第36章 消费也有鄙视链
见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道：“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。” “当时我就懵了，鸢尾花啥味道？太抽象了吧？” “但是薇娅一开口：就prada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。” “下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩prada，还送一大瓶沐浴露，值了！” “她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。” “这个东西，第一件29.9，第二件不要钱，第三件还是不要钱！” “硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。” “今天第一次，全球最低价。” “双十一当天的价格，也没有我们直播间低。” “一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。” “然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。” “每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的！” 丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道：“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。” “劝年轻女孩说这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。” “劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。” “所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。” “有的时候甚至不想买东西，也没钱买，就是习惯打开直播，就当听朋友聊聊天。” “很多时候连包邮的帮粉丝想好，虽然不值多少钱，但特别的暖心。” 沈锋深吸口气，比起一夜爆红的口红哥，自己也更欣赏一姐的大气稳重。 因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃过一遍，才能真正感同身受，真正的设身处帮别人着想。 甚至有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。 人情味， 或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。 这就是跟高高在上明星的区别。 丁薇把水喝完，事到如今也不知道结果如何，最后总结道：“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的，每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。” “每周大笑的次数，完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。” “没钱只能看直播，是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式！” 沈锋站起身，伸出手，微笑道：“欢迎加入万利大家庭！” “我真的被录取了吗？” 看着丁薇满脸惊喜，沈锋笑道：“快去人事签合同，下午直接上班！” 最后留下三个文案，经过老宋培训后，选品完成负责话术，尤其是佳佳和庞阿姨，能让直播的质感更上一层楼。 话术就是主播的剧本， 虽然大部分需要临场发挥，但有准备肯定比freestyle强的多。 之所以选丁薇，主要还是目标正确，在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向，也就是亲民和接地气。 相比较口红哥的垂直和煽动性，稳定发挥才是王道，激情只是一时，陪伴才是长久。 尤其是对于佳佳庞阿姨，还有未来的刘大姐，都是走亲切聊天路线，靠接地气的气质赢得粉丝信任，这点才是核心竞争力。 虽然丁薇还需要努力，但底子不错，尤其是对于直播充满热情，只要方向对，慢慢努力就能成功。 闲着没事转一转各部门，在老宋的安排下井井有条，上午固定两小时培训开会，总结复盘经验，有则加冕，无责改之。 中午还是直播，一个助理出镜，其他人负责辅助，所谓选品团队也不会闲着，各种帮忙打下手。 下午吃完饭几个直播休息，养精蓄锐准备下一场战斗。其他人各尽其责，选品的选品，写稿的写稿，整理货架的整理货架…… 一套成熟流水线，经过每天磨合，逐渐环环相扣，一点点严丝合缝。 这就是mcn的特色，跟明星经纪公司差不多，所有人必须围着一个核心转，尽量把杂七杂八的事搞定，让主播全力以赴吸引粉丝关注。 八百多平的办公区被分成二十多独立空间，一间固定直播间，马上要重新装修，更加精致大方点。 两件固定库房，每天最少二三十种商品源源不断被淘宝送来，然后经过选品上报，进入下一场直播带货环节。 再加上三件专门的休息室，光直播区现在已经占据一大半空间。 丫丫刘鹏一间、胡说电影一间、运营、人事、财务、后勤、保安司机，每个单独办公室，自己单独一间，剩下不到五间房？ 沈锋笑笑，无所谓的事，大不了把楼上一层也包下来，只要能赚钱，这算个屁？ 回到办公室，躺在按摩椅上打开神秘君，居然发现短短一夜涨到一万六的粉？ 看着后台两三千条留言，各种跪求大神指点迷津，昨天最新消息打开率百分之百，沈锋也是醉了。 要知道现在已经是红海，两千多万公众账号，就算是头部大号，能有百分之五的打开率已经高兴疯了。 听说去年爆款的一个公众号，咪蒙，刚刚千万粉丝，每条广告竟然报价四十五万！ 粉丝数、阅读量是公众号最基本的衡量标准。数量越多，质量越好，越精准，价格越高。 点赞数也是一个值得看的衡量标准，代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。 尤其从微信最近几次样式改版来看，日后公众号文章的点赞数在广告报价中的地位绝对更重要。 想起网上流传过一个消费价值的鄙视链：少女儿童少妇老人狗男人！ 每个公众号都是基于某个行业背景而发展和成长起来的，诸如情感类、新闻类、逗趣类、日常类、餐饮类、建筑类、佛学类…… 沈锋发现越是专业性强的内容，行业影响力越大。比如考古类或者古建筑类，都是属于非常小众专业的行业，可能只有几千粉，但是其价值可能远远大于几万粉丝的普通行业公众号。 沈锋放下手机，股民有固定论坛和小圈子，既然自己能传播，那就不砸钱引流，省的被微信降权更麻烦。