” 对方简直是一副痛心疾首的表情和语气，“两千？三千？你们一旦火了，一天挣现在工资的十倍、百倍都是正常的啊，你们应该拥有更好的生活……” 沈墨和宋棠都想要说话，但没插进话，王珂见这人如此热情，一时间也不知道该说什么，只好都求助的看向房长安。 房长安笑了笑，敲了敲桌子，等邹一宇看了过来，笑道：“邹先生，要不我先跟您介绍一下房子的情况，然后我们几个一块带您去看看，咱们路上慢慢聊？” 邹一宇原本听他说介绍房子，正要不耐烦的打断，现在哪还有空关心房子，毕竟租房子他是花钱的，随时都可以定，但这样的良才美玉却是难得一见啊！不过听了房长安随后的话倒也觉得有道理，既然这三个美女都在这里工作，这岂不是自己接近的好机会？ 于是点点头道：“行，你先说说吧。”准备等他说完就把他踢一边去，让把单子给这三个美女。 房长安笑道：“我这边刚好有两套别墅，都是两层，面积都在六百左右，豪华装修，我先带您去看看？不过先说好，打车的话车费得您出。” “不用，我有车，你说地方，我带你们去。” 邹一宇摆了摆手，然后问王珂她们道：“你们知道地方吗？” 房长安笑道：“我们四个跟您一块去吧。” “行。” 邹一宇很干脆地转身出门，房长安对程娟道：“娟子同学，麻烦你看一下店。” 程娟没好气地翻了个白眼。 “走吧。” 房长安冲沈墨、王珂、宋棠笑了笑，一块到了门外，邹一宇坐在一辆黑色奥迪车内，落下车窗朝沈墨、王珂、宋棠招了招手，房长安领着她们过去，自己坐在副驾驶位，然后指路驶向之江别墅区。 路上邹一宇一直口若悬河的向三个女孩子描绘美好的未来前景，怎样怎样光彩，怎样怎样赚钱，怎样怎样受欢迎之类……房长安没怎么插话，很快到了别墅区前，房长安报了房号，沈墨也落下车窗刷了下脸，他们前几天刚来这里看过这栋别墅，随后车子缓缓驶入。 “你们跟这里保安还挺熟的吗？”邹一宇有些诧异。 房长安笑道：“多来几趟就熟了。” 车子很快在别墅前停下来，两层独栋别墅，算上地下室有三层，房长安领着简单介绍了一下情况，见邹一宇表情颇为满意，笑着补充道：“这套别墅算上地下室共三层，可用面积有六百五十方以上，按照现在的市价，这个别墅区每平单价大概在八万左右，接下来我们要去看的另一套也是这个价位和面积。” 房长安伸手指了指沈墨，“这两套别墅都是她家的。” 刚把注意力转移到房子上面的邹一宇愣了一下，转头看向长相气质无可挑剔但身上一套西服价格不会超过两百的沈墨。 房长安笑着继续道：“这个别墅区里面，大概有四十多套别墅，这个别墅区的开发商是她家的，我们刚刚来的那个中介公司的母公司也是她家的。” “哦，还有，她家住在云龙市，离这里一千多里路，她家在这里有不到二十处房产，两个公司，这是我知道的……至于全国到底有多少，她自己也不知道，估计她爸妈一时间也说不清楚。” “这两个都是跟她从小一块长大的同学，当然我也是，我们都在云龙市一中读书，属于真正意义上的在为难以后到底是选清华还是北大，不是做梦的那种。” 房长安说完之后，看着明显还有点回不过来神的邹一宇笑道，“所以邹先生，您的好意她们只能心领了，当然如果您要租房子的话，我们还是很乐意为您效劳的……客户满意就是我们最好的回报！” …… 房长安一通装逼，这单居然很神奇的成了，回到公司邹一宇就签了合同，租一个月，不要起始日期是两天后，租金两万四，中介费自然不能按月租金了，谈完之后的费用是两千四，客源是房长安的，房源是程娟的。 程大娟店里面趴电脑前画圈圈诅咒了一个小时以貌取人的经纪人，没想到对方回来之后就给自己白送了一千二的业绩，神奇的不行，下班之后追问了好几遍怎么谈成的，沈墨她们三个也没明白怎么谈成的，只好把事情讲了一遍。 王珂又小声给房长安纠正道：“清华北大我一个都考不上。” 房长安笑道：“我也考不上啊，这不是这样说起来有气势嘛。” 王珂鼓了鼓腮帮，没再说话，宋棠却轻轻的叹了口气，幽幽地道：“原来成绩好这么有用啊？我们一路上拒绝了半天，那个人还一直说个不停，然后你说我们成绩好，他就不劝了……” 王珂点点头道：“我感觉这一次我们就算不挣钱，有着一段经历也很重要……反正我肯定知道认真学习了。” 程娟道：“我也是。” 沈墨道：“我也是。” 王珂、程娟、宋棠齐声道：“你不是！” 程娟补充道：“你这个小富婆，就算一辈子不上学不干活，使劲花钱使劲花钱，你家的钱都给你花一辈子的……” 王珂道：“没错没错！” 宋棠也道“就是就是！” 房长安跟着道：“没错没错，就是就是！” 沈墨眨眨眼睛，鼓了鼓腮帮，很委屈的望着他们，觉得刚刚到手的四万块钱（两万押金）都不香了，当小富婆的一点都不好…… 当然，虽然小富婆的感觉不好，但钱还是很香的，到了菜市场旁边的银行，她把两万块钱打到了爸爸的卡上，让他给自己买成股票，这是她吸取了宋棠的经验，原本是要让房长安帮忙买的，但房长安还要让叔叔给买，既然这样就直接让爸爸帮忙买了，之前高白那套房子的两万块钱也是这样处理的，都是跟着房长安买了茅台。 公司电脑虽然都是分机，经常容易卡，但刷刷股票还是可以的，自从买了股票之后，几个小姑娘每天总要偷偷刷一下，看看茅台的股票是红了还是绿了才踏实。 连没有买的王珂和程娟也都跟着关心，眼瞅着股价一路往上涨，算着宋棠可以赚多少、沈墨可以赚多少，俩人都有点心动，犹豫着要不要让爸妈也去买，甚至一度讨论过，但最终都放弃了。 时间一天天的过去，最初的新鲜感彻底磨灭之后，时间开始慢慢变得缓慢和难熬起来，好在早晚还是会过去的，偶尔也会有一些惊喜。 有的是真惊喜，比如进入八月之后，房长安总算在某一天早晨又找到机会亲了一口王珂；也有的是反向惊喜，比如八月十九号这天，房长安后知后觉的在网上刷到了三天前美国爆发次贷危机的新闻……