第157章 初识互联网
地点：青阳市汇横区高新技术产业园 公司：青阳文景科技有限公司 事件：文景科技新三板挂牌中介协调会 “我们公司是企业移动营销信息服务提供商，主要从事企业级移动化应用平台的设计、开发、推广和基于此平台衍生出的增值服务，以及为企业提供移动互联网营销方案和软件定制开发服务。”技术总监曾开熙一本正经地介绍道。 此时会议室中所有资本中介面面相觑，表示根本没听懂。 在场的资本中介包括：明和证券、城德律师事务所以及海星会计师事务所。 曹平生本想蹦出一句：“说人话。” 但众人见到的却是他笑脸盈盈地朝文景科技董事长路瑶道：“路总，你们这企业级移动营销，具体是指什么业务？指的单单是流量么？”说着瞟了一眼胡延德，责怪他之前也并没跟自己解释清楚。 路瑶是一位四十来岁的女人，发色为顺亮的棕黄色，齐肩，体态富贵，五官相当标志，看上去就是个拥有一半乌克兰血统的混血美女，总之，不像大陆人。 这位年过中旬的混血美女拥有相当传奇的一生。 她是华清大学本科，英国牛津大学硕士，曾在某大型运营商做了十几年，做到中高层后义无反顾地抛开体制，自主创业。 2012年，路瑶带着她的团队，创立了这家青阳文景科技有限公司，公司实缴注册资本从2012年的100万元增加到2015年的3200万元。 听胡延德说，路瑶最喜欢极限运动，经常毫无缘由地飞到日本爬一次雪山，飞到迪拜跳一次伞，飞到马来西亚潜一次水，公司团建拉着全体员工搞野外求生探险，弄得本身就极度缺乏锻炼的技术小伙各个伤筋劳骨，回来上班时几乎瘫痪。 一个女人年过四十，还有勇气抛开稳定且高薪的体面工作，下海创业，勇气令王暮雪无比倾佩，但她从路瑶脸上看不到半点坎坷的风霜。 路瑶的皮肤与白种人无异，细腻光滑，淡妆，就连她的耳环、项链、手链、指甲都非常精致，品味独特，颜色搭配更是和谐，一点没有通常企业女老板的素面朝天之感。 若一定要说大城市的生存压力体现在哪里，估计就体现在她的体重上。 毕竟人也是动物的一种，当动物面临生存压力时，机体会自动储存脂肪来达到防御的目的，故这位中年女人的体态，与王暮雪留学时在沃尔玛看到的美国收银员大妈类似。 “我们企业产品和服务分为企业级移动营销信息服务和软件定制开发服务两大类，其中您提到的企业级移动营销，就是一种营销活动，只不过这种营销活动，针对的是企业客户，不是个人客户，我们公司原本的模式是b2b的，但现在已经逐步转变为b2b2c了……” 此时会议室中所有资本中介再次面面相觑，表示又没怎么听懂。 b2b是business-to-business的缩写，指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递以及开展交易活动的商业模式。 b2b这种商业模式的交易双方一定都是企业，都是公司，绝不包含个人。 而b2c是business-to-consumer的缩写，指企业直接面向个人消费者销售产品和服务的商业零售模式。 【简单记忆】b2b指企业对企业；b2c指企业对个人。 董事长璐瑶此时所指的b2b2c，自然就是企业与企业之间达成买卖交易之后，再将产品或者服务转卖给个人的交易模式。 只不过，这种交易模式在2015年时的移动互联网市场，都还算比较新颖的概念，又怎能让在场的金融、法律和财务人士这么容易理解呢？ 况且，就连此时的曹平生对于这家移动互联网公司究竟是做什么的，还是没弄清楚。 曹平生今日本就心情不太好。 其一，自从听了蒋一帆的话录用柴胡，使其从一个实习生变成了试用期员工（应届毕业生均需试用六个月才能正式入职），上证指数就在一个月内，从5178.19点跌至4277.22点，30天内蒸发了17.3%； 其二，胡延德拉来的这个项目，体量根本达不到ipo的要求，最多只能上新三板，作为初创型公司来慢慢培育；而新三板的收费连ipo的十分之一都比不过，曹平生一想起合同上120万的收费数字，就直皱眉头； 其三，互联网公司造假成本是最低的，就因为我们根本看不到互联网公司的存货，该类公司的产品和服务是怎么卖出去的，卖了多少，卖给了谁，谁真的在用，用的频率究竟是高还是低，我们否无法直观看到。 网上那些形形色色的用户交易数据，用户偏好统计有多少是真的曹平生没有了解，但他很清楚某公众平台里部分明星的粉丝数绝对是充了水的。 在一个投行从业者看来，该平台2015年第二季度报告中月活跃用户数为2.12亿，但某明星的粉丝就达到了8000万，且该明星还没有任何能拿得出手的影视作品或者音乐作品。 即便不提月度活跃用户数，截至2015年6月，我国网民规模为6.68个亿，难道这6.68亿网民中有8000万都注册了该社交平台账号并且添加了这位明星的关注？ 因为当初关注女儿的学习，想了解女儿的世界，在几年前偷偷注册了该平台账户的曹平生，直到现在都可以在后台收到各种各样的广告，其中一篇广告内容如下： 初级粉丝：一般不掉，5元1000个，40元1万个； 顶级真人粉丝：5元200个，24元2000个，110元1万个； 精品真人粉丝：5元200个，49元2000个，220元1万个； 【推荐真人粉综合套餐】 套餐1【五百顶级＋一千精品】26元 套餐2【两千顶级＋三千精品】100元 套餐3【四千顶级 六千精品】160元 套餐4【1万顶级 1万精品】300元 套餐5【2万顶级 3万精品】750元 套餐6【4万顶级 6万精品】1400元 套餐7【10万顶级 10万精品】2500元 当时账户中只有23个粉丝的曹平生，真的下了单试试水，花了40元人民币，瞬间获得了1万粉丝。 这样的充值体验，让他一个中年人既畅快又空虚。 曹平生畅快的是金钱可以买来名誉和行业地位。 以自己的经济水平，花4000元买100万粉丝非常容易，而默默无闻的一个投行领导人，若能在公众平台拥有100万粉丝，那么自己今后无论是演讲、拉业务还是出书，都可以把这个数据作为个人品牌宣传的工具，使得自己的投行职业生涯更加顺风顺水。 而曹平生空虚的是，以往的资本流向实力，而今的资本流向数据。 互联网时代，好似真实的我们不再是我们，所有人都需要在虚拟世界中有一个自己的标签，而我们的成绩都反映在无所不包的各项数据里。 当数据变成主导一切、决定一切的力量时，资本就会自动去寻找它、贴近它，并且牢牢占有它。 当下失真的数据让曹平生觉得可笑至极，而今却还有越来越多的高等院校开设大数据分析专业，并顺利招收到了越来越多的优秀学生。 曹平生认为这是一个时代的悲哀，这些莘莘学子所用来分析的基础数据，有多少的本源能保证是真实的？ 如果基础素材都含有捏造的成分，那么即便分析方法再正确，再百无一漏，得出的结果会有实际建设意义么？ 答案自然是否定的，这也是为何曹平生会戴着有色眼镜看待互联网行业的原因。 可以说，曹平生作为一个六十年代出生的传统投行家，对于女性求职者有多大偏见，就对互联网行业有多大偏见，正如价值投资者巴菲特也曾在公开场合表明，他对于科技股持相当谨慎的态度，其名下的伯克希尔·哈撒韦公司也近乎很少持有互联网公司的股票。 此时技术总监接话道：“曹总，这个概念其实很好理解，我们公司其实是做流量经营的，你们手机里用的流量，天天用的那个，就是我们的交易媒介。” “不是产品么？而是交易媒介？”王萌萌突然来了这么一句。 此时坐在这个会议室里的柴胡，毫无疑问相当崩溃，因为这个新三板项目他不得不再次与王萌萌同志合作，原因是胡延德认为这个留着短发的女律师很严谨、很干练、标准高，以至于法氏集团的法律工作他胡延德作为保代，几乎没怎么操过心，于是胡延德极力促成了明和证券与城德律师事务所的第二次合作。 “你没事不在自己的项目上待着，跑来我们公司瞎晃悠干嘛?”在胡延德那日走进曹平生办公室关上门后，柴胡实在忍不住朝王萌萌嘟囔道。 “你以为我愿意？是你们胡保代约我来的，说有事找我谈。”王萌萌坐在吴双位置的旁边，说话时连看都没看柴胡一眼。 柴胡闻言直接收拾东西，挪到28层离王萌萌最远的位置上去了。 没想到当振奋人心的破格录取消息传来，当得知自己的下一个项目终于不用再出差，不用再给房东白交房租的柴胡，才在今日9：00整，在青阳文景科技有限公司的会议室中，看到了这个噩耗。 木偶律师！ 为什么又是这个木偶律师！ 难道是入职和不用出差这两件好消息，已经用尽了自己今年所有的运气？ 进入会议室后，柴胡明亮的表情变得郁郁寡欢起来，而更令他阴郁的是，自己这次作为主要项目组成员，这家企业究竟是做什么的，他也表示听得一头雾水，看来这个项目又要搭进半条命了……