第五百六十七章 四海
甘奇去见了皇帝，钱庄是纯商业行为，甘奇找皇帝，其实不是要把钱庄之事说得如何通透，就是来告诉皇帝，甘相公要带陛下您赚钱发财。 赵顼显然不懂这些，不过他知道如今内库里这般钱粮这般充裕，就是靠的甘奇彩票分红，这是昔日仁宗皇帝与甘奇做的生意，有这个前车之鉴，赵顼只问一件事：“那朕需要出多少钱？每年能分到多少钱？” 甘奇此时给不出详细的答案，却答道：“陛下内库出二十万贯，每年分红至少在二十万贯。三司衙门里若是投入五十万贯，每年也至少能分五十万贯。” 这个投资回报比例，高得吓人，但是皇家与三司这两个股东是必须要拉进来的，这很重要，将来朝廷的生意，就靠这点关系了。朝廷的汇兑生意可是大数目，不说以后，就说现在，每年七千万贯的汇兑，其中的手续费哪怕只有百分之一，也是七十万贯之多。 而且汇兑还是反复进行的，意思是每一笔钱会被反复汇兑很多次，也就是说七千万贯并非只汇兑一次，而是会被分成无数个小数额，每个小数额都会汇兑很多次，这其中的手续费就会高的惊人。 而且以后借钱给朝廷，也就是钱庄借钱给三司，这也是一门大生意。 所以甘奇开出了这么高的投资回报比例。 赵顼对于甘奇的这个投资回报比例丝毫都没有怀疑，只是笑道：“这门生意好，朕支持你，皇家内库出五十万贯，三司出一百万贯。如何？” 甘奇连连摇头：“陛下，不必这么多。若是有二次募股，陛下可以再投。” 第一期总股本才五百万贯，甘奇还得分给许多大商户，而且甘奇自己还要保证控股的权力，也是利益的大头，自然不会要皇家与朝廷太多钱。 赵顼还有些失望之感，这么赚钱的生意，却不能大赚特赚，自然失望，便道：“好，那若是二次募股，朕一定多投。” 赵顼如今这底气，也是因为他私人能动的钱越来越多了，再也不用像以前仁宗那样扣扣索索的，还得是甘奇的彩票盈利能力太强。 皇帝这边谈妥了，那一切就都谈妥了。 甘奇直接到了三司衙门里，商税监已经把汴梁城几十家大商户都召来开会了。 如今这商税监的威势也越来越大，派税丁到处去通知即可，甘奇甘相公有大事相商，各处的东家掌柜，早早汇聚一堂。 甘奇从皇宫出来之后，直奔三司正堂，里面黑压压坐了一百多人。 见得甘奇走进正堂，所有人都起身与甘奇见礼，不少熟悉面孔，比如潘家酒楼的潘国，这人受过甘相公的毒打，而今最是老实，连续几年获得商税监颁发的“汴梁城诚信商户”的大奖，这个奖项还是甘奇从商税监离开时设立的。 还没有等甘奇开口，潘国第一个站起来开口：“甘相公但请吩咐就是，借钱还是什么的？只管开口！” 甘奇还真找他借过钱，就是昔日去辽国搞金融战争的时候，甘奇在汴梁城各家商户借了一百多万贯，潘国就借了三万贯。不过早已连本带利还回去了，诚信如此，再借自然不难。 甘奇眯着眼笑，还左右拱手：“此番不借钱，本相有门生意要邀请大家入伙，一起发财。” “甘相公要做生意？哪门生意？”有人问道。 潘国立马接话：“甘相公要做的生意，那自然是最赚钱的生意，管他哪门生意，肯定赚钱，我潘国第一个支持，我潘国入个本钱。” 甘奇对潘国投去赞赏的眼神，表示欣慰。看来要想人老实，就得让他接受社会的毒打，潘国就是例子，正儿八经接受过毒打的人。 “本相欲开一个汇兑天下的钱庄，股本五百万贯，初步准备让汇兑通行所有的州府，以后还要下县以及大的镇子。此时是朝廷支持的事情，官家以皇家的名义入股了二十万贯，朝廷以三司的名义入股了五十万贯。本相这里，准备以几个产业的名义入股三百万贯，还剩下一百三十万贯的空额，便是邀请诸位出股本，以出钱多寡为分账的凭据。不知诸位有没有兴趣？” 甘奇也不藏着掖着，一次性把事情都说明白，皇帝与朝廷都入股的生意，甘奇自己还出了大头，这事情本身就已经极具说服力了。 潘国自然是第一个发表意见的：“相公，小人潘国，愿认领八万贯！” 潘国这么热情，其实也不难理解，受了毒打，自然得乖。其实更重要的是他知道自己得罪过甘奇，而今甘奇掌权了，就要努力把这个关系修复好。昔日借钱，他慷慨解囊，今日募款，他也要做最支持的那个人。 有时候坏事就是这么变成好事的，这才是真正聪明的生意人。 “好，潘掌柜放心，本相一定带你赚钱，不会让你这股本打了水漂。本相还在这里与大家说一事，往后每年，这钱庄的账目都会公示出来，事无巨细，皆公示。那慈善基金会想来诸位是了解的，已然公示了好几年，从未出过差子。” 甘奇是想得远的，想要这钱庄真的发展成为一个巨无霸，真的能汇兑全国，钱庄的存折真的能同行天下发展成货币一样的东西，那就得从根子里确保信誉度。只有所有人都信得过，那才能保证发行出来的东西具备信用。 不论是存折也好，交子也罢，亦或者银票，甚至是纸币，这些东西原理上都是一回事，保持信誉，才是根本。 能不能真正吸纳到巨量的储户，信誉也是根本。只要真正有了储户，这个钱庄才能起到作用，甚至可以贷大量的钱款给朝廷。 潘国此时还真心高兴起来了，起初他还有一点花钱消灾的意思，听得甘奇这么讲，竖起大拇指：“甘相公仁义！这世间的生意人，能做到甘相公这般的，没有了。我潘国出十万贯，回家砸锅卖铁，也要把钱凑出来！” “好，潘掌柜仁义无双，来人，立契约，本相私人印鉴，亲自签字画押，大拇指也摁上去，必不食言。”甘奇大声赞赏着潘国，还道：“办完手续，本相请你吃酒，不醉不归，就去潘家酒楼吃酒。” 投资这种事情，如潘国这般的，他甚至都没有考虑过能不能赚钱。但是总有人会考虑赚钱与否的事情，这不比借钱，甘奇借钱，那是有借有还的，做生意万一亏本了怎么办？ 樊楼今日来的东家名叫吴东，祖上也是开国的重臣，他开口问了一语：“相公，汇兑之事，不知利润几何？” 甘奇认认真真回答：“汇兑之事，利润在于汇税，若是真能汇兑天下，哪怕汇税百中取一，其利润也难以计数。打个比方，吴掌柜有一笔钱，一万贯，要付给山西的酒商，酒商在山西兑现，这笔钱钱庄就收了一百贯，那这酒商又要拿这笔钱付给河北的粮商，粮商在河北兑现，就又要交一百贯，这粮商若是想在汴梁拿一万贯买个宅子，这钱就又到了汴梁兑现，钱庄又得一百贯。这就是汇兑天下的利润所在。你说总共就一万贯钱在钱庄里转来转去，也兑来兑去，你说钱庄能得多少汇兑之税啊？” 吴东闻言一愣，他还真没有想到这般关节，汇兑之法，看起来吃力不讨好，赚的是把钱运来运去的辛苦费，其实不然，远远不是这么回事。 甘奇还接着说道：“若是钱庄里的钱有多，再贷款给商户或者百姓，甚至贷款给朝廷，赚取其中的利息，那比汇兑之税还要赚得多。” 吴东还在消化甘奇上一个问题，忽然有听得甘奇这么说，答道：“贷款之事，九出十三归，自是暴利。” “非也，钱庄放贷，就是为了百姓生计，不去借那九出十三归的高利。钱庄放贷，必然低息，远远低于九出十三归。” 吴东又想不明白了：“那……那还怎么赚钱？这利润岂能比得上汇兑？” 甘奇笑着答道：“吴掌柜应该多想一想，汇兑之时，一笔钱可以汇兑无数次，难道贷款就不能如此了吗？一笔钱借贷多次？” “这怎么可能，借出去的钱，就是别人拿去花的，他拿去花了，钱庄怎么能又再借给别人？”吴东不解其中之意。 不仅吴东不懂，满场皆是茫然的脸。 这自然得甘奇来解答了：“好比如，潘掌柜今年要急着酿酒，从钱庄借去一万贯，他拿着这一万贯钱，又要付给山西的酒商，那他又要汇兑，又把这一万贯存进了钱庄，那这一万贯钱，是不是又可以借给吴掌柜？只要让钱在钱庄内部运转，这钱想借出去多少次，便可借出去多少次。” 甘奇还有一话未说，那就是真正的大客户朝廷了，比如朝廷要找钱庄借一千万贯，并不需要钱庄真的有一千万贯。因为朝廷不会把钱真的都取出去，还得到处汇款，到处存取。钱庄只需要给朝廷一个一千万贯的存折即可，甚至只需要给朝廷一个额度的记账就行了。 只要保证真正各地取现的时候取得出来，那就可以了。而且真正花钱，要取现的时候，往往也是小额度的取款，比如发俸禄，一个官员取个百十贯，不会真的一次性要提现一千万贯。只要能满足各种小笔取现，钱庄想借出多少，就能借得出多少。 当然，坏账是要控制的事情，不过朝廷可不会出现坏账，这一点是肯定的，还有一点就是存款准备金的规模控制一定要安全。 若是真的能让绝大多数的商业活动都通过钱庄，那钱庄各种资金运作活动的成本就可以降低到不可想象的地步。 这就是银行的基本模式。 吴东在皱眉沉思，消化着甘奇说的这些道理。 潘国其实没有听太明白，他站起来拍着胸脯说道：“甘相公说能赚钱，那一定就能赚钱，我潘国十万贯，一口唾沫一个钉，来，定契约，签字画押！” 甘奇笑着：“一共一百三十万贯的股本啊，先到先得，潘掌柜领了十万贯，还剩下一百二十万贯。潘掌柜占钱庄股本的百分之二，不多不少，来人，契约写妥了，事无巨细都写明白。” 吴东还没有彻底回过神，但是他有一种预感，觉得这生意可能真要发财，开口说道：“那，那我也出十万贯。” “好！”甘奇挥着大手，刀笔吏们下笔如神，这入股契约甘奇准备的模本，用最好的纸张，用最好的笔墨，用最好的字迹，写得清清楚楚。 “那我们遇仙楼也入一股，五万贯即可，百分之一的股本。” “任店领百分之一，也出五万贯。” 此时从门口匆匆奔进来一个人，进门便是大喊：“相公，我刚从燕云回来呢，到处找您，原来您在三司衙门里，听人说相公要做大事，真正抽签，我陈家岂能不出钱？我陈翰领十万贯，全部身家了。” 甘奇转头一看，陈翰回来了，回来得倒是及时，他都不明白甘奇在干啥，进门就出十万贯。 甘奇笑哈哈招手：“近前来。” 陈翰风尘仆仆，到得近前：“相公，刚好今日下官也该到三司报备上任，一并做了就是。” 陈翰调入京了，度支判官，给王安石当副手的副手。这个副手的副手可不好当，如今王安石在三司里也是大动作，所有官员都开始培训阿拉伯数字账目之法，陈翰有得学。 有了阿拉伯数字的加减乘除，再配合上算盘这种神器，才能真正把一个汇兑天下的钱庄给弄起来，不然汉字账目就太过繁琐了。不过说来说去，也还是得佩服老祖宗发明的算盘，这玩意才是真正的神器。 甘奇也不说生意的事情，只道：“你这十万贯给你记下，你立个契约。身家皆在此，保准你不亏。子瞻子由呢？他们回了吗？” “下官先出发的，下官不是主官，说回来就回来了，二位苏兄都是主官，怕还要个十天半个月才能入京。”陈翰答着。 甘奇点着头，也盼着他自己这一党的人赶紧入京，要打仗，就得有人冲锋陷阵，真正要改革朝廷，必须要有自己人做事，否则都是司马光那一类的保守派，甘奇怕是也难以招架。 甘奇有对着满场众人说道：“但凡签了契约的，都还有一事要做。” “还请相公示下。”潘国问着。 “每一家商户，都派二十个账房来，账房学徒也行，派到三司来培训两个月，到时候都派驻到各地钱庄去。”甘奇这一手，当真高明，一来是人手不够用，能算账的人，在这个时代也是稀缺物种。又要读书认字，又要能计能算。 这个时代，读书认字的想十年寒窗去当官，能安安心心当账房的，本就不多。读书人成了账房，十有八九是生活所迫。或者是商户们自己专门培养的。 还有一点就是甘奇在表达自己完全的坦荡荡，每一家都出人来管事干活，这就完全大公无私了。甘相公是真要做生意，可不是坑钱。 “相公，小人出三万。” “小人出五万。” “城北刘家，认十五万贯。” 甘奇摆手：“十五万贯太多了，给你七万吧，否则都不够分的。” 陈翰见得群情激动的场面，还不明所以问道：“相公，这是做什么大事呢？” 甘奇也笑：“你十万贯都出了，你还不知道这是在做什么？” 陈翰挠挠头：“做慈善？” 甘奇笑着，也不答，这陈翰真是堪用，做慈善他也愿意把身家都拿出来了。这是一条道走到黑的意思。甘奇表示很满意，这陈翰还真是自己人了。 陈翰，有做银行行长的潜质，保准把甘奇这点钱看得死死的。 见得甘奇不答，陈翰又道：“还真是做慈善啊？回家得好好与我父亲说一说，这十万贯钱，怎么也得弄出来才行。” 契约一份一份在写，甘奇起身，说道：“诸位，明日里把钱送到三司衙门来，交给王介甫，到时候我家那宅子会变成钱庄，以后账目往来，生意往来，汇兑往来，皆往那里去办。” 众人点着头，王介甫是谁，众人是知晓的，新上任的参知政事，三司的主官。这笔钱交到他手里，越发稳妥了。 陈翰却问：“相公，那往后您住哪呢？” “已经在内城寻到宅子了，换一个大点的宅子。”甘奇想换个宅子的事情，拖了许久，终于成了。以前那宅子，还是甘奇没当官的时候就买了的，如今是真不够用了。 甘奇又道：“诸位，还有一事你们得帮忙到处说一说，那就是任何人都可以把钱存进钱庄里，存进来的钱，皆有利息，年利百分之二。也就是说一百贯钱存在钱庄，一年后可得一百零二贯。望诸位周知汴梁，周知汴梁！” 生意开始了，面前这些大商户就是第一对象，虽然是让他们周知汴梁，其实更是让他们周知自己。 年利率看起来不高，但是对于这些大户来说，那就高了，一万贯一年不动，赚两百贯。这些人以前赚了钱，都得在家中挖个大地窖，锁了又锁，锁了还长铜锈。而今不一样了，存一万贯，一年白给你二十亩地。 放在普通百姓家，存十贯，一年也得二百钱，二百钱虽然不多，置办几个小家具也不在话下。 储蓄，就是这么来的，越多越好，越多越发财。 “得嘞，相公放心，我潘国先存个一万贯试一试。”潘国是真的努力。刚才还说砸锅卖铁弄个十万贯，此时又能多一万贯来存了。 努力也得有回报不是，甘奇回报来了：“诸位先不要走，签好契约，都去潘家酒楼，本相做东，不醉不归。” “那哪能让相公做东，我潘国做东。” “别，下次潘掌柜再邀，本相必到，此番本相做东。”甘奇给了潘国一个更大的面子。 潘国大喜，连忙作礼：“那小人就不与相公争了，下次小人备上一桌山珍海味，到时候再请相公赴宴。” “好，如此说定。”甘奇笑着，还拍着潘国的肩膀。大概是一笑泯恩仇了，社会毒打的那一节，从此揭过。 “相公，那这钱庄取个什么名字呢？”潘国问了一语，他敢如此随意发问，就代表了他知道两人关系亲近了。 “嗯……四海吧，商通四海，便是四海钱庄。”甘奇本想说九州的，忽然一想，九州不是天下，若是以后能在海外也看到这个钱庄的身影，那就有趣了。 “好，相公之才，冠绝天下，取个名字都如此文雅，佩服佩服。”潘国竖着大拇指，这句马屁，过了。