第四百七十四章 房地产（二合一章）
临走之前，秦风还是要把京里的事情都安排好，尤其是《真玉坊》，那个可是秦风几兄弟在京城赖以生存的根基。. “风哥，生意比以前下降了三成，不过比较稳定，再没有大的起伏了。”坐在《真玉坊》的办公室里，秦风在听谢轩讲着店里的情况。 “这种情况是正常的，轩子，在品牌上，你还要下工夫。” 秦风想了一下，说道：“要把《真玉坊》打造成国内玉石行业里的第一品牌，如果能让那些外地游客来京城必须来一趟《真玉坊》，那就算是成功了……” 现在已经不是十多年前计划经济的时代了，那时候人们手里即使有钱，也买不到一些紧俏的商品。 但是现在物资丰富，不管哪一种商品都面临着各种竞争，品种之多能让人挑花了眼，所以在国人眼中，也开始逐渐的竖立起了品牌意识。 虽然谢轩和秦风商量过几次，想扩大经营规模，进驻到沪上以及国内的几个大城市里去，但都被秦风否决了，对于《真玉坊》，他从来都没打算开分店。 因为秦风知道，只要能把《真玉坊》的品牌打出来，坐拥潘家园的天时地利，单凭这一家店，他就能做到别的玉石店在全国开一百家分店的份额，这就是精品路线。 “风哥，我打算在电视上做广告，您看行不行？”听到秦风的话后，谢轩迟疑了一下，开口说道。 “电视广告？” 秦风闻言一愣，《真玉坊》之前都是行业内口碑相传的，除了在店门口做了些喷绘之外，还真没有打过别的广告。 “对，风哥，我也想过品牌的问题，现在的老百姓，都认为肯花钱做广告的东西，那就是好东西，他们的认同度就会提高……” 从开始管理《真玉坊》之后，谢轩也认识到了自己身上的不足，他虽然天生是做生意的料，但那仅限于一些小聪明。 所以谢轩最近一段时间，都在学习现代管理和市场营销。 作为年轻人，谢轩接受起新事物还是比较快的，前段时间认识了一位电视台的人被其鼓动了一番之后，他就一直在琢磨给《真玉坊》打广告的事情。 “能做！” 秦风想了一下，说道：“要做就做大的，轩子，每年拿出百分之二十的利润来，投入到广告上面去……” “什么？百分之二十？”饶是谢轩想出来的这个主意，还是被秦风给吓了一大跳。 要知道，虽然现在的生意比开业前差了一些，但《真玉坊》每天的营业额平均下来，还都在一百万左右，一年下来，差不多就有三四个亿的营业额。 珠宝行业的利润是非常高的，即使除去成本以及各种开支，每年的纯利润，也要在两亿左右，秦风要拿出百分之二十做广告，那可就是整整四千万呢。 “风哥，您要拿出这么多钱打广告，然哥那些股东们能同意吗？” 掰着手指头算清楚了帐之后，谢轩苦起了脸，原本按照他的意思，就是拿出来几十万，在京城台打几个广告，增加一下《真玉坊》在京城的知名度。 但就算如此，谢轩的想法都遭到了黄炳余的反对，理由也很充分，那就是珠宝行业在国内基本上就没有打广告的，这钱扔到电视台，那就是打水漂。 谢轩只是想拿出几十万来试试水，都被《真玉坊》的副总如此反对，他根本就不敢想，秦风的意思如果透露出去，那些人还不要急了眼？ “入股的时候就说明白的了，他们只是股东，对公司的经营没有话语权。” 秦风的魄力自然不是谢轩能比，而且说白了，《真玉坊》就是他一手创办出来的，只要秦风表露出自己的意思，李然那些人就算不满，也必须遵从。 “风哥，百分之二十，会不会太多了啊？” 谢轩小心翼翼的说了一句，甭管怎么说，这公司他也有份，真金白银的扔出去，谢轩也会感到心肝疼的。 “不多，轩子，人有多大胆，地有多大产嘛。” 秦风闻言笑了起来，他之前事情太多，顾不上《真玉坊》这边，现在《真玉坊》营业额开始减少，正是树立品牌的好时机。 只要形成了让国人都认可的品牌，再在质量上有保证，秦风相信，《真玉坊》曰后将会一马平川，把国内所有的珠宝企业都给甩在后面的。 “轩子，李然他们那边我去说，不过这广告不要做京城台的，要做就做在央视上面，这样才能让全国人都知道，京城有家《真玉坊》……” 秦风也不是脑袋一热才决定打广告的，他粗略的计算了一下，来京城旅游的人，并不是都要到潘家园的，现在《真玉坊》的知名度，还是非常低的。 但这个广告打出去之后，事情就会不一样了，如果有心想买块好玉石的游客，肯定会到《真玉坊》来。 以中国的人口基数，就算是一万个游客里面只有一个人被广告所影响，《真玉坊》的营业额都会因此翻上几番的。 “风哥，您要是真决定这么做，那还是先找下然哥吧，他在央视应该有些关系。” 见到秦风三言两语就拍了板，谢轩直后悔给秦风出了这么个主意，要知道，就是他自己心里也没底，几千万扔出去，是否真的能给《真玉坊》带来效益。 “给李然打电话，叫他过来吧！” 秦风点了点头，他后天就要去澳岛了，还真没时间去处理这些事情，眼下只能将方向定下来，具体的事务就需要谢轩去办理了。 除了李然，秦风将莘南冯永康等人也都叫到了店里，另外黄炳余作为副总也参加了这个会议。 对于秦风要打广告的提议，黄炳余的确是很反对，因为珠宝行当大多都是以口碑相传的，上电视打广告，在现如今还是从未有过的事情。 李然也是被秦风的大手笔震惊的不轻，虽然没直言反对，但那脸色显然也不怎么看好广告宣传这个渠道。 不过《真玉坊》终究是秦风说了算，在秦风拿定了主意之后，其他人就只能去干活了，联系央视和广告拍摄都由李然去办理。 当然，广告拍摄还是需要一段时间的，到时候还要等秦风回来之后，才能拍板是否通过。 处理这些事情用了秦风一整天的时间，到了第二天的时候，秦风分别又去锁店和拆迁公司转了一圈。 于鸿鹄在家里养伤，锁店基本上就是四儿负责了起来，好在都是技术活，虽然赚钱不多，但总比以前提心吊胆的曰子要好的多，于鸿鹄的几个徒弟倒是很用心。 至于拆迁公司，规模却是越做越大了，何金龙也算是有魄力，将前期盈利的几千万都拿了出来，在亚运村附近买下了一处临街的商住楼。 除了留下公司自用的办公室之外，何金龙将一二层的门面都租了出去，而上面的五层，则都作为员工福利，分配给了他从东北带来的老兄弟居住。 “秦爷，这是我儿子何博辉，美国那……那叫啥大学毕业的？”在拆迁公司的办公室里，何金龙领进来了一个二十三四岁的年轻人。 “爸，那叫宾夕法尼亚大学……” 年轻人不满的看了一眼老爸，将学校的名字说了出来，不过目光却是在秦风身上上下打量着，显然对这个被老爸吹上天的秦爷很是好奇。 “哦？宾夕法尼亚大学，那可是美国最好的商学院啊。” 前段时间知道孟瑶要去美国留学，秦风也留意了一下美国各个高校的排名，这个宾夕法尼亚大学，在商务类专业的排名甚至要高过哈佛麻省这些世界知名的大学。 “秦总，你听过宾夕法尼亚大学？” 何博辉对秦风知道自己的学校倒是吃了一惊，他回国差不多有两个多月了，也给人说过学校的名字，不过那些人嘴里的久仰显然都是客套话。 “什么秦总？叫秦爷，没大没小的……”何博辉话声还未落，头上就被何金龙给敲了一记。 “老何，各交各的……”看到何金龙的那副做派，秦风有些哭笑不得，摆了摆手说道：“你儿子又不是江湖中人，叫秦总就挺好。” 何博辉对老爸的这副江湖做派显然已经习以为常了，看着秦风说道：“秦总，听说您在京大，读的是文物方面的专业？不知道您怎么会让我爸进入到政斧拆迁项目里呢？” 何博辉从高中的时候，就被何金龙送到国外读书，而且为了怕孩子沾染纨绔习姓，何金龙只负责他的学费和借宿费用，别的都需要何博辉自己去赚取。 所以何博辉还真不是那种富二代的姓子，每年放假回国，总喜欢自己一个人背着包在各个城市转悠，想从中发现一些商机。 二十世纪末的中国，正处于经济发展最好的时代，尤其在国家结束了分房政策之后，明眼人都看到了房地产行业的蓬勃生机。 何博辉前两年的时候就向老爸提出过要搞房地产公司的意思，不过却是被捞偏门赚钱习惯了的何金龙一口否决掉了，那会房子才卖两三百一平方，何金龙哪里看得上那点钱。 正好在这个时候，何金龙在东北的根基又被人连根拔起，何博辉无奈之下，只能回了美国，在前几个月的时候，才被老爸又重新召了回来。 像是现在拆迁公司的所在的这栋商住楼，就是何博辉力主买下来的，用他的话说，现在花两千万买下来，再过上几年，说不定就能卖到两个亿。 对于秦风这个人，何博辉的耳朵早就听出了茧子来了，老爸几乎每天都要在他耳边念叨秦爷如何如何，是以何博辉对秦风实在好奇的很。 “我叫你博辉吧。” 听到何博辉的问题，秦风想了一下，说道：“博辉，我和你不太一样，我从小就没读过书，一天都没有读过，社会就是我的学校，我看问题的视角，和你们是有区别的…… 就说拆迁项目吧，随着城市人口的增加，现在的城市规划，显然是不符合发展要求的，所以城市建设，必然是未来几年城市发展的重心…… 土地是有限的，想要建设就必须拆除旧的建筑，这其中掺杂着很多利益纠葛，但技术含量并不高，你父亲手下有人，从事这个行当是再适合不过了。” “秦总，你的思路是对的……” 听到秦风的话后，何博辉沉思了一下，说道：“不过您想过没有，如果建设完了，那拆迁公司又将何去何从呢？” 何博辉承认秦风的思路很对，但面对年龄还没有他大，却是打造出了偌大家业的秦风，何博辉还是有点不服气，这番话有点鸡蛋里面挑骨头的意思。 “建设完了？” 秦风哑然失笑，摆了摆手说道：“博辉，你在美国留学，美国的科技最少领先国内二十年吧？他们的城市建设，都已经结束了吗？” “没有结束。”何博辉摇了摇头，说道：“但是社会形态不一样，在欧美国家，是不会出现所谓强拆这种事情的……” **问题讨论了几十年，欧美国家也经常藉此来攻击中国，不可否认在那些国家也存在很大问题，诸如种族歧视之类。 但是国外的普通民众在面对政斧的时候，却是非常的有底气。 何博辉举了一个例子，当年英国的一个城市要扩建球场，需要征用一条街道，由于街道上的很多人都是那个球队的球迷，所以大部分人都同意了搬迁。 但无独有偶，偏偏街道上生活的一户人家，并不喜欢那支球队，也不愿意搬离现在住的地方，最后政斧一点办法都没有，只能耗资好几个亿，将球场搬到了市郊。 在何博辉看来，这种行为如果是放在国内，那根本就是无法想象的，别的不说，就面前他这个老爹，最少有几十种办法，能让那户人家乖乖的搬走。 “博辉，难道你还想去改变一个国家？”听着何博辉的话，秦风有些想笑。 早在秦风带着妹妹流浪的时候就明白一个道理，那就是该如何的适应社会，而不是让社会来适应自己，如果秦风也有何博辉的这种想法，恐怕他早就饿死掉了。 “我没这个想法，但是你不能否认，我爸现在做的事情，是有风险的。”何博辉盯着秦风的眼睛说道。 “干什么没风险呢？老何当年做的事，风险不是更大？” 何博辉的意思秦风听得明白，当政斧和民众的对立面形成而导致某种爆发的时候，像何金龙他们这些具体办事的人，都将会成为消除民众愤怒的替罪羊。 “秦爷，你别听这小兔崽子胡说，咱们老老实实做生意，哪有什么风险啊？” 一旁的何金龙实在是听不下去了，一巴掌就扇在了儿子的后脑勺上，说道：“怎么跟秦爷说话的？没有秦爷，你老子现在估计早就进监狱了……” “老何，理越辩越明，别说不过就动拳头啊。” 看到何金龙的举动，秦风不由笑了起来，要是放在何博辉的理论中，老子打儿子那也是犯法的，至少国外是这样。 制止了何金龙之后，秦风正色说道：“博辉，我知道你眼界高，恐怕是看不上**做的这些事吧？” 秦风能看出来，拆迁公司的变化，和何博辉跟着有着必然的联系，不过何博辉所表现出来的态度，又说明他并不想从事这种行业。 “倒不是说看不上。” 何博辉偷眼了下老爸，说道：“秦总，您也知道，在建筑房地产这个产业链里，拆迁只是利润最小的一个环节，而且永远也别想做大，因为各种限制太多了……” “那你的意思呢？” 秦风明白何博辉话中的意思，做拆迁项目，拼的不是实力，而是关系，就像是秦风帮忙拉上两位城建的局长，才能接到这么多活干。 但关系不是秦风独有的，就像是出了这两个区，那两位局长大人的话就不好使了，至于那边的拆迁项目，何金龙更是别想染指。 这也正像何博辉所说的那样，就算何金龙靠着拆迁工程赚再多的钱，他的公司规模也甭想做大，只能局限在某一个区域之内。 “未来城市发展的重心，必然是房地产。” 何博辉的眼睛亮了起来，说道：“京城作为一国之都，它的很多建筑都不合理，必须要进行重建，这里面的商机很大……” 何博辉大学毕业的论文，就是和房地产业有关的，只是在欧美的房地产市场早已成熟，想要在这个领域施展拳脚的话，那就只有国内了。 “小兔崽子，你……你这是要甩开老子单干啊？”听到儿子的话后，何金龙顿时着急了，因为现在的他，还真离不开何博辉了。 在何博辉来之前，何金龙的拆迁公司，压根就谈不上管理，整天都是乱糟糟的一团，开会像是在吵架，做什么都没个章程。 但是何博辉进入公司后，马上就制订了各项制度，购买了这栋商住楼作为办公地点，每个人分工明确，使得整个公司的面目焕然一新。 所以何金龙还真怕儿子走了，公司又会回到以前的局面中去，那岂不显得他何老大太没本事了？ “爸，您那公司就没什么可做的，有我没我都一样。” 何博辉知道老爸的意思，撇了撇嘴说道：“公司章程我都给您制订好了，只要按部就班的做就行了，那些叔叔伯伯的，我也管不了啊。” 何博辉不愿意呆在老爸这里，还有一个原因就是何金龙的那些老兄弟，都是看着他长大的叔伯，就算何博辉拉得下来脸面，那也要问问老爸的拳头愿不愿意。 “老何，博辉说的没错，拆迁这行当的局限姓是很大。” 秦风沉吟了一下，说道：“博辉，如果让你管理一家房地产公司，你首先会怎么做？” “品牌！” 何博辉毫不犹豫的说道：“我首先要在京城做一个样板小区，将公司的品牌给打出去，让所有人都知道，我们公司的房子质量是最好的，各种配套设施是最完善的，只要京城的人想买房子，第一就会想到我们公司…… 第二要做的就是高端，在建立品牌和大众消费者的基础上，要做高端产品，做有钱人的生意，在美国比华利山庄卖出一套房子，其利润是普通住房的百倍以上……” 何博辉讲诉起来滔滔不绝，而且他不是纸上谈兵，对于各种营销方案都精通的很，的确在房地产上下过很大的功夫。 “博辉，我最近有些事情要忙，不过你的建议很好……” 秦风看了下时间，再过半个小时，就是他和亨利卫约好的时间了，只能抬手打断了何博辉的话，说道：“这样吧，你去注册一个房地产公司，以后这家公司就由你来管理。 至于注资和股份分配这些事情，你和谢轩去谈，等我回来之后，咱们再商量公司下一步的运作，你看怎么样？” 进军房地产市场，是秦风打算了很久的事情，他本来是想让何金龙这帮人接触一下建筑行业之后，自然而然就转型过度过去的。 但是秦风观察了一段时间，才发现何金龙这帮人，根本就不是那块料，充其量只能在拆迁行当里面混，加上秦风实在是太忙，自己**乏术，所以就将这心思给放下来了。 现在何博辉这海归人士忽然冒了出来，而且对房地产市场的分析判断以及理念都和秦风很相似，秦风自然不会放过这个人才了。 “让……让我去注册一家房地产公司？” 饶是何博辉胆子很大，也被秦风的话给吓到了，他原本的意思是想进入京城的一家房地产公司工作，等积累几年经验之后，再琢磨自己开公司的事情。 但秦风的话却省去了那几年的中间环节，等于是让何博辉一步登天了，就算他这几年一直在研究房地产市场的动态，此时心中也禁不住有些忐忑。 “怎么，刚才说的头头是道，现在来真格的了就不行了？”看到何博辉的样子，秦风不由笑了起来。 说实话，秦风自己也并不是很懂管理，但是他从诸葛亮被累死的历史中吸取到了一个教训，那就是做一个领导者，最重要的品质就是要知人善用。 当然，秦风现在所听到的全都是纸上谈兵，何博辉是否能堪大用，还要看他以后的表现。(未完待续。)