【059】孤家寡人
古词手机的火爆，除了普通消费者之外，最为关心的应该就要数各地各级的经销商了，“友商”们大概都要次一级。 但这种态度其实也是变化的，发布会之初，因为房长安要“干掉”经销商层层利益，大多数人对他的线上销售，要么是抱有敌意，要么是不屑一顾，都有看笑话的意思。 而随着抢购开始，网上开始有人加价买、加价卖，这些经销商们很快陆续转变了态度。 生意嘛，谁会跟钱过不去？ “还没回复吗？” 五一之后，云龙已有初夏气象，童齐升到了公司，先泡了一杯茶，刚要把腿翘桌上，就见算是自己半个上司的老同事走了进来，笑呵呵地询问。 他所在手机连锁公司规模不小，虽没到遍布全国的程度，但即便放眼全国，不容忽视，主要业务在鲁、冀、皖、苏一带。 认真排下来，童齐升算是省内的三把手，走过来的这位叫何勇，是公司在省内的负责人，两人共事多年，私交也不错，因此童齐升并不客套。 至于何勇在烦心什么事，童齐升也大概知道，前些天古词手机爆火，他自己就是比较早注意到的公司高管之一，跟何勇商量了一下，然后通过总部跟对方公司进行了联络，希望合作。 然而前天下午就联络过了，对方知道今天都还没给回复。 “回复个屁，还不如不回呢！” 何勇在桌前坐下来，点支烟，一口气吸掉半截，随后长长吐出来，“说产能不足，得先把网上卖出去的货给发掉。” 童齐升端着茶杯坐在桌上，奇怪地道：“可以先订货啊！” “都盯着呢，鬼知道能不能抢到。” 何勇有点闹了脑头发，连地中海露出来了都没注意到，又吸一口气，长长舒了口气，“你说……这特么的，一个国产手机，劳资之前连听都没听过，发布一个月，零售价居然被官方价高了三五百，拿了钱都买不到！这特么什么事啊？” “这摆明了学的是苹果嘛。” 童齐升啧啧两声，“可惜……” 何勇熄了烟，问：“可惜什么？” “可惜拿不到货啊！” 童齐升叹一口气，“我这边好几家店问我了，你想想，比官方价还高三四百，多的能高六百！哪怕那货差价只有两三百，这特么一台手机也能赚小一千！谁不眼馋啊？” “那没办法……” 何勇又叹一口气，“等着吧！” 他顿了一顿，又道：“其实说起来，一家刚成立的公司，能有魄力选择手机来创业，就已经够牛了，这才刚开完发布会多久？好像不到一个月吧？” “听说光网上销售就已经有六七十万台了，这份魄力……啧啧……” 作为圈内人，他当然清楚手机的制造流程，也知道这样创业需要承担的风险，啧啧叹息道：“如果网上传得那些是真的，那那个姓房的，要么就是胆大包天，要么就是家里有矿……” 创业第一款手机，发布会后一个月出货量六七十万，什么概念呢？作为对比，前世小米手机发布会之后，半个月开放预约！两个月之后发货一千台！ 小米不是做不到，是不敢做，因为想要这么快发货，就意味着要在发布会之前就进行投产。 这是真正的豪赌，一旦赌输了，绝不是公司破产就能解决的，大概率罗老师的下场（罗某属于不敢破产，这里指要还债）。 甚至要更惨，毕竟不是谁都有一年偿还几亿债务的能力。 何勇在那感叹人跟人之间的差距，童齐升却觉得脑海里面忽然有灵光一闪，他静默两秒，终于捕捉到，觉得何勇刚刚的那些话有些熟悉，本能地觉得似乎很重要，于是皱着眉头努力思索着道：“你刚刚说什么？” “魄力啊……”何勇很奇怪，“咋了？” “不是，不是……你把刚刚说的话再说一遍？” 何勇见他这神情，不知道他在想什么，不过还是重复了一遍，“我刚刚说……说起来，一个刚成立的公司，能有魄力选择手机来创……” “对对对！” 童齐升猛地记了起来，“选择手机来创业……” 他眼睛瞪得很大，盯住何勇，“你刚刚说，古诗词公司的老板叫什么？” 何勇愣了愣，然后努力思索了一下，摇摇头，“忘了，我就记得姓房……网上应该可以查到？怎么了？” 童齐升没理他，赶紧拿出自己手机，打开通讯录，然后迅速往下翻，然后终于一拍桌子，表情显得极是兴奋，同时又似乎透出些许的震惊和难以置信，“房长安！姓房……快快快！快查查，是不是叫房长安？” “是！” 何勇经他一说，已经记起来古诗词公司的老板确实叫房长安，又见童齐升似乎认识的样子，也有些惊喜和疑惑，“据说还在上大学……你认识？” “见过一面。” 童齐升已经完全想了起来，“今年过年在沈诚立家里见的，是他……呃，他闺女的朋友……当时沈诚立说这家伙在创业，还是做手机，我还嘲笑来着，不过瞅着沈总的面子，留了个电话，还说他要是有需要帮忙的地方，可以联系我……” 他说到这儿，瞅瞅何勇，嘴角笑得有些苦涩，“结果到头来，得特么我打电话求他……真特么操蛋！” “别说这些没用的了，能联系上就好，算我欠你的，回头请你吃饭……你倒是打啊！” “打你娘啊！人家特么能做得了主，我做得了主吗？打了说什么？” 童齐升又觉憋屈又感兴奋，还有一种暗暗地舒爽感，趁机拿捏了一直压自己一头的何勇一把，“劳资最多牵个头，有资格跟人家谈吗？” “也有道理……” “有道理个毛，你有资格怎么着？” …… 随着时间推移，手机的产量是一直在往上走的，一方面零部件的供应会更稳定，另一方面随着工人、工艺熟练，良品率会往上走。 但还没道能填满市场的程度，一直进入6月，古词手机的线下溢价依然超过两百，基本加价都在三百。 为了保证品牌热度，他放任甚至是维护这种状况，直到得到了一个消息。 苹果公司要召开发布会了！ 时间在6月8日。 按照后世经验，苹果的6月发布会都是软件，比如macos、ios之类，偶尔会更新一些硬件，也都是pad、macbook，手机都是固定在秋季。 但在这个时候，这种“模式”还没固定下来。 考虑到就是在去年的6月8日发布的iphone3gs，加上供应链那边的一些消息，房长安基本确定，这次要发布的是iphone4！ 这次更新很大，除了十年之后仍然惊艳的外观、质感之外，还有许多一直延续下去的创新，比如陀螺仪、前置摄像头等等。 房长安一度感到心慌，但很快还是冷静下来，因为双方的目标用户很少有重叠，就像是更早发布的三星s1一样，并不是古词手机的对手。 古诗的对手才是苹果和三星！ 但网络视频通话的出现，毫无疑问会产生一定影响，主要是针对“灵犀语音”——在这两个月里面，关于把灵犀语音适配其他平台的呼声一直都有，不论公司内外。 房长安也一度犹豫过，想要把灵犀独立，如果能取代后世的微信，那毫无疑问是一个庞然大物，不过冷静下来之后，他还是选择了放弃，或者说是克制。 他前世就是微信的早期用户，一直对微信有很多不满，但微信还是一路攻城略地，成为了国民级的应用。 除了腾讯作为后盾之外，微信团队本身的决策毫无疑问也至关重要。 房长安并没有信心赢得之后与微信的对决。 几经考虑，他最终在内部会议上压下了关于“灵犀”独立的提议，依旧贯彻最初的方案，“灵犀”始终都是古词手机，或者说是“洛神系统”的灵犀，定位就是苹果的facetime和华为的畅连。 “等过个几年之后，微信一统天下，说不定会有很多人在网上扒出来，说房长安错失大好良机……” 会议之后，他自己暗暗自嘲。 他前世曾了解过一些关于“微信”的风波，隐约记得11年处腾讯注册微信时，发现就在几天前被京城一家公司注册掉了，后来毫无疑问还是把这个商标拿到手了。 一个产品的传播，名称是很重要的因素之一，微信团队不会轻易更换名字，房长安“抢注”也是为此，不过如今并不打算拿这个敲竹杠了，长远来看，以此结个善缘更佳。 当然，更重要的是沈诚立如今持有部分腾讯股份，看在老丈人的面子上，一个商标也不算什么了。 在古词手机突飞猛进的过程中，中国时间6月8日凌晨1点，wwdc（苹果全球开发者大会）2010上，病中的乔布斯开了他人生中最后一次手机发布会，带来了全新设计的iphone4。 前后玻璃、金属边框，宛若工艺品一般的设计一经面世就惊艳世界。 房长安在第二天“翻墙”观看了发布会视频，受他影响，王珂、沈墨、宋棠她们几个女孩子也在第二天了解到了这款手机。 沈墨当场叛变，给他发了一条短信：“长安哥哥，对不起，我要去买iphone4了，它太漂亮了！不过古词手机我还是会用的，么么~” 大概为了补偿他受伤的心灵，小姑娘难得主动，虽然是在短信里面，但把“么么”这样代表着亲吻的字发给他，还是头一次。 房长安也没在意，小姑娘本就是果粉，而且iphone4确实好看，如果他不是老板，大概也想弄一部来用——话说回来，就算到华为手机已经成为世界第二的时候，任我行与家人用的都还是苹果全家桶吧？ 他自己当然不会再去用苹果的产品，mac和ipad不算，毕竟自家还没做出来——ipad第一代在今年1月份发布，他给沈墨和王珂各送了一台，自己留了一台。 当然，他自己不用，并不会去强求几个女孩子也跟着不用，如果哪一天真正靠着产品让她们使用，那才有成就感，否则总有“美男计”的感觉。 好在王珂和宋棠都没打算换iphone4，让他多少有点安慰，虽然他知道这大概率是因为iphone4太贵了，但他说了可以送给她们，她们也都拒绝了 ——嗯，宋棠肯定不是不想要自己的贵重礼物，王珂也肯定不是因为不想要自己送的东西…… 他如此安慰自己。 但沈墨很快给了他一个“惊喜”。 大概因为觉得自己一个人“叛变”太扎眼，6月底，她来到京城的时候，带了三台iphone4过来，王珂和宋棠每人一部，并且不知道用了什么办法——大概率是撒娇——反正宋棠和王珂最终都跟着她用iphone去了。 房长安一下子就从多数变成了少数。 不过她带来的“惊喜”还没就此停住，因为等放暑假的时候，她离开京城，把王珂、宋棠都给拐走，跑云龙去打工了。 房长安成了孤家寡人。