第35章 论一哥一姐的差异
接下来几天人事部一阵忙碌，两辆全新奥迪，一辆三十人座中巴很快到位，三个专职司机，让所有直播加班的人大喊六六六。 佳佳找来两个曾经最照顾自己的超市大姐，都是资深老油条，再加上一个福利院的青梅竹马，选品团队成立。 庞阿姨也一根穿云箭，三个老姐妹瞬间来相见，都是能说会道的花蝴蝶，号称广场四朵金花。 刘大姐也挖来曾经的一个月嫂朋友，还有两个孩子王资深导购，不但能严格选品，还负责平时公司日常砍价重任。 公司瞬间暴增十几人，越来越热闹，原本有些空荡的办公区变得满满当当，不光是人，还有各种大包小包送来的产品。 每个团队两间仓库，庞阿姨和刘大姐平时都是强势的人，也带过团队，问题不大。 佳佳第一次当小领导有点不习惯，老宋没事手把手带着，小丫头总要成熟起来的。 “粉丝破五百万了？”沈锋接过胡方送来的最新上映电影，头也不抬道：“嗯，继续努力！” 直到被打发出门，胡方满脸懵逼，难道不应该拍着肩膀，语重心长的鼓励几句吗？ “这就是你们的成果？” 丫丫和刘鹏满脸紧张的盯着老板，每次皱眉都忍不住肝颤几下，好容易得到一个笑脸道：“还不错，这条路可以，继续努力！” 送走打鸡血的两人，沈锋看着忙碌热闹的办公区，短短三个月手下超过四十人，也是醉了。 敲门声响起，人事总监送来整理好的文案资料，沈锋飞快的浏览一遍，选出四个名字，安排明天面试。 “我看看咱们老板选了谁？”刚回到人事办公室，小助理急不可待接过总监手里的名单，飞快扫一遍，吃惊道：“这样也行？” “前两个就忍了，毕竟有过广告公司经验，好歹算是熟练工。” “第三个只是三流大学应届毕业生，还是非相关专业，为什么选她？” “尤其是最后一个，简直……” “小点声！”总监见助理越来越夸张，赶紧阻止道：“你懂个屁！” 见对方满脸委屈，深吸口气，耐着性子解释道：“咱们老板选人才的眼光永远是另辟蹊径。” “看看现在日进斗金的几个主播，除了可儿原本是小白领，其他都是什么出身？” “佳佳只是一个超市理货员，庞阿姨是退休广场舞大妈，刘大姐不过是一个导购……” “可被老板招进公司以后呢？” “这……”小助理一撇嘴，看着办公区那些令人羡慕嫉妒恨的富婆们，嘀咕道：“我不是说老板不行，只不过招聘不应该是咱们人事部的事吗？” “哎，慢慢你就习惯了！”人事总监叹口气，低声道：“初创公司都这样，基本都是全家老小齐上阵，什么打虎亲兄弟，上阵父子兵……” “咱们公司已经算是好的了，最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍，行了，赶紧打电话通知人面试，我警告你刚才的话千万不要再提！” 看着助理屁颠屁颠去联系面试，摇摇头，还是太年轻，没有几百人的团队规模hr就是人肉打卡机，算算考勤，签签入职离职合同，最多联合后勤组织点团建。 特别是小公司，一个萝卜一个坑，老板闲着蛋疼，最喜欢自己玩招聘，遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货…… 很正常！ “咦？”沈锋闲着没事，舒舒服服躺在按摩椅上，打开公众号，猛地看见神秘君的粉丝值，居然突然涨到两千？ 皱着眉头想半天，明明还没花钱运营，为什么？ “牛股论坛？”终于在下面评论找到线索，用电脑登陆一个论坛，最新置顶居然叫： 惊天大内幕！ 神秘君看股市是不是老天爷派来拯救所有股民的最靓的仔？ 点开一看，原来是某个股民闲着没事搜，无意输入神秘两个字，发现神秘君的公众号，结果看完连续三个月的预测…… 惊为天人！ 沈锋笑着摇摇头，无心插柳柳成荫，原本想着过一段时间再运营，现在？ 算了，这样也好，数据慢慢涨更可信，尤其是自来水，口碑传播才是王道。 对于头部过千万的公众号来说，变现也是一道难以逾越的槛，很多都是赔本赚吆喝。前几年大家一窝蜂砸钱投资抢所谓赛道风口，结果呢？ 一地鸡毛！ 其实创业就是不断试错的过程，只不过有人运气好，错两次就能找到正确方向，坚持坚持就能成功。 更多人就是一路走一路坑，直到爬不起来为止。 第二天十点，开始面试文案，其他三个让宋芸掌掌眼就行，自己主要面试一个叫丁薇的小姑娘，谁让人家是被金手指锁定的人才呢？ 放下薄薄一张纸的简历，抬头看着貌不惊人的小姑娘，个不高、脸很大、胸又平…… 本着相信金手指的信仰，沈锋发问道：“你有什么优势？” “我很喜欢可儿姐！”丁薇很紧张，猛的听老板问话，吓的一哆嗦，赶紧回答道：“还有大胃王佳佳，每天必须看她们的视频直播！” 沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝？ 既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道：“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别？” “我认为女生爱佳琦，女人选薇娅！” “还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？” “第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……” “但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！” 说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。” “感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为mm们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。” 沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？ 百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。 “我从来没有见过薇娅大声喊什么omg……好好看喏……买它买它买它！” “甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。” “我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。” “必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深ba柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。” “但对于99%的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。” “每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒……” 沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过：“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60%的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。” 所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。 不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。 在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗…… 但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。 这就是为什么足足养了两百多人的选品团队！ 丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道：“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是slogan，煽动性很强。” “整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实……” 偷偷看看老板的表情，试探道：“感觉也就那么回事！” 沈锋眉头一挑，继续追问道：“为什么？” “虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。” “但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。” “不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心？” “这种事百分百不会发生在薇娅身上！” 沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。 “我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。” 丁薇喝完水，继续道：“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧？” “但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱！” “她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”